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审讯员：“那天晚上我和妻子也去这家电影院，当电影放到向女主角开枪时，片子突然断了。坐在第一排的一个秃子从座位上站起来拼命喊叫。就在那时放映场的灯亮了，我坐在他后面，当场认出他是大胖子吉姆·雷纳德。我早就认识他，他这个洋相出得真有意思……”
嫌疑犯：“果然是这样，我也看见了。”
审讯员：“你这是撒谎！赶快交代你的罪行！”
审讯员实际上根本没去看过电影，而是故意编造了有声有色、如临其境的故事，使嫌疑犯受骗上当。
论辩环境由于是双方共同置身于其中的现实环境，是对方无法否认的，因而论辩时巧妙地借助环境，可以使我们的论辩产生强大的雄辩力量。
一个雄辩家除了要善于利用环境、再现环境、创造环境、虚拟环境外，还必须注意自己的论辩形式要与论辩环境保持完美的统一。自己的语言风格，或华丽或质朴；结构形式，或舒缓或紧凑，都必须适应特定的论辩环境。
第284天 就地取证，现炒现卖
核心提示
在具体的事实面前，即使再能狡辩的人，也不能置事实于不顾，睁着眼睛说瞎话。
理论指导
就地取证，顾名思义，就是现场找例证，现炒现卖。所以，在用此法时要考虑的是，从现场找来的例证是否有说服力，如果缺乏说服力，还是别把时间白白搭在这方面为好。
作为一个成熟的辩手，善于挖掘例证是非常重要的。大凡好的例证都能感化别人。
人们常说“事实胜于雄辩”，在具体的事实面前，即使再能狡辩的人，也不能置事实于不顾，睁着眼睛说瞎话。大家一定还记得关于爱因斯坦的“制作板凳”的故事。
爱因斯坦小时候，在一次手工课上，他决定制作一只小木凳。
下课铃响了，同学们都争先恐后地向那位漂亮又严厉的女教师交上自己的手工作品。只有爱因斯坦交不出来，他急得满头大汗。女教师宽厚地望着这个在数学方面非常出色的男孩，相信他会交上一件好作品。
第二天，爱因斯坦交给老师的是一只制作得粗陋的木板小凳，一条凳腿还钉偏了。“就是这个吗？”满怀期望的女教师十分不满意地对全班同学说，“你们谁见过这么糟糕的凳子？”同学们笑着纷纷摇头。老师又看了爱因斯坦一眼，挖苦道：“我想，世界上不会有比这更坏的凳子了。”教室里一阵哄笑。
爱因斯坦脸红红的，但他坚定地走到老师面前，肯定地对老师说：“有，老师，有的，还有比这更坏的凳子。”教室里一下子静了下来，大家都迷惑不解地望着爱因斯坦，他走回自己的座位，从书桌下拿出两只更为粗陋的木板小凳，说：“这是我第一次和第二次制作的，刚才交给老师的是第三只木板小凳。虽然它并不使人满意，可是比起前两只总要强一些。”
结果，老师被说得哑口无言。
这就是摆事实最直接的办法——示物助说。
在辩论中，你可以及时抓住现场的某些事物用作论据反击对手，采取就地取证战术。由于这些事物都是辩论者在现场的所见所闻所感，是大家有目共睹的，生动、具体、直观，一点就明，一说就透，因而具有很强的论辩力量。
第285天 旁敲侧击，风趣反驳
核心提示
当你需要批评或提醒他人而又不便直接向他提出时，便可考虑使用旁敲侧击法。
理论指导
旁敲侧击法就是利用风趣的语言来回击或反驳一些错误的观点，是一种迂回的论辩技巧。
旁敲侧击在很大程度上取决于听众的静心默想，反复品味。因为它的特点是：谜底被深深地埋藏在谜面下。所以，听众在听完话之后，必须有个回味的时间，才能体味到谜面和谜底之间微妙的联系。
一位顾客坐在一家高级餐馆的桌旁，把餐巾系在脖子上。餐馆经理很反感，叫来一个女服务员说：“你要让这位绅士懂得，在我们的餐馆里，那样做是不允许的，但话要说得尽量委婉些。”
女服务员来到那位顾客的桌旁，很有礼貌地问：“先生，你是刮胡子，还是理发？”
话音一落，顾客立即意识到自己的失礼，赶快取下了餐巾。
