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洲经营的时间比较长，我们和他们竞争的时候，不太有优势。像更远一点的乍得、中非、扎伊尔等国家，经济比较困难，很多工程我们都要垫资去做的，回款的风险很大，稍不留意就白干了。”
陆启宏敏锐地抓住了金建波话里的信息，问道：“怎么，金总的企业也在和西方企业竞争吗？这方面有没有什么经验可以向我们传授一下？”
金建波呵呵笑道：“非洲本来就是欧洲人的后院，我们中国企业到这里来发展，哪能不和他们发生冲突。不过，要说起和西方企业抢市场，你们汉华集团可是国内做得最早的，还需要向我这个后来者学什么经验吗？”
陆启宏道：“我们汉华集团参与国际竞争的时间倒是很长，但各个国家的情况还是有些不同的。金总在西非这边打拼多年，肯定有很多值得我们学习的经验，还请金总不要吝惜哦。”
金建波向陆启宏翘起一个大拇指，夸道：“不错不错，不愧是新一代的大学生，比我们那代人能干多了。小伙子，经验我没什么可以传授给你的，不过在西非这七八个国家里，我多少有些政府方面的关系，如果你们需要的话，我可以陆续介绍给你们的。”
“那就太感谢金总了。”陆启宏喜出望外。
在出发之前接受培训的时候，褚红阳、何飞、舒曼这些人就给他们讲过，越来越是经济不发达的国家，政府在经济中的影响力越大。到非洲开拓市场，建立政府方面的人际关系是最为重要的。汉华这些年在非洲做了不少工程，也建立了一些政府关系，但这种东西是多多益善的，金建波答应给他们介绍一些关系，这可是帮了他们的大忙了。
“不用谢我，我欠着振华的人情呢，你们汉华公司的事情，我哪能不管。”金建波悠悠地说道，“对了，你们这次到拉各斯来，具体有些什么打算？”
陆启宏听说金建波和林振华有私人交情，又知道江实电的前身是石化机，与汉华有着千丝万缕的联系，所以对金建波也就没什么保留了。他把汉华集团打算在全球建立200个销售中心的事情向金建波完完整整地说了一遍，金建波大为感慨：
“唉，你们林总的气魄，的确是让人佩服啊。200个销售中心，如果都能够建立起来，那么全世界恐怕也找不出一家企业能够和汉华一争高低了。”
“以金总的经验来看，我们集团的这个设想可行吗？”陆启宏问道，他这个问题是完全出于自己学习的角度的，他相信金建波的眼界会比自己开阔，所以非常想听听金建波对于这样的方案如何评说。
金建波道：“以我在非洲这些年与西方企业竞争的经验来看，你们汉华的这个方案的确是有独到之处。汉华这些年虽然发展得很快，但与西方大企业相比，差距还是存在的。你们现在这个方案的核心思路，是把大片西方企业不屑一顾的贫困地区市场都拣起来，积沙成塔，集腋成裘，守住低端市场，支持在高端市场上的角逐，着实是一招好棋啊。”
“这么说，金总也是支持我们这个思路的？”陆启宏道。
金建波笑道：“其实我最早到非洲来的时候，也是这样做的，甚至到现在，我一年的业务额能够做到几千万美元了，原来那些小市场我仍然没有放弃。目前整个非洲市场从大的建筑工程，到针头线脑的小零售店，都有咱们中国人在经营。任何一点小生意都不肯放过，这就是咱们中国人在非洲能够打败西方企业的根本啊。”
陆启宏拼命地点着头：“金总说得太好了，我现在明白我们该怎么做了。”
陆启宏这话并不是虚套的客气，在与金建波的这一番对话中，他的确学到了很多东西。在此前，他心里想的都是如何做一些大业务，最好能够弄到几个十亿八亿的大单子，一下子把拉各斯销售中心的业绩做起来，以便在人前显胜。
但听完金建波的话之后，他明白了公司一口气铺开200个销售中心的目的，这不仅仅是要在地域上实现全覆盖，而且还要在业务上实现全覆盖。无论大单小单，只要被这个庞大的销售网络粘上，就绝对不能丢掉。事实上，大业务也是从小业务做起的，今天给某个单位做一台几万元的烧水锅炉，也许过几天就能够发展出一套过亿元的成套设备。
