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这时候一个穿着讲究的丰满女人带着一个十四五岁的小姑娘走了过来，她赶紧迎了过去，问她们是不是买衣服，丰满女人没好气的说：“来这里不买衣服做什么？”
店主仍然满面带笑说：“是是是，是我多嘴了，你们想要什么衣服？今年冬天特别冷，一般的棉袄不耐寒，太厚的棉袄又太笨拙，不好看，我建议你们买羽绒服吧，轻便又暖和……”她这么建议，其实是因为羽绒服价格比较贵点，她赚取的利润比较多，而且她也看得出来，这个女人不在乎多花几个钱。
丰满女人点了点头说：“那先看看吧，你们这里有什么好点的羽绒服，质量要有保证的，别拿垃圾次货来骗我，我知道有很多羽绒服，里面填的不是鸭绒，而是芦苇花。”
店主立即笑说：“你这说的哪里话，我这里可全都是真货，哪里有什么次货假货，只有质量稍微好点和差点的，你要质量好的，我给推荐几个大牌子，这个，红天鹅牌的，宁州大厂产的，质量绝对有保证，这个，雅斯牌，江西共青城的，在全国都很出名，鄱阳湖里产的鸭绒，质量非常好，还有这个……”
她一口气给介绍了四五个品牌的羽绒服，不过天骄牌她始终没有介绍，在她眼里，天骄牌和其他本地其他小羽绒厂产的羽绒服一样，只能卖给一般图便宜的顾客，对于这种有钱的顾客，她根本没想过拿这个吸引他们。
丰满女人看着面前几件羽绒服，假装仔细的翻看一番，其实她完全不懂，只是装装样子，不想被人知道她不懂狠宰而已，她心中犹豫不决，实在不知道选那一件好……
这时候听到女儿欢腾的叫了起来：“妈妈，我要买这件，这件好可爱！”
丰满妇人和陈繁方月玲几个人都一齐把目光投向那个漂亮的小姑娘身上，她正兴奋的举着一件明黄色的连帽羽绒服：“这件的帽子真好玩！上面有好多绒毛，磨在脸上好舒服！戴起来肯定好看，像公主！不像其他羽绒服的帽子全一个样子，丑死了，戴起来就跟穿了件雨衣似的，还有，这件上面有好多口袋，上面还有小熊图案，好可爱！哇，刚才没看见，拉链上面居然挂着一个小桃子……真是太可爱了！我一定要买这件！”
这一件正是天骄牌的羽绒服……早在几个月前，陈繁就让父亲高薪聘请了几名设计师，专门设计一些新颖款式的羽绒服，其实也没什么特别的，就是添加一些简洁的图案和饰物，在一些细节比如帽子拉链口袋上做一些改良。别小看这些，所谓细节决定成败，有时候一个小小的细节，就能决定一个企业的成败！
丰满女人有些不悦，问店主：“那是什么牌子的，质量怎么样？”
店主忙说：“这个是天骄牌的，也是不错的牌子呢！”她虽然心里不以为然，但自然不会傻到说这牌子不好，毕竟这也是她卖的衣服，能卖一件是一件，利润虽然少点，但总比没有好！本来她可能都记不得像这小厂生产的牌子，但天骄这个牌子最近卖得比较好，所以她记住了。
丰满女人不放心的问：“我怎么从来没听说过这牌子？这是哪里产的？厂子出不出名？”
店主说：“好像是本地产的……厂子不太出名，好像就在石河镇。”
丰满女人露出了鄙夷的神情，然后对女儿说：“琳琳，那件衣服质量不好，不要买，你过来看看这几件，都是名牌的。”
方月玲听了有点生气，想上去争辩，陈繁却阻止了她，示意她继续看戏。
小姑娘不干了，撒娇说：“不！我就要这件！我就要这件！你看你选的那几件，土死了！颜色那么红！腰那么肥！穿上去肯定像水桶！你再看这件，腰多细，穿起肯定好看！”
“琳琳，你怎么这么不听话呢！那件衣服是小厂生产的，质量可能很差，穿起不暖和！”
“谁说的，你摸摸，这全是真鸭绒，你看，还有鸭绒冒出来了，你看看，这不是鸭绒是什么？你在摸摸，看看这个多厚！比你手里的那件还要厚！”
