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主妇重生七十年代 作者:爱睡觉的懒猫 完结-第59章

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  这样,今后不但可以帮司机小王替换来开,也好减少疲劳后开车出现故障的危险,或许等她们以后赚够了钱,买一部车来用,既可以帮助一家人代步急用,又可以节省这笔请车拉货的开支,一举几得不是吗?
  这就是生意人为什么越学越精,越来越聪明的原因;精打细算才能赚大钱,李乐也是今生才知道的这种道理;要没有经商的这种经历,哪有懂得赚钱的辛苦啊!想必香港的首富李嘉诚当初也是这样过来的吧!像李乐以前那样一个普普通通的家庭主妇那能理解并体会!
  返回的路上,李乐的心情却比来时大不一样,他们一路风尘,辛苦颠簸,也感觉很疲倦,无心欣赏浏览沿途的风景,却归心似箭,只希望快些回家好好吃一顿家乡的饭菜,美美的睡一个囫囵觉。
  然后,尽快将这些刚刚装在车上的货物拉回店里,尽快的销售出手,能真正赚上一笔;握着这笔来之不易赚回来的钱,就是阿弥陀佛,就算当着双漆跪地感谢天恩善哉善哉啰!
  经过了十几个小时的辛苦折腾,第二天中午十一点多钟就回到城里,刘海跟刘云早早地在店里等着他们,货车才刚停下,刘海就心疼地将李乐从副驾驶里抱下来,给所有人一人倒了一杯清新可口的菊花茶,让他们好好坐下稍是休息慢慢品茶。
  刘云刘海兄妹两爬上车去下货,喝完茶水稍是休息,李乐、李明跟司机小王也起身帮忙下货,留下很少的一部分让李明拉去镇里。
  下完货物,刘海已经在傍边的餐馆里点了一桌菜,大家一起又美美的吃上一顿,随后李明跟司机小王拉着剩下的货回去镇里。
  李乐刘海刘云忙着将新订来的春季服装挂上,先卖两天再说,其余部分都收拾妥当。然后,过完两天,就是五一节,再将订回来的夏季服装挂上来卖,还想趁五一节搞一次促销大酬宾活动,这次促销全部是夏季服装包括裙子、丝袜、凉鞋等,搭配着新订回来的收录机、蛤蟆眼镜、磁带、小闹钟等。
  很快五一节就到了,跟上次一样,李乐也提前叫刘海帮她事先录好宣传用语,利用录音机重复播放的形式来招揽顾客,既省力又实用,特别能吸引路人的注意。
  已经是八十年代初期,由于录音机就很少人有,这样独特的促销方式也只有李乐刘海这样的超人才能懂得,他们也只不过套用前世的先知罢了。难免让当时的人感觉奇特,新鲜。故此,才更加吸引人们的眼球,前来店里观看。
  这天,很多的机关单位都是放假,刘海也正好利用假期休息,开车将李乐一起带到服装店,来到店里的时候,刘云才刚刚起床,听到敲门声,刘云很快将门打开,自己洗漱之后,在附近的小吃店吃了一点早餐,顺便也帮李乐刘海带一些来吃。
  这边的刘海跟李乐正在将玻璃门上的字迹擦干净,然后又写上这样几排大字:欢迎各位顾客五一节光临,本店从广州新订一批全国最流行的夏季服装包括(套装,裙子、丝袜、凉鞋等),所有服装一律按9。5折优惠,并件件有赏。请顾客朋友们光临惠顾!
  随后,录音机里也重复播放着宣传的口号:顾客朋友们!你们好!今天五一劳动节,本店为了答谢广大顾客朋友们光临惠顾!在这个节日里,再次特意为大家搞一次促销大酬宾活动,这次活动主要是从广州深圳订来的全国最流行最时新的夏季服装、裙子、丝袜、凉鞋等。
  还有几样时髦的小物件比如:蛤蟆眼镜、小收录机、小收音机、小闹钟、手表、磁带等等;请走过路过的顾客朋友一定来店里看一看,瞧一瞧,千万不要错失良机!本店会带给你不一样的惊喜,请走过路过的朋友千万不能错过哟!本店货物一律9。5折优惠,并且件件有丝袜相送件件有奖!
