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又见穿越--恨嫁下堂妇-第18章

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石头

毛驴还是半个月前买回来的,个头比村长家的小很多,都没成年,二两银子就买回来,成年毛驴得四两五钱呢,想来想去,琢磨着反正现在都是张掌柜自己来取布,又不用毛驴拉车,只是代个步,小毛驴和成年毛驴样的骑,速度也未见得慢,而且自己身骨头,竹竿似的,肉都没几两,骑着小毛驴,也不算虐待动物,最后还是买那头小毛驴。

给小毛驴起个名字,叫石头,为什么叫石头呢?因为毛驴别看它小,脾气倒挺硬的,巴月刚把它买下的时候,它还爱理不理,牵着也不走,做势要打,它居然直往后退,把巴月气得直跳脚,冲到石匠家里,拿把锤子要敲它的脑袋。

跟出来的石匠看,连忙把锤子抢回来,哭笑不得道:“小家伙是怕生,哄哄它便成,何至于要拿锤子砸它。”

“没听过毛驴还要哄的……”

巴月稀奇,脑子自动浮现出个老动画片子,叫曹冲称象,那外国友人送来的大象赖在船上不肯下来,曹冲那小毛孩子就把串香蕉吊在竹竿上,自己爬上象背,将香蕉吊在大象的眼前,引诱大象往前走。

难道自己也要抓把青草,吊在小毛驴的眼前,哄着它往前走。想到那幅景象,怎么想怎么觉得傻,巴月直皱眉。

石匠从屋檐下面抓把刚刚冒绿的嫩草,走到小毛驴身边,抱着它的脑袋,边轻轻的抚摸,边低低的呢喃,过会儿把青草递到小毛驴嘴边,小毛驴张嘴就啃,啃完,还冲石匠发出声驴叫。石匠往身边指,小毛驴就乖乖的走两步。

巴月看得眼都直,忍不住问道:“都跟它什么,看它乖得跟儿子似的,唔,干脆,就给它起个名字叫石头,跟姓。”

会儿又忘,石匠不姓石。

石匠脸黑线道:“没什么,就是夸它的毛很顺,颜色又好看……”然后低声咕囔句“不姓石”,不过巴月没听见,也没在意。

“那是,也不看看是谁挑的。”

巴月得意,头小毛驴可是千挑万选才挑中的,那毛色很罕见,居然是青白色的,估计十有八九,也是头基因突变驴,放到山里去,张小虎同志准也把它当神仙。唔,小毛驴么爱听人家夸它漂亮,不会是只母驴吧,刚才买的时候,倒忘问问。

石匠看看,忍不住笑,道:“照刚才的样子,哄它几下,它就听话。”

别,石匠的法子真的奏效,当巴月就骑着小毛驴,晃悠悠的回张家村。今,还是自买小毛驴之后,第次骑着去常安府呢。

石匠见来,连忙搬出做好的五罐子琉璃冻,用绳子绑好,给挂在驴脖子上,小毛驴不适应,晃着脖子想甩下去,石匠连忙又抓把青草,边喂它边抚摸它的头顶,总算把小毛驴给安抚住,安安静静站在那里,冲着石匠直眨巴那双水汪汪的驴眼。

巴月在边偷笑,道:“知道,它不是儿子,是闺,看眼神多水灵。”

石匠扯着胡子不接的话茬,以免给提供发挥下去的空间。他算是看出来,人有机会就爱欺负他,怪不得老听人什么马善被人骑,人善被人欺,看他老实好话是不是。

巴月见他不接话,知道没什么搞头,挺失望的,数钱放在桌上,然后牵小毛驴就往外走,刚走到门口,猛见面前抬小轿停下,从里面出来个人,环佩叮当的,居然又是那个白三小姐。

白三小姐瞅眼,就转过眼神,副不爱搭理的模样,让丫环扶着,从身边走过,走两步,突然顿,又回过头来,仔细看巴月两眼,冷冷的开口问道:“是那个……做花布的……八姑娘?”