中国人反正穷惯了，再小的钱也不会拒绝的。
【623 圣克鲁斯】
金建波在年轻的时候与林振华争强赌胜，最后把自己都赌到监狱里去了。蹲了几年黑屋子之后，他的性格沉稳了许多，对于世事人情也有了更多的领悟。
出狱之后，他拒绝了林振华聘他去东北管一个厂子的美意，执意到非洲来开拓，这也是带着几分卷土重来的心思。对于林振华，金建波虽然早已没有了妒意，但仍然是把他当成自己追赶的目标。他决心要凭着自己的力量，做出一番不弱于林振华的事业来，以洗涮掉自己身上的耻辱。
对于创业者来说，非洲是一片沃土。这里的经济不发达，人均收入不高，但同时竞争者也少，很多市场都处于真空状态，正适合创业。金建波在非洲渡过了几年十分艰苦的岁月，但也取得了丰硕的成果。如今他已经拥有一家资产达到几千万美元的大公司，业务范围波及西非七八个国家。
正如他向陆启宏等人说的那样，除了最早发家时候做的贸易之外，他现在还涉足房地产和基建项目，这些项目的利润是十分丰厚的。金建波本人的能力还是非常强的，在自己的公司里又没有什么人际关系方面的掣肘，所以做得顺风顺水，业务额差不多是连年翻番，前景一片光明。
这次在街头偶遇王水金，金建波在觉得亲切之余，还有几分炫耀之意。他专门把王水金一行请到自己的公司来，是想让他看看自己目前的状况，再借他的口回原来的江实电去宣传宣传。金建波留给江实电的最后一个记忆就是被警察铐走的形象，他希望王水金带回去的消息能够让大家把那个记忆忘掉。
金建波存着这样一番心思，倒也不能算是虚荣或者虚伪，自尊心是人人都有的，像金建波这种曾经少年得志的人，自尊心又尤其强烈。当然，王水金也的确是一个大嘴巴，事后他利用回国休假的机会，在原江实电、现在的汉华制冷设备公司大谈此番见闻，为金建波赢得了不少赞赏、艳羡的声音。
金建波对汉华的事情也的确很放在心上，他告诉陆启宏，自己的公司与汉华有着血脉联系，自己最早创业时候的10万元资金，就是林振华借给他的，所以他必须给汉华一些回报。
在一顿丰盛的午宴之后，金建波亲自陪着陆启宏等人到拉各斯城里去选择汉华销售中心的场地。他在当地的人脉关系果然比陆启宏这些新来的人要广泛得多，不费太多工夫，就找到了一处物美价廉的房产，包括门面、办公用房、生活用房、停车场等在内，一年才20多万美元，完全符合陆启宏最初的预算了。
“真是太感谢金总了，这可是帮了我们的大忙了。”陆启宏握着金建波的手，连声称谢，并表示一定要尽快向总部汇报，尤其要向林总报告金总的善意。
“呵呵，你如果向振华写报告，别忘了代我向他问好。”金建波说道。
“一定的，一定的。”陆启宏应道。
“对了，你们开销售中心，是不是要招聘一些当地的员工啊？这方面你们有什么打算？”金建波又关心地问道。
陆启宏道：“我们打算等场地一确定下来，就开始登报发招聘启事，准备招收20名当地的员工。”
金建波想了想，说道：“非洲人性格比较憨厚，思维方式简单，这是他们的优点。但缺点是吃苦耐劳的精神不如咱们中国人，尤其是不爱动脑子，难堪大用。当然，这只是一个普遍的现象，并不排除有一些聪明、勤快的黑人，不过你们要筛选起来，成本有点太大了。
如果陆经理不介意的话，我可以把我的几个得力员工推荐给你，先帮你们把底子垫起来，未来如果你们自己培养起了合适的人，再让他们回我这里来就是了。你看如何？”
“这可真是雪里送炭啊，金总，你替我们考虑得太周全了。”陆启宏由衷地说道。
在异国进行经营，最困难的就是跨文化的管理。在此前，陆启宏等人一直都在担心如何招聘黑人员工，又如何管理这些黑人员工。汉华过去倒也有在非洲招聘黑人员工的经历，但拥有这方面经验的人员少而又少，无法分配到各个销售中心去。陆启宏一行三人中间，只有王水金曾在非洲做过工程，与黑人打过很少的一些交道，至于管理黑人的经验，那是完全空白的。