  如此重复播放,同样如上次,果不其然引来很多路人与瞎逛的闲杂人员,这五月的天气,在当时的城里人来说,说冷要真是下雨几天也的确很冷;说热要是一连几天在太阳的照射下,天气也会变得热乎起来,人们总是在这种冷热交换的季节里,开始买下一季的衣服来穿。
  也许是天公着美,也许是李乐事先预判准确。这两天的天气还真凑兴,万里无云特别的晴朗,那万道金光照射在人们的身上,感觉无比的温暖燥热。
  街面上的行人都穿着春季的厚衣服,也有少许的年轻人已经退去春衣,穿着薄薄的夏季上衣,下面套一条时髦的牛仔裤;由于多天的太阳照射,每到十点以后,街道上的行人也不禁冒着汗来,便退去身上的外衣,也渐渐隐约感觉到夏季即将来临。
  因此,许多人手握着厚衣服纷纷进来店里,抱着看一看,瞧一瞧的心里,这件试一试,那件穿一穿,有的看完之后觉得爱不释手,一狠心一跺脚就买了下来,又能得到一双免费的丝袜,何乐而不为呢!
  由于美乐服装店里的夏季服装较于其他店里的率先就上市,店里本着在价格与服务、流行趋势,以及质量保证上都优于别的服装店,加之这几个月来,人们对美乐服装店的知名度还有销售方式,凡来店里买过服装的人几乎都知道。
  所以,有很大一部分是些回头客,以及年轻赶时髦的人光临惠顾;还有一大部分人冲着店里的优惠服务与信誉可靠而来的。
  当然,做生意要想长久;除了优质服务、优惠与流行、以及营销策略意外,必须得讲究信誉与质量可靠这把利刃剑,最主要还得大胆尝鲜,倘若这几样都具备,何愁没有生意呢?
  不过,话又说回来,来店里买衣服的大多是些中年人以及老年人;年轻的女孩子想赶时髦,所以,买裙子的居多,也有些喜欢丝袜和凉鞋的年轻女孩。
  男孩子大部分进店里,看一看收录机,蛤蟆眼镜、小闹钟与磁带,觉得这些玩意很新鲜,很有诱惑力,这一上午下来,这些小玩意销量还真不少,主要是在本城里,卖这样的小玩意还真没见过;不然,也不会这样抢手,无论男孩女孩都很喜欢。
  只是可惜订货不够多,原想带一些回来卖试一试,不曾想还真是卖得如此火爆;所幸这些小东西还够卖几天的货;不过,李乐还是后悔,当初应该多订些来卖,当然也不免夸赞自己如何的有些判断力,又如何的有眼光啰!骄傲得像位小公主!
  看着李乐一脸公主像,要不是店里的人多,刘海还真想给她一些奖赏,亲她几下。
  其实像蛤蟆眼镜收录机等一些新鲜产品、稀奇的小物件,几乎都是从香港以及国外进口或偷渡过来,所以,只有广州这样最前沿、最开放发达城市率先才有进入,其他地方几乎木有,包括那时候的家用电器几乎也是从香港和国外进口,国内还基本不能生产,所以几乎货物紧俏,供不应求。
  故此,李乐跟刘海两人合计着,下次再去拉一车这些新鲜玩意来,或是开一个电器销售店说不定生意也会很火,再要大胆一些,去广州或是深圳弄一个贸易经营批发部也很不错,只是苦于一下还木有那么多钱来投资,也没有找到在深圳这边很好熟悉的人来合作,这就看以后交易与发展啰!
  这次的促销活动,连续了一个多星期,由于店里的服装都是些与众不同的流行服饰,加上销售独特,还搭配几样独特新奇的小物件,吸引了很多年轻人爱不释手,流连忘返,甚至一传十十传百的传帮带,让更多的年轻人来店里淘宝。
  因此,带动店里的服装销售很畅销,那些小物件很快就被他们抢购一空,大大增加了店里的知名度与回头客,也给李乐刘海刘云增加很丰厚的收益。增强了李乐对经济市场的判断力与自信心,对于发展与拓展店面经营更加有了一定的经济基础。
  作者有话要说:  


☆、趁热打铁赢回第三桶金

  五月中旬,李乐又趁热打铁,带着司机小王和哥哥李明一起去到广州,订回一大批夏季服装,以及一大批收录机、收音机,蛤蟆镜、手表、磁带,闹钟等等各种新鲜玩意。
  这次,李乐却有了一个大胆的想法,不但新订了一大批新鲜的货物并夏季的流行服装、裙子,装满了司机小王的货车,而且还跟老板娘阿英老板阿良谈妥货物均以厂销价格订货,今后还会长期跟他们拉货,回去推销给城里的各个相邻的店铺以及 其他偏远乡镇店铺。
  为此,李乐整整跟批发店老板娘阿英和老板阿良足足谈了两个多小时,最后是越谈越默契,越谈越投缘;最后还一致同意达成合作的机会,相互还以兄弟姐妹称呼。
  说来这个阿英,她才是一个二十五六的年轻女人 ,出色的长相,迷人的身段,还有她那些不堪回首的痛苦经历,造就了她大胆、不屈不挠的男子汉豪爽潇洒的性格吧!
