按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
PPT做得简洁又美观，坐在哥哥身旁的战圆圆向战逸非投去邀功的眼神，却发现他眉头微蹙，正襟危坐，显得紧张又庄重。
也不知是担心觅雅的品牌就此定位不清，还是担心方馥浓会在众人攻讦下下不来台。他自己也不知道。
这个男人仪表堂堂，风度翩翩，脸上的神情更是从未有过的专注，侃侃而谈的样子充满魅力。
战逸非看得目不转睛，听得也十分仔细，战圆圆开小差地将脑袋歪向自己的哥哥，悄悄说：“馥浓哥好帅啊，哥，你说是不是……”
“开会的时候别说废话！”凤眼一瞥，战逸非用压低的声音斥了妹妹一声。
战圆圆瞥了瞥嘴，又坐正回去，继续听方馥浓讲下去——
“……时尚行业与别的快消行业存在着本质不同，化妆品与时装、手表、珠宝一样，比起品牌给消费者提供的物质层面的功能性利益，更注重以情感性利益和自我表现性利益为品牌的核心诉求，品牌被赋予了超出产品本身功能性价值的象征意义，它象征了不同的自我个性、社会地位、审美品位以及生活方式等等……”
“听方总监的意思，是要走高端高价的产品路线了？”大客户经理率先发难，他们有备而来，本就不打算客气，“这个社会消费者的认知很肤浅，要树品牌就要广宣，就要砸钱。光是你联系的那个上戏的活动，花了多少？380万。但很有可能这三百多万砸进水里，到最后连个水花都溅不起来。你很难预计消费者看到一支广告后是否真的会购买产品，这样的盲目投入要不得。”
“如果按照战总的意思多设立一个目标客户截然不同的品牌，连同VI设计都得重新开始，已经在各大媒体上为‘觅雅’产品上市做的预热，效果将大打折扣，消费者没办法短时间内一下子接受几个同一公司的不同品牌。”
“多一个品牌不止是多一条生产线，更要多一套产品配方，公司的运营成本整个都会跟着上去，这等同于是靠钱解决问题，还不知道有没有回报。”
三个部门的经理一人一句，试图以狂轰滥炸的法子让这男人无从招架。
方馥浓心平气和，一一作答。
“感谢你担心公司成本超支，尽管这担心根本是多此一举。”方馥浓侧头轻轻一笑，重又目视台下，放开声音，“即使财大气粗如欧莱雅，也不可能三十几个品牌就开三十几条生产线。据我所知，羽西和赫莲娜就共用同一条生产线，它们的核心配方几乎完全一致，只在最后几味作料似的原料上稍有不同。”
大客户经理惊讶且不信任地问：“你根本没有化妆品行业的经验，为什么会知道这些？”
方馥浓转过头，微笑道：“你有二十年化妆品行业的从业经验，为什么会不知道？”
待对方吃瘪闭嘴，方馥浓拿着PPT遥控笔，在电子白板上切换出几幅与觅雅产品相关的精美设计图稿，补充道：
“我很赞同关于‘低端产品拉拢顾客、高端产品打造品牌’的想法，但在座各位的思路还是太窄了。刚才三位经理说得没错，对于一家新成立的公司，无论是靠价格还是靠广告，都不太可能快速占据市场，所以，我的建议是……”稍稍一个停顿，他说，“为了加深消费者的印象，已在各大媒体宣传的‘觅雅’品牌不作更改，只是划分品类之后，在品类名称上另作文章。我建议把彩妆iya定为公司品牌的塔基部分，以优质低价来拉拢顾客，把目标消费者18至35岁的在校学生或青年白领的Miss Miya定为塔中部分，以全新概念来‘教育市场’，将目标消费者25至40岁以上成熟女性的Lady Miya定为塔尖部分，打造品质和价位三者间最高的高端化妆品。”
“‘教育市场’是什么意思？”战圆圆转头去问战逸非，会议室里在座的很多人也不明白这话的意思。