感情,先前白三小姐没搭理,压根就是忘。

巴月心里泛着嘀咕,脸上却带着笑,道:“白三小姐好记性。”

人家是集团老总的千金小姐,自己是个小手工作坊的老板娘,能不得罪当然是不得罪的好,指不定哪就有求到人家门上的时候,做生意嘛,和气生财才是王道,虽然觉得白三小姐副拽样很欠揍。

“没记错的话……是们第二次在里撞见吧……”白三小姐的脸色很不好看。

第二次?巴月愣下,然后才想起来,确实是第二次,上次还听到白三小姐威胁石匠来着,什么不放过他,难道石匠欠白家的钱?那得欠多少钱啊,才能让白三小姐三番五次的上门,还扬言威胁。

么想着,巴月居然就当着白三小姐的面走神。

“喂,家小姐问话呢。”旁边的丫环尖声道。

巴月猛的回神,见白三小姐的脸色已经变得更难看,不禁赔着笑道:“是,是第二回……白三小姐,是来要帐的吧,石匠在里面呢,跑不,还有事,先走……咳,石头,石头,别回头瞧爹,挡着白三小姐的路,跟,爹回麻烦,咱别被牵连,走走……”

故意提高声音,算是给院子里的石匠提个醒儿,要帐的上门,想跑趁早。

个人……石匠在院子里听得分明,顿时脸黑线。

依依不舍、步三回头的小毛驴被巴月死拉活拽的拉走。

石匠从院子里走到门口,看看白三小姐,沉着声音道:“三小姐,请屋里坐。”

“好,很好……都副样子,身边还不缺人,姐直惦记着,是瞎眼……”白三小姐冷冷的瞪着他,从怀里取出封信扔到他身上,然后头也不回的转身上轿,就么走。

石匠抓抓胡子,无奈的叹口气,然后从地上捡起信,转身进屋。

有活儿干的时间过得飞快,转眼又到邵九来取货的日子。

巴月早把上回亲他口的事儿给忘到九霄云外去,哪里还记得当时的尴尬,十分热情的接待他,陪他验布,又招呼人手帮着把布都帮到车上。只是批布挣的钱比上次少整整千八百文,全亏在那两车蓼草上,其实蓼草本身不值什么钱,关键是邵九路拉来,运费倒比蓼草本身的价钱还多出半去。

肉疼啊,数着手里的银子,巴月同志第次知道肉疼是什么样的滋味,都是事前准备不充分,才造成么大的损失。

“咳……”见死死攒着钱袋脸肉痛的表情,邵九忍着笑轻咳声,“八姑娘,邵某还有桩事情,想与商议番。”

“啊?什么事?呃……邵管事,咱们屋里谈。”巴月脱口问道,问完才发现不对,连忙把邵九让进屋里。

“邵管事,要与家月儿谈什么?”奶娘端茶水进来,放下来就不走,眼神直勾勾的盯着邵九,热切得好像丈母娘看婿,越看越喜欢的那种。

“奶娘……”巴月哭笑不得,恨不得立刻把奶娘给推出门去。

邵九倒是坦然,笑笑,端起茶水抿口,才慢条斯理道:“是桩买卖,希望能与八姑娘长期合作。”

奶娘听很失望,巴月却很兴奋,现在对做买卖的兴趣最大。

“邵管事指的是?”

合伙

邵九的指尖在桌上轻轻敲两下,缓缓道:“八姑娘与常安府的张记成衣铺之间的合作,也有所耳闻,前些日子,与张掌柜聊聊,也看过八姑娘设计的那些衣裳,很有些意思,只不过些衣裳的式样固然是好的,但却只局限于种花布,实在是可惜。”

“邵管事的意思是?”

巴月挑挑眉,和张掌柜订下的契约里面,并没有有规定的设计图样只能用在生产的蓝印花布上,张记不得用其他布料仿制,不是没有版权意识,而是个社会没有,想申请专利都不行,完全没有任何办法。

其实张记成衣铺也有用别的布料,按设计的图样制作成衣裳出售,只不过的设计图样完全是根据蓝印花布的特色来设计的,并不完全适用于其他布料,最关键的问题是,除织锦之外,现在市场上几乎大部分的染制布料都是纯色的,想在上面弄出花色来,得手工刺绣,不过谁都知道,刺绣是极耗工夫的活儿,样做出来的衣服耗时太长,很难量产。便是难得有些花布,也没有的蓝印花布的花样多,所以张记成衣铺在仿制段时间后,发现销售还不如蓝印花布做的衣裳好,所以干脆就放弃仿制,全力经销蓝印花布做的衣裳,倒是衣坊上些别的小成衣铺子,还有些仿制品。

“知道八姑娘和张掌柜订的契约里有条,在常安府里,只得张记成衣铺家能销售姑娘设计的衣裳,因而常安府的主意,也不打。”邵九笑着道。

巴月又挑挑眉,个邵九果然精明到家,连和张掌柜的契约内容都打探出来,可见是下番狠工夫的。

“在百陵州有处产业,空着,原是租给别人当仓库使的,自十六弟成年后,便直琢磨着,想在那里弄些什么,让十六弟先历练几年,恰好觉着八姑娘设计的衣裳很是不错,便想把那处产业收回来,也弄间成衣铺,所有布料由邵记商行提供,十六弟任掌柜,姑娘只管将提供的布料设计成衣裳,所有的利润,二八分成,不知八姑娘以为如何?”

