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三国之模拟城市-第542章

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也算是变相地帮大家省钱,呵呵!”

    某城主一脸认真地推销着,许多领主摇头不已,连这点潜在市场都不放过,天下第一城能发展到现在这等规模,看来阿牛这种见缝插针的劲头不无关系。

    自始至终,阿牛都毫不讳言地强调不会放弃凤翔的利益,一副唯利是图的奸商嘴脸,却偏偏给人一种非常坦诚的感觉。阿牛的坦诚赢得了许多领主的好感,绝大多数人相信了凤翔的诚意,展开经贸合作,并非凤翔想恃强凌弱盘剥别的玩家领地,而是真真正正的共同发展!

    LJP目中阴晴不定,他仍在犹豫。

    阿牛从台上走了下去,直奔LJP的面前,笑道:“LJP城主心中似乎仍有疑惑,如果我没有猜错,你是在质疑凤翔是否会真的向合作对象发出制成品订单,换句话说,你是在怀疑凤翔根本没有办法吃下周边其它领地的制成品!不知道阿牛说的可对?”

    不少领主玩家这才醒觉,阿牛刚才的慷慨陈辞,其实并没有拿出证据,表明凤翔有从其它领地进口制成品的必要。

    LJP眼中现出惊讶之色,这正是他所担心的,只是由于不想与凤翔结下不可化解的矛盾,才强忍着没有继续追问,没想到阿牛居然主动提及此事。LJP点点头,“不错,凤翔的生产能力,足以满足领地实际所需,我实在无法想象,天下第一城为什么还要进口制成品。”

    “你说的很对,凤翔的产能,确实足以满足领地的需求,不过,有一个问题大家都疏忽了,凤翔大量进口制成品,并不是用来,而是对外出口。刚才我已经声明自己是个投机商人,你们偏偏不信。”

    “可否告知大家,凤翔转卖给谁?”LJP无比执著地问道。

    望着LJP坚定的目光,阿牛不禁苦笑不已,道:“这个问题涉及到商业机密,我可以拒绝回答你。”

    “是的。”

    “首次合作,我可以破例告诉大家一回。塔兰部落已经加入了凤翔城,在那之前北平军与乌桓联军的战斗,凤翔也有参与,这些都不是什么秘密,凤翔的转卖对象便是……乌桓人。数十个乌桓部落与凤翔有贸易关系,他们需要大量的汉人商品,之所以把这个机会拿出来与大家分享,便是因为凤翔城的生产能力,无法满足庞大的市场需求。

    等会凤翔会提供一份打算购进的制成品需求清单,以去除大家的疑惑。不知道这样的解释,LJP城主可还满意?”

    LJP深深地望了阿牛一眼,默然点头,话说到这个份上,他实在没什么好讲的了。

    某城主笑了笑,重新回到台上,拿出一份清单挥舞了两下,道:

    “我这里有一份需求清单,总价值约150万金的常规制成品需求清单,最晚交易日为十天之后。愿意与凤翔开展经贸合作的领地,在签署相应的原材料或粮食的销售协议后,就可以根据各自领地的实际情形,签署另一份制成品认购协议!除此之外,还有一份鲜花和药材的长期收购协议,也需要寻求合作者,商品收购价和所需数量都在上面,大家可以看一下。

    为更好保障凤翔与有诚意的合作者利益,签署了原材料和粮食销售协议的领地,有优先认购权,有意向的城主请速作决定。需要提醒一下,制成品认购有时效性,违约者将承担相应责任,请量力而行。”

    签订认购协议之前,必须先签原材料或粮食销售协议,将那些只想售出制成品,却不愿低价出售原料和粮食的领主排除在外。这是显而易见的,凤翔没义务帮那些领主清理库存,要想获得订单,先表现出足够的诚意,所谓的诚意,便是长期廉价出售原材料和粮食的协议。

    凤翔一下子拿出了一百五十万金的需求清单,场内一下子沸腾了。

    “这么多?我不是在做梦吧!”

    “哪怕我能拿下该合约的五分之一,就能很快升至二级城市!”

    “唔,按照这样的收购价,利润将降低至原来的一半,凤翔占去了一半的利润,倒也在可接受范围以内,总好过把商品放在那里发霉。阿牛的定价标准,显然是经过深思熟虑的。”

    一些领主很快意识到,150万金看起来很多,但这么多领地虎视眈眈,铁定只有极少数的几个领地能拿到认购权,绝大多数领地只能空手而回。要想避免这种情况出现,唯一的办法便是抢先出手。

    “我签!”