“无纺布面膜起源于中国，并迅速被欧洲大牌认可，占据了市场。从芦荟胶、BB霜、蜗牛原液到瘦脸精华，价位从几十至数百，这些年热销的品类无疑是成功推广了一个新的概念，然后导致跟风者众多，待市场被各种良莠不齐的品牌占据，又会诞生一个独具智慧的新的品类，依次无限循环。Miss Miya要做的，就是成为某一品类的开创者与领导者。”
“可是……”赵洪磊忍不住插嘴，“已经有的产品系列都是原来的战总在的时候定下的，配方均来自国外顶尖实验室……”
“那就去试新的配方。”方馥浓笑着打断赵洪磊，嘴角轻勾，“如果你做不到，那么我去。”
赵洪磊不说话了，他知道这小子一定做得到。
“好了，现在你的问题都解决，品牌定位也都清晰了。赵总监，你能不能告诉我，在KA、CS、EC这三个渠道，销售部的投放规划分别是什么？”
所有的借口都不管用了，这个问题只靠耍嘴皮子，是无论如何答不上来的。
战逸非轻轻舒了口气，然后鼓着掌站了起来，在他的带动下，会议室里一片掌声。
走到公关先生身边，觅雅总裁对着销售总监说，“那张申请单我暂时不会签，”不算赖账，话也说得占得情理，“你先把渠道建设好了，再来问我要钱。”
会议结束，战逸非本想让方馥浓和自己一起回办公室，没想到对方一出门就借口抽烟，没了人影。
其实是接了个电话。
又是来要债的。好像刚刚才打过去120万，一个月的时间倏忽就没了。方馥浓原不想接电话，由着它响了七八声后才接起来。那边劈头盖脸就是一通骂“孙子”的话，而且还放了狠话，如果不按时还钱，就要拿他的亲人开刀。
方馥浓嘴上应得殷勤，却在心里骂：老子是你爷爷！
刚挂断电话点着烟，赵洪磊就走过来，看见方馥浓在抽烟，朝他阴阳怪气地笑了笑：“老板果然没签。”顿了顿，自己说下去，“以前这些单子老板看也不看都会签的，没想到方总监这么大能耐。”
方馥浓咬着烟，笑，“还是赵总监能耐大，拓展渠道对你来说，还不是小事一桩。”
“明人不说暗话，想方总监来公司没多久，第一场活动就办了380万。大家目的既然是一样的，本就应该互相照应一下，以后有钱自然也一起赚。”刚才那个电话赵洪磊多少听见了一些，精明的他马上猜出了当中的门道，于是话也说得格外直接，“非要撕破脸了谁也不好看，不知道战总知不知道方总你还欠着高利贷？”
这话散发着硫磺般危险的气味，方馥浓微眯眼睛看着对方，只是看着，一小段时间的沉默之后，他突然露出白牙，大笑起来。
笑容十分放肆，赵洪磊便也跟着大笑，仿似俩人已经心照不宣，默契十足。
没地方掸烟灰，烟头部分已积了老长一段。他又咬着烟吸了一口，然后食指拇指夹着它，来到了对方身前。
方馥浓比赵洪磊高出不少，低下眼睛看人的模样显得居高临下，盛气凌人。接着，他就面带微笑地做了个让对方始料未及的动作，他将赵洪磊这身西服的胸前口袋拉开一些，将另一只手上夹着的烟伸进去点了点，掸掉了上头积着的烟灰。
不等赵洪磊幡然大怒，方馥浓把烟叼进嘴里，转身走了。
手机又响了。
清明将至，踏春祭扫必不可少，叶浣君也打电话给了方馥浓，问他有没有空去墓园祭扫他妈。方馥浓满口胡话，推说自己事儿多去不了，其实事不多他也不会去。他的逻辑是，死人已经死了，再怎么聊表哀思也不会复生，把活人的日子过精彩了，那才不负良辰。方馥浓对自己的姨妈一点不恭敬，不是叫她“甜心”就是叫她“美女”，叶浣君骂过他不少次，心里倒挺喜欢这些称谓。
好像误打误撞，又青春了一回。
就祭扫一事叶浣君撞过了几次南墙，这会儿还是不死心，忿忿地骂这小子冷血。
方馥浓态度良好，照单全收，突然插嘴问：“美女，你还记得以前住我们对门的那个女人叫什么名字吗？”