二八分成?巴月目瞪口呆,盯着邵九直看,也太无耻吧,难道的创意就只值二成?难道他不知道不管做什么生意,创意永远都是最值钱的吗?

“在谈件事情之前,想先确认下,百陵州的那处产业,是邵记商行的,还是邵管事私人的?”巴月想想,谨慎的问句。

邵九会意,道:“八姑娘放心,是的私人产业,与邵记商行无关,但有在,可以随时调用邵记商行的人脉和资源。”

“□,六四,不然事没得谈。”头,巴月直接口价。

回轮到邵九目瞪口呆。

“八姑娘,也太黑,场地、人手、布料、人脉还有资金都是供,居然要六成利润?”

“呃……”巴月噎下,想想个时代根本就没技术股,创意再值钱,人家不认也没法子,法律不保护啊,“五五分成,先期成本出三十两,个成衣铺算们两个合伙,而不是雇佣。”

考虑会儿,巴月退让步。反正无论如何,打死不会贱卖创意的。和张掌柜那里不同,件设计图样,就够卖上年二年的,不用花太多的心思,而邵九里,可是要拿出全部设计才华来打拼的。

邵九沉默片刻,沉下声音道:“八姑娘,是很有诚意的跟谈件事情。”

巴月注意到邵九的指尖在桌上又敲两下,显示个人的脑子里分明在飞快的算计和思考,心里略略有底,既然邵九在算计,那就表示的条件并不是绝对不行,只不过商人以追逐利益最大化为性,而的条件,显然触及到条,才让邵九不太高兴。

“邵管事,的创意……”指指自己的脑子,“它值个价钱,所以是绝对不会贱卖的。”

“创意?”邵九愣下,显然没听明白。

巴月随口解释道:“就是设计的衣裳样式,每件,都是独无二的,也许别人可以仿制,但是只有手中做出来的,才是最好的,邵管事,明白的意思吗?”

是在灌输品牌意识,也许邵九时间不会明白,但是会慢慢的潜移默化的让邵九明白,邵九和张掌柜不同,张掌柜年纪大,常年待在常安府里面,见识的也少,思想僵化,但邵九不同,他还年纪,脑子又活络,几年走南闯北的,见多识广,相信邵九定可以接受品牌意识。

只有竖立起自己的品牌,才能真正的实现利益最大化,把成衣生意做大。巴月虽然只是刚刚开始做生意,但是在方面,的见识无疑要高过邵九,只因为原本生活的那个时代,才是个真正的经济繁荣、信息爆炸的时代,虽然从来没有做过生意,但是起理论来,不见得比个走南闯北多年的商人来得差。

邵九的手指在桌上敲得更急,嘴里还呢喃句“独无二”,虽然他不知道什么叫做品牌意识,但是显然他明白什么叫做“独无二”,做生意的人,最明白的个道理,就叫做“物以稀为贵”,只要是人们生活需要的东西,旦少,价钱就贵,旦多,就不值钱。

“八姑娘,件事情,十六弟也要投入本钱,样吧,待和他商量过后,再给个答复,如何?”考虑许久,邵九才缓缓道,显然是他时间拿不定主意。

“当然可以。”

巴月头,邵九也就坐不下去,他被奶娘那双幽怨的眼神已经盯很久,赶紧拱拱手就告辞。

他走,奶娘就长长的叹口气,道:“月儿啊……”

“啊,奶娘,刚想出几个新花样,先去画,忙……忙啊……”巴月逃也似的溜出去。

“孩子……自己的终身大事也不关心关心……”奶娘只能无可奈何的收拾起桌子。

其实不单是邵九要考虑下,巴月自己也要好好考虑下,百陵州还没有去过,但既然是郡之地的首府,肯定比常安府更大更繁荣,相对的,商业竞争也会更激烈,常安府的个衣坊,已经让很吃惊,知道百陵州是不是还有个更大的衣坊。

因此,心里已经开始琢磨着是不是到百陵州再去考察下,不料才提出来,就遭到奶娘的强烈反对。

“月儿啊,人家还是安分的好……现在样已经很好,挣钱吃饱穿暖,够咱们生活,还有些结余便够,做买卖,那是人的事儿,不要再跟着瞎掺和,奶娘不求别的,就盼能再嫁个好人家,生几个孩子,平平安安过生便成……”

巴月眨巴着眼睛,在奶娘不停歇的教
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