女服务员没有直接指出客人有失体统之处，而是拐弯抹角地问两件与餐馆毫不相干的事，表面上看来似乎是女服务员问错了，实际上是通过这种风马牛不相及的事情来提醒这位顾客，既使顾客意识到自己的失礼之处，又做到了礼貌待客，不伤害他人的面子。女服务员采用的正是旁敲侧击的技巧。
在现代交际中，当你需要批评或提醒他人而又不便直接向他提出时，便可考虑使用旁敲侧击法。
旁敲侧击时，要注意在话说出口之前，先开动脑筋，从正面、反面、侧面多角度地想一想，寻找出可以使人得到启示的多种表达方式，选择最好的一种，以便达到预定的交际目的。
第286天 及时地发现对方的破绽
核心提示
在和他人辩论时，如果你能巧用对方的语言，有时会出现意想不到的效果。
理论指导
一个人说话无论多么有力或令人难堪，他总是会有破绽的，关键是你如何在和对方说话的过程中及时地发现对方的破绽。
“锣鼓听声，听话听音”，在听对方说话时，一定要仔细分析。假的真不了，真的假不了，假话肯定会有破绽。在和他人辩论时，如果你能巧用对方的语言，有时会出现意想不到的效果。
萧伯纳成名以后，他时常会去参加一些名流之间的聚会。一天，在一次聚会上，一位颇有姿色的交际花看到萧伯纳一个人坐在那里，就走了过去。她对萧伯纳说：“先生，您的智力是那样的超群，而我的容貌又是这样的优秀。如果我们俩结婚，那么我们的孩子拥有您那样的智力和我这样的容貌，那该有多好哇。”
这对于萧伯纳来说，是一个明显的挑逗。但是萧伯纳对这位交际花并没有好感，他说：“您说的这些不过是您的想法。我想的却是，如果我们俩结婚，孩子长得像我这样丑陋，而智力却像你那样愚蠢，那该怎么办呢？”
那位交际花说的是一种假设，而萧伯纳说的则是另一种假设。因为大家都是假设，所以就算是反驳不倒对方，那么对方对自己的观点也无法进行反驳。
第287天 巧设难题挫败傲气者
核心提示
巧设难题抑制傲气者，要求难题一定要具有一定的难度，要能够暴露对方的无知或缺陷，否则不但不会挫其傲气，反而会助长其傲气。
理论指导
在日常工作与生活中，有不少人自恃知识丰富，阅历广泛，因而目空一切，瞧不起任何人，表现出一股不可一世的傲气。对付这种人，你只要巧妙地设置一个难题，就可抑制其傲气。这是因为，不管此人的知识如何丰富，阅历多么广泛，但是，在这个大千世界上，一个人的认知毕竟是有限的，对方一旦发现自己也存在着知识缺陷，其傲气自然就会烟消云散了。
十九世纪末曾经有个国家的驻日公使叫巴克斯，他是个十分自傲的人，他在同日本外务大臣寺岛宗常与陆军大臣西乡南州打交道时，经常表现出对他们不屑一顾的神态，并且还不时地嘲讽寺岛宗常和西乡南州。但是，每当他碰到棘手的事情时，他总喜欢说一句话：“等我和法国公使谈判之后再说吧！”
寺岛宗常和西乡南州商量决定抓住这句话攻击一下巴克斯，使其改变这种傲气十足的行为。
有一天，西乡南州故意问巴克斯：“我很冒昧地问你一件事，你们国家到底是不是法国的附属国呢？”
巴克斯听后，又挺起胸膛傲慢无礼地回答说：“你这种说法真是太荒唐了。我们不是法国的附属国，我们是一个强大的国家！”
西乡南州冷静地说：“我原来也认为你们是个强大的国家，现在我却不这样认为了。”
巴克斯愤怒地质问道：“为何？”
西乡南州从容地微笑着说：“其实也没有什么特别的事，只是因为每当我们代表政府与你谈论国际事务时，你总是说等你和法国公使讨论后再回答。如果你们是个独立国的话，为何要看法国的脸色行事呢？这么看来，你们不是法国的附属国又是什么呢？”
傲慢十足的巴克斯被西乡南州这一番话说得哑口无言。从此后他们互相讨论问题时，巴克斯再不敢傲气凌人了。
西乡南州抓住其语言上的弱点所展开的攻势取得了让人满意的效果。毫无疑问，每一个人都不可能是十全十美的，都难免有自己的弱点与缺点。傲气者一般都未发现自己的弱点，而一旦别人抓住其弱点攻击其傲气，使其看到自己的弱点，也就瓦解了其傲气的资本。