“鸭绒也有质量好坏的吧？有些鸭绒比较差，不保暖，这些你不懂，还是听我的，买这件雅斯牌的吧，这件挺不错的，颜色正好也是你喜欢的明黄色……”
“什么破雅斯牌的！我才不要！明明是中国的厂，非要起个外国名字，讨厌死了！你再看那口袋，要多丑有多丑！什么不保暖，你怎么知道我这件不保暖？我摸着就觉得很暖和呢！……好嘛好嘛，大不了晚上我给你捶背，你就给我买这一件吧！你要不给我买，我晚上睡不着觉我就吵你，你也别想睡觉！”
“……唉，算了算了，怕了你了，就买这一件吧！只买一件，要是不保暖，我再给你买其他的牌子算了！”
第七十四章 妖精的大衣
陈繁和方月玲又在商场里停留了一会儿，之后见到的情形基本都和那对母女差不多，一般来说，年轻一点的消费者都会注意到天骄牌的羽绒服，尽管它们摆放的位置比较偏僻，而年纪稍大的消费者一点则更倾向于那些大厂生产的羽绒服。
但总体来说，还是那些大牌的羽绒服要吃香得多。当然，天骄羽绒服跟其他小厂生产的羽绒服比起来，那绝对可以说是完胜，这些小厂生产的羽绒服，式样比那些大厂还要单一还要古板，跟陈大龙刚接手羽绒厂时生产出的羽绒服差不多，而且大多质量比较差，对比着一摸就感觉出来了，很薄不说，甚至鸭绒摸起来有些不对劲……不过这些羽绒服价格相对低廉，也能吸引一些低档的消费者。
由于今天冬天天气实在太冷了，各种档次的羽绒服销售都不错，陈繁在里面站了差不多一个多小时，他估计了一下，就在这短短的一个多小时里，附近几家店铺就总共卖出了近百件羽绒服，当然，这跟今天是周末也有关系。
陈繁既没有什么失望，也没有什么喜悦，因为这些基本上都在他的意料之中，他不会天真的认为只要稍微改良一下产品，就立马能在短时间内抢占大份额的市场，品牌的建立和市场的增长，是一个长期的过程，绝没有一步登天的捷径，不过他有信心，让父亲抓住机遇，少走弯路，以最快的速度完成这个目标。
方月玲则一直陪在他，很安静，但她漂亮的眼睛却不是很安分，不停扫描着商场里每一件衣物，最后停留在一件米色双排扣呢子大衣上，美眸间流露出异样的光彩……很快就猛烈的摇头，然后又扭过头不去看它……过了几秒后，又忍不住偷瞄了它一眼。
那神情，与陈繁偷瞄她屁股时的神情是一致的……
陈繁是个细心的人，这个小细节逃不过他的眼睛，他笑了笑，然后走到那位店主面前说：指着那件大衣问：“这件多少钱？”
店主喜说：“这件料子可好了，价钱有点高……本来要250的，不过看小伙子你很有诚意，我算你便宜点，220块你拿去。”
陈繁笑说：“贵了，150给我吧。”他虽然不在乎这几个钱，但也不想被人宰……
店主忙说：“那不可行！150我要亏本的！我进价都要200块，真的只赚一二十块钱而已！”
陈繁说：“那算了，我去别家看看。”
店主急了：“别别别，价钱好商量嘛！……不过150真不能给你！真亏本！”
陈繁不容置疑的说：“就150，卖不卖由你，我知道，这件衣服你进来只要100块左右，你还有50块钱的赚头，亏不了。”
店主一愣，她原本以为像陈繁这样的男孩子，对衣服肯定是个外行，想怎么宰就怎么宰，却没想他居然能一下子这么准确的估计这件衣服的进价，知道宰不了他了，于是说：“给你了给你了，唉，真亏了啊，算了算了，就当我赔本赚吆喝好了！你以后要买什么衣服，一定还要来光顾我这里啊，不然我可就真亏了。”
陈繁知道她故意这么说的，只笑了笑，没答应她，转身对一边有点吃惊的方月玲说：“帮我试一下这件衣服，看看怎么样？”
方月玲愣了愣回答说：“好的。”又小心的问：“你要买给林静，还是买给陈思姐？”她心里琢磨，林静个子太小，气质也不符，不适合穿这件，估计是买给陈思的。这样一想，她心里有点不舒服了，这件衣服是她先看中的，虽然她没钱买，但是她也觉得这衣服就是她的了，如果以后看到它穿在别人身上，她肯定会非常非常难过的……如果是林静倒还好，起码可以不见她，但是陈思的话，她要经常在餐厅里见到她！