  加之她本身出身贫寒,那种年代农村人的善良朴实,跟李乐有几分相似,两个人好像相见恨晚,一谈如故、一拍即合,加之李乐那张甜嘴阿英姐阿良哥的叫个没完,很快他们就彼此以兄弟姐妹般亲热。
  这个阿良哥呢,他也是一年前从香港偷渡过来的港人,大约比阿英大三四岁的样子。
  虽然,从年龄上阿英与阿良都比李乐大,可凭着过来人的眼光,李乐感觉这阿英和阿良还是很单纯、善良,也忠厚老实,难怪在那种封闭了那么多年的年代,才刚开始改革开放、开发,大多数人还保持着农民单纯朴实的一面。
  李乐也打听到他们两生有一男孩,如今又怀有第二个孩子,了解到他们两个来自不同地方,却有着相同命运的夫妻两,背后那些不为人知的爱情故事。
  几年前,这位漂亮的姑娘阿英也是孤儿,长期无人照管,流浪在外多年,辗转从偏远的小山村来到广州,之后靠着跟别人打零工做活计有了一点积蓄,后来,就在这里靠摆摊卖鞋卖袜子维持生活,扎根下来。
  一年前,在香港就是孤儿,从小也是到处流浪、居无定所身无分文,靠着拣垃圾、乞讨维持生活的阿良渐渐长大,吃尽苦头,好不容易熬到现在,也结识了一些江湖上那些跟他一样可怜的人,听说大陆这边改革开放,抱着来大陆闯一闯的态度,从香港偷渡来广州,走投无路时遇到了阿英。
  由于阿英很善良,加上同样是在外流浪了多年的孤儿,这种同病相怜的感觉让阿英二话没说就收留了阿良,两个孤男寡女又有着同样的人生经历,相处不到一个月就生活在一起。
  日后,凭着他们吃苦耐劳,聪明肯干,本着天不怕地不怕的放荡不羁的性格与智慧头脑,这个阿良跟他们那伙偷渡的伙伴频频在广州与香港之间来回穿梭,顺便从香港带一些港货来广州卖,虽说吃了不少的苦,遭受了很多罪,可总算渐渐地懂得了一些做买卖生意的门道。
  恰好又赶上大陆这边的好政策,又是在这种最先开放开发最前沿的地区,加上阿英的配合销售,所以他们通过两边捣货很顺利地赚下了一大笔的财富,一年多后,在广州就买了自己的车,建立了自己的家,也有了自己的小孩。
  如今,他们已经是经营着很大的一个批发商的老板,货源基本上直接来源于香港那些厂家,相对大陆来说港货尤为稀罕,也正好赶上改革开放,所以,他们的生意一直是有声有色,红红火火,财源滚滚地进账。
  阿英阿良看到如此年轻美貌的李乐,订货像他们当初做生意那样一整车一整车的大手笔,说起话来格外温柔亲切、与众不同,谈起生意来也条条是道一点都不含糊,还诚心有意要与他们合作,这对年轻的夫妻通过跟李乐的长谈之后,对李乐也有了一些好感,很有些心动的感觉。
  凭着李乐过来人的睿智与阅历,也凭着她那三寸不烂之舌,李乐跟阿英阿良相互长谈了两三个小时之久,也收到很不错的效果,彻底打动了阿英阿良,最后还跟他们夫妻两成为了无话不谈的好朋友,好姐妹,当然,也不能说他们不是为了合作留点机会。
  晚上,他们俩就留李乐跟司机小王还有二哥李明三个人吃饭过夜,更加加深了相互信任。全部的货物均以出厂价格给了李乐,只是先付一部分货物订金,等到全部货物卖完以后再付全款,还答应李乐往后的货物均以这样的价格来收货付款,这在当时的供货商来说也是很少有的事情。
  还特意给李乐推荐一些最新奇、最流行也是最好卖的货物。作为供应商的阿良,希望希望今后能给个合作机会;不过,阿良打算就此帮李乐送一车货物过去,一切费用都说自己承担,顺便只想看看李乐所开的店里的生意情况,也顺便加深跟李乐这样的的美女妹妹的友好关系。
  李乐当然毫无条件地答应了阿良的请求,还专门邀请他们夫妻两一起同行,只是
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