    第一个举手示意的,竟然是此前一直打破砂锅问到底的LJP。

    榜样的力量是无穷的,当第一位领主表示愿意与凤翔发展长期贸易合作后,很短的时间内,十余位领主玩家表达了同样的意愿。

    绝大多数领主玩家没回过神来,他们对这样的变化显然有些准备不足,“今天不是商讨吗?怎么一下子成了现场交易会了?”

    还有一些领主玩家,则是持观望态度,他们对阿牛的说法不那么放心,“这一百五十万金只是交易金额而非利润,真正拿到手里的收益并没有想象中那么多,顶多二、三十万。郑阿牛真够狡猾的,拿150万金的合同,就想降低老子的警惕,诱使我们签下廉价出售原材料的协议,门都没有!”

    等候在一旁的凤翔官吏们,很快便与那些同意合作的领主,一一签署了协议。

    由于现在绝大多数的领地都存在着商品积压问题,一百五十万金的需求清单,前十二位领主便已认购一空,剩下的六名领主玩家欲哭无泪。他们签了原料销售协议便是为了随后的制成品认购协议,现在的情形,意味着他们很可能赔了夫人又折兵。

    那些观望的领主们,大多幸灾乐祸地等着看好戏。

    阿牛没有给他们任何机会,这个情形,早在预料之中。

    轻咳了一声,阿牛讪讪地说道:“看来我严重低估了大家的认购能力,很多领地的产能,好象比凤翔还要大,我这天下第一城的招牌实在该让出去了。既然如此……凤翔只好将另一份需求清单也拿出来。这份需求清单的总价值为140万金,最晚交易日为十五天后,从第13位城主开始认购,如果到第18位城主结束时还有余额,前十二位城主可继续认购。

    愿意与凤翔展开合作的领地,现在仍可签署协议,但今天不会再有新的认购机会,除非第一批的十八位领主无法拿下整张清单,你们将只能空手而回。正常情况下,每个月都会有三到五份需求清单供大家认购,大家不用担心这是短期交易,还可以等待下一次机会。从下一个月开始,认购的优先权,将根据各个领地前一月向凤翔出售的原材料和粮食总价值大小排定。”

    阿牛并不担心那些行动慢了点的领主拂袖而去,第一次就拉到了18个合作者,已经能够满足凤翔的实际需求,即使再没有新的合作者出现,凤翔也达到了初步目标。

    表现得如此强势,除了击溃观望者的心理防线的考虑之外,凤翔暂时无力拿出更多的资金用于收购制成品才是主要原因。这290万金,都已经让某城主头痛不已。

    签了销售协议的领主们一片欢呼。

    而观望者则通通傻了眼,肠子都悔青了,谨慎不是错,但他们失去的不仅仅是不小的收益,还失去了领地快速发展的契机。获得订单的领地,很快就会将他们抛在身后,为了不被人抛在身后,他们必须作出应对,他们也没有更多的选择。

    从下一月开始,要想获得更多的订单,就必须出售给凤翔更多的原料和粮食!

    这个办法,事实上并不是阿牛独自想出来的,而是借鉴了陈铄在洛阳的方法。

    由于凤翔的存在,青州的领主玩家大多在对外扩张的问题上有着惊人的一致:规规矩矩地走和平发展路线。实力最强的凤翔都没有在外耀武扬威,别的领地当然更应该保持克制,若引起了凤翔的注意,对外扩张的行动被误认为是向凤翔城的挑衅,那就大事不妙了,没有人愿意当那只出头的鸟,尽管凤翔并没有对外界传递出这样的信号。因此,青州领主玩家间爆发的战争在全国范围内是最少的,东海郡的情况更是如此,与凤翔有着不一般关系的海魂城和蓝光城算是特例。

    无法通过以战养战快速崛起,导致青州的领主玩家里,三级城市的数量稍稍低于其他州。但是,绝不能就此认为青州的领主玩家弱小,由于青州领主间的争斗较少,因玩家内斗被除名的领地,远远少于其它州,青州的三级城市虽少,城市级领地却是最多的!