陈繁笑而不答，把衣服递给她，让她进试衣间去。方月玲心里虽然有点不快，但还是很听话的进了试衣间，她在陈繁面前，总是不自觉的表现得如同一只温驯小绵羊。
过了一会儿，方月玲换好了衣服，姗姗然从试衣间走了出来。
陈繁顿时看傻眼了，她穿上这种衣服居然气质大变，她身材本就高挑，穿上了这件英伦风格的大衣，立时脱了小女人的娇媚态，俨然变成了一位优雅含蓄的淑女！原来还是个百变的妖精啊！
唯一遗憾的是，她的臀部全部被大衣的下摆遮住了……唉，可惜了……
方月玲看着镜子里自己高挑苗条的身影，自己也很得意很陶醉，她第一眼看到这件衣服，就知道这件衣服适合她！她对衣服有一种天生的敏锐，她随便扫一眼，就知道哪件衣服适合谁不适合谁，知道怎么样搭配最合适，可惜她一般也只能看看，没有机会真正实践……
店主也看得吃惊，夸道：“小伙子，你眼光真好，这是你女朋友吧，她穿这件衣服实在是太美了！”
方月玲连忙解释说：“我不是他女朋友，我只是帮他试衣服！”说完突然感觉有点委屈，有点难过，是啊，自己只是帮他试衣服啊！这衣服还要脱下来！
这对她来说实在是太残忍了！她真想一辈子都不脱下来了！
忽而她又想到什么，脸色一变，在心里暗骂自己：贪心的女人！虚荣的女人！你不是已经下决心改掉虚荣这个毛病了吗？！怎么又犯病了？！你哪里有钱买衣服？！你忘了董军的事情了吗？！你这样下去迟早会因为虚荣心而堕落的！到那时你就无药可救了！你这样怎么对得起你妈妈和你妹妹，还有他！……
想到这里，她猛然脱掉了大衣，然后果断的递给陈繁，不再看它一眼。
淡紫色的毛衣下，饱满的胸脯鼓鼓的，紧身牛仔裤包裹的美腿修长笔直，而那要人命的翘臀又出来魅惑众生了……
陈繁又偷瞄了一眼，然后盯着她脸，讶异的问：“怎么了？你不喜欢这件衣服吗？”店主也是一脸惊诧，心说，这姑娘不会有什么毛病吗，刚刚还一副陶醉的样子，怎么突然就这样了……还没给钱呢，她变卦了可就不好了……
方月玲坚定说：“不喜欢！”
陈繁奇怪的问：“你刚刚看起来不是挺喜欢的吗？怎么……”
方月玲说：“刚刚我犯傻了！”
陈繁看着她一副坚定的样子，突然明白了是怎么一回事，忍住笑说：“那你真不要这衣服？”
“不要！”方月玲想也不想就回答，突然觉得陈繁的问题有点不对劲，奇问：“……你说什么？……这衣服是给我吗？”她一直都没敢想着点，虽然陈繁说把她当朋友，但她可不敢想自己在他心中能有什么地位，他朋友多着呢，漂亮的女生也不少，自己算得了什么，也许他只是可怜自己，才勉强把说把自己当朋友的，自己若是因此就认为他多么看重自己，那就太自以为是了！
陈繁说：“当然，不然我让你试穿做什么？”
方月玲愣愣的看着他，一副不敢相信的样子，忽而眼神黯淡下去说：“我不能要你的东西。”
“为什么？”
方月玲看了他一眼，鼓着嘴说：“我不想占你便宜。”
陈繁说：“什么叫占我便宜？我们是朋友，你送了我一件礼物，我也送你一件礼物，礼尚往来，算什么占便宜不占便宜的。”
方月玲摇头说：“我送你的表才68块钱，这衣服要150块钱，我不能要。”
陈繁说：“朋友之间，不用算得这么清楚的，真要算，得这么算，你的钱，是你在餐厅辛苦帮忙了一个月才赚到的，这是你这辈子第一次挣到钱吧？可是你给自己只买了两块钱的发夹，却给我买了68块钱的礼物，这份心意，难道抵不上68块钱和150块钱的差价吗？而且我今天让你陪了我一天了，试了几十套衣服，我总要表示一下的，我刚刚看到你好像很喜欢这件衣服，就准备买下来送给你了，你知道吗？在外国和一些大城市，雇一个模特一天差不多