巧设难题抑制傲气者，所设置的难题一定要是对方无法回答的问题，因为只有这样，才能暴露对方的无知或者缺陷，从而挫其傲气。如果设置的问题对方能够回答，这样不但不会挫其傲气，反而会助长其傲气，使自己处于一种更难堪的境地。
第288天 论辩收场的常用技巧
核心提示
君子辩败不以为介，非君子则可能怀恨在心，寻机报复。遇到这种人，胜辩者不妨将其阴暗心理予以曝光，尽量切断其报复的后路。
理论指导
论辩是激动人心的，但无论有无胜负，论辩总得结束，结束时也应有个圆满的收场，因为无论论辩场面怎样，都是社会生活的一部分，是人际交往的一种方式。如果一味盯住论辩的输赢，忽略收场，往往会使论辩变质，导致人际关系的紧张甚至恶化。
下面两种收场方式值得借鉴。
作为胜方，要善于察言观色，机敏主动地缓和剑拔弩张的气氛，自我调侃一下，给对方留些面子。如果盛气凌人，步步紧逼，引起对方反感，只能导致失败。
有两个学生争论哲学问题，甲坚持“看不见的便不存在”，乙据理驳斥，甲拒不认输，强词夺理。乙忽然一板一眼地问：“你看不见的就不存在，对吗？”“不错。”“你妈生你时你看不见，那你妈生你这件事存在不存在？”甲涨红了脸，几乎跳起来。乙见状，边笑边指着自己鼻子说：“别恼，我也是妈生的！”甲苦笑着言和作罢。乙为辩理，伤了甲的自尊，也使甲彻底败北。稳操胜券的乙，凭幽默的自损及时弥合了二人关系的裂痕，算得上善于收场。
胜辩者收场时还应顾及对方的禀性、人格。君子辩败不以为介，非君子则可能怀恨在心，寻机报复。遇到这种人，胜辩者不妨将其阴暗心理予以曝光，尽量切断其报复的后路，同时使对方显示其大度，冲淡其尴尬。
一职员与经理辩论，经理理屈。职员忽然笑道：“经理，今天好像是我辩胜了，其实我是败惨啦！经理不解：“为什么？”职员说：“我还要在你手下工作呀！”经理不自然地笑了：“哪能呢？你看我是那种人吗？”“呵呵，当然不是。”
当然作为败方，也负有配合收场的责任，不要失去理智，连人格也输给对方。如果败方主动承认自己观点错误、对方观点正确，则可显示其高风亮节，令胜者钦佩。
你只有及时从论辩氛围中跳脱，反思全过程，用得体的言辞协调各方关系，才能使论辩成为益人才智、增进了解和维护利益的手段。
／第16篇 领导口才／
◆ 第289天 提问胜于执行
◆ 第290天 领导者要善于用提问来解决难题
◆ 第291天 领导怎样说话才会有权威
◆ 第292天 主持会议要善于引导
◆ 第293天 反驳下属须有充分理由
◆ 第294天 向下属下达命令的语言技巧
◆ 第295天 检点说话时的“小节”
◆ 第296天 说话语调要讲究优美
◆ 第297天 用竞争的压力去教育下属
◆ 第298天 说话要有吸引力
第289天 提问胜于执行
核心提示
过去的领导者可能是一个知道如何解答问题的人，但未来的领导者必将是一个知道如何提问的人。
理论指导
美国创新领导中心（Center for Creative Leadership）曾针对191位成功的企业领导做研究，发现这些人的成功关键，在于他们善于制造发问机会并懂得如何提问。而这些领导也发现提问的惊人力量；问问题可以让人思路清晰，激发创意，指引出做事的新境界与新方向，同时还能够激励组织与个人快速成长。
我们不妨看看基辛格是如何在工作中利用提问与下属进行有效沟通的。基辛格是个出色的管理者，且不说其在外交工作中的政治手腕，就说他处理白宫内的事务工作，就是一位典型的巧于利用提问来激励属下的高手。
他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案吗？”对方思考了一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答道：“也许还有不足之处。”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。
过了一些时间后，提案者再次送