如今，金建波表示愿意从自己的公司里派几个黑人过来给陆启宏帮忙，就解决了陆启宏他们最大的一个难题。金建波派来的人，自然是诚实可靠的，而且在金建波的手上使用了这么长时间，已经进行过充分磨合了。让这些人来作为销售中心黑人员工队伍的核心，能够减少许多沟通上的麻烦，金建波在这方面的确是想得太周到了。
在陆启宏他们慢慢扎下根来的同时，汉华的其他销售团队也在奔赴全球各地，准备安营扎寨。由销售经理方磊带领的一支四人小队此时刚刚抵达了南美洲玻利维亚的圣克鲁斯市。
圣克鲁斯是玻利维亚东部圣克鲁斯省的省会，该省面积37万平方公里，是玻利维亚最大的一个省，地理上属于亚马逊热带雨林的一部分。全省拥有200多万人口，农业和矿业十分发达，工业则是刚刚起步。
几年前，褚红阳带领的销售队伍在圣克鲁斯省签下了建设一家大型化肥厂的订单，打开了汉华进入这片地区的大门。随后的几年中，汉华集团又为这里建设了一家药厂和几家机械厂，逐渐打开了局面。方磊等人此行将在这里建立起一个销售中心，除了为此前建设的几家工厂提供技术服务之外，还要继续拓展市场，争取更多的订单。
圣克鲁斯市没有直达中国的航班，甚至于整个玻利维亚都没有从中国直飞过来的班机。方磊一行先是飞到了秘鲁，又换乘了火车、汽车，一路弄得灰头土脸地，终于来到了这座位于安第斯山脉东侧高原上的城市。
圣克鲁斯市占地面积很广，城里道路纵横，像迷宫一般。方磊坐在出租车上，好奇地数了一下，在不到一里地的路程上，就看到了六条交错的道路，整个城区就被这些道路切成了数以千计的小方块。
健谈的出租车司机像念绕口令一般地向他们介绍着：这是parl大街，这是rene_moreno路，这是independercia大街，这是velasco路，这是colon小路……小队中的西班牙语翻译崔琳玫只译了几分钟就败下阵来，这种活实在不是人能干的。
透过车窗看出去，道路两旁没有什么高大建筑，星罗棋布的都是南美风格的尖顶小屋，房前屋后种着枝繁叶茂的大树，看起来颇有一些野趣。路边的行人一个个大腹便便、悠闲自在，完全不见中国省会城市里那种人流如织、来去匆匆的景象。
“这个城市可真大啊。”方磊感慨道，“走了这么久，还在郊区呢。……呃，司机先生，我们现在离市中心还有多远？”
最后一句，他是通过崔琳玫向司机问的，这趟出来之前，他苦练了几个月的西班牙语，但具体到应用的时候还是有些力不从心。
司机扭头往窗外看了看，自豪地说道：“这里就是市中心啊！”
“这就是市中心！”一车人都震惊了，大家一齐趴到窗口向外看，嗯，好像是看到了一些支在小平房门前的灯箱广告，还有像小卖部一般的超市，道路倒是够整洁的，另外就是清静……或者说叫做冷清吧。
“方经理，咱们没搞错地方吧？”青年技工董永健嘀咕着，“这个地方，别说和南都比了，连咱们老家丰华都不如啊。”
方磊和董永健都是原来汉华机械厂的子弟，对丰华颇有一些感情。丰华作为一个小县城，这几年慢慢也发展起来了，10层高的楼房就建了好几十座，看起来的确比圣克鲁斯要现代化得多。
“这你们就不懂了，人家外国的城市讲究的是自然美，田园牧歌式的生活，哪像咱们中国的城市，一个个都是钢筋水泥的丛林，憋屈死了。我喜欢圣克鲁斯这个地方。”崔琳玫脸上带着痴迷的神气说道。她不愧是学外语出身，情调明显和方磊这些土鳖大不相同。
“可是咱们是来卖设备的好不好？”董永健反驳道，“就这么一个大村庄似的城市，哪像一个工业城市的样子啊，我看啊，咱们的业务肯定好不起来。”
“这就是方经理考虑的问题了。”崔琳玫嘻嘻笑着说道。
“才不是呢，咱们的业绩如果不好，奖金就少了，这可是涉及到咱们每个人的切身利益的事情呢。”另一名技工王玉梅说道。
方磊作为一行人的领导，自然是要摆摆谱的，他对众人说道：“你们知道什么呀，集团把咱们派到这里来，可不光是来卖机器的，咱们最主要的任务