    东海郡众多低等级城市领地的存在,让阿牛有了一丝明悟,“同样在地区范围内有难以撼动的优势地位(程度略有不同),同样是城市发展面临着资源短缺问题……凤翔在东海郡的地位,岂不是与洛阳颇有几分神似?那么,洛阳的经验是否可以运用在凤翔呢?”

    陈铄近段时间在洛阳取得的成就,洛阳利益集团的成功建立,给了阿牛一个强烈的信号。就技术上而言,洛阳模式是可以复制的,完全能够移植到青州主城,洛阳和凤翔有着很多的相似之处。

    洛阳附近,玩家控制下发展最好的城镇显然非洛阳莫属,青州凤翔在东海郡也呈一骑绝尘之势;“玩家之城”洛阳和“最具人气玩家领地”凤翔城都拥有庞大的玩家消费市场;洛阳没有自己的附属领地,无法发展制造业,凤翔的附属领地倒是不少,可随着制造能力不断提升,原材料的供给也出现了一些问题……

    花店面临的货源问题,让阿牛终于痛下决心,决定摆脱单打独斗的发展模式,谋求与外界更多更广泛的合作,从而促进凤翔城的快速发展。正是在这样的情形下,有了阿牛邀请两百余领主玩家共商发展大计的举措。

    这次聚会,催生了一个体系的建立和发展,后来被众多领主玩家借鉴的“东海贸易体系”,在这次聚会上有了一个雏形。

 第667章 做生意是要本钱的

    这一次酒馆集会,催生了东海贸易体系的初步建立。

    严格地讲,现在的东海贸易体系只是略具雏形,合作方式、深度、规模都非常有限,甚至“东海贸易体系”的名称都没有确立,但是,当这一体系开始投入运作,立即焕发出令人瞩目的勃勃生机,合作双方的都因此获益。

    现阶段,该贸易体系中唯一不可缺少的领地,便是唯一的买方,阿牛的凤翔城,如果没有凤翔的销售通路,该体系根本没有存在的意义。凤翔通过转卖获取利益,并且以制成品的认购权获取廉价的原料和粮食,凤翔掌握着合作的主动权,但是,阿牛并没有因此而遭遇诟病。

    这是因为,凤翔在与合作者的贸易来往中,一直恪守契约精神,从不会无故改动收购价格或通过压低价格获得更大利益,只要与凤翔签了贸易协定,凤翔会全力保证协议上的条款得以实现。所有的合作均建立在自愿、平等的基础之上,凤翔在商业方面的声誉,越来越好!

    与凤翔展开合作的玩家领地,各自的主权受到尊重,他们不是凤翔的附庸,仅仅是纯粹商业上的合作关系,一切的商业活动都遵守着契约精神;当贸易协议完成后,双方都可选择是继续与对方的合作,或是到此为止,来去自由。

    凤翔就从未奢望通过贸易合作,逐渐完成对那些合作者的控制,使之成为凤翔的附庸,阿牛知道,其它领地的发展不及凤翔城,不代表那些领主的智商有问题,他们或许只是因为欠缺一点点机遇和运气。正因为他们的领地发展较慢,他们对安全问题、主权问题更为敏感,稍有一点风吹草动,都会让他们提高警惕。

    正因如此,所有的合作都仅限于商业领域,军事合作被列为禁区,阿牛轻易不肯越雷池一步,断然拒绝了一位领主提出的“全方位合作”建议。阿牛一眼便看出,所谓的“全方位合作”,是那位领主希望借凤翔的威势自保,与其认为这是“合作”,还不如说是凤翔单方面提供“保护”,而且,这会让更多的领地对凤翔提升戒备。

    当东海贸易体系逐渐走向成熟后,外界好评如潮,集会的发起人、天下第一城城主郑阿牛,也因为这一体系而再次名声大振,这倒让阿牛再次惭愧不已,实际上阿牛只不过将陈铄在洛阳的运作模式“拿来”而已。

    “这是我所见过的最公正、最平等、最自由的贸易合作方式!”

    “双赢模式!”

    “创立这一贸易体系的一定是个天才……你说什么,是凤翔城主郑阿牛?我没有听错吧,最强玩家领地为什么会通过这种模式与外界合作,让别人分享利润,直接出兵武力征服不是更省事吗?”

    ……

    凤翔与周边玩家领地的合作,虽然一开始邀请了两百多个城
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