“对门？哪个？”
“就是那个独自带着一个儿子，被传给有钱人家当小三，最后又被你逼跳楼的女人。”
“什么叫被我逼跳楼？！她自己处事不干净才没脸活着，赖我什么事？！”
“不赖你，不赖你……”听见叶浣君拔高了音量，方馥浓赶忙抚慰她，“这事儿赖克林顿也赖不上你，话说回来，那女的到底叫什么？”
“二十年过去了谁还记得名字。我就记得她姓齐……”
第三十六章 相见恨晚（上）
方馥浓等在楼下；斜身靠着战逸非送自己的奔驰车。车后座躺着一大丛精美扎束着的百合与白玫瑰，白花、黄蕊、绿叶衬托；加上与绿叶浑然不分的绿色包装纸；分外朴素清淡。
时间还早，等人的时候；催债的又打来了电话，叽叽呱呱一通废话；说什么你现在不是在一家有钱人家的集团企业吗？那家人家不是还有个女儿，你想办法把她骗上床；这点小钱哪里还是问题。那人一边说一边还啧啧叹息，感慨自己若能有方馥浓这样的好皮囊，怎么也该是某个亿万富翁的乘龙快婿了。
上戏的那个活动还得全国巡回宣传；一时半会完不了；这个月的120万他本来看好从夏伟铭这儿捞，但好容易摆平了那个刺头儿，再捞钱恐怕就不可能了。帮助战逸非缴回大权只是顺便，他知道采购、生产才是一家企业花钱的大头，与其落在赵洪磊那种蠢材的手里，还不如揽到自己手下。
电话那头仍在聒噪，方馥浓不免思想放空，他最近有些着急想离开上海，这念头随着与战逸非越混越熟反倒日益强烈，自己也说不上来为什么。
方馥浓正在心头掂量着把战圆圆骗上床的可能性，脑海中女主角的哥哥就现了身——远远看着，战逸非人高腿长，面庞清俊，不长不短的黑发打理得挺精神。
他像一笔浅绛的山水，像一段悱恻的羁绊，像一个带应许的诫命，走了过来。
驱车去郊区的墓园，尽管出发得挺早，高架上还是有些堵。方馥浓把自己的手机递给身旁的男人，说，路上时间可能会比较长，里头有一份我对公司发展的建议，有待完善，你可以先看着打发时间。
所谓的“有待完善”简直就是完美无缺，这份文档里清楚写着觅雅产品问世之前的产品规划、品牌建设、广告投放，以及产品问世之后的渠道建设、业绩目标乃至……公司的上市规划。
“你连公司上市都想到了？”战逸非很吃惊，他确实有让觅雅上市的计划，而且野心不小，他打算脱离榕星集团独自上市。
方馥浓微微一笑，“你难道没想过吗？”
战逸非想了想，以个自认挺中肯的语气劝告对方，“你知道么，老板都喜欢能干的员工，但不喜欢太能干又太自以为是的员工。”
“因为那些老板都是笨蛋，你和他们不一样。”这男人开车十分专注，只是微微侧眸瞟了对方一眼，又转回头去正视前方，语气轻浮地补上一句，“你是知人善用的聪明人。”
战逸非轻哼一声，不能自认是个笨蛋，只能选择沉默了。关掉了那份文档，又打开对方的联系人列表。结果居然发现，里头空空如也，没存下一个联系人的信息。他忍不住问：“你不存别人的手机号？”
方馥浓点了点太阳穴，“都在这里。”
“真的？”战逸非露出一脸不信任的表情，随即就问，“我的手机号？”
方馥浓报出一串数字，挺流利，一个不错。
“圆圆的？”
又是一串，依然正确。
战逸非埋下脸，心想这些还太简单，寻思一会儿，问：“赵洪磊的？”
方馥浓转脸看他一眼，慢慢报出一串数字，前十位数不打一个磕巴，到最后一位的时候停下来想了想，然后挺坦诚地说，“最后一位数字是5还是7，忘了。”
战逸非掏出自己的手机看了看，前十位没错，最后一位是7。
他轻轻笑一声，“你还真是个奇人。”
“也有忘记的时候，不过听见电话那头的声音就会想起来。”
战逸非再次打开那份品牌规划文档，自己归纳念出了其中一段文字：“iya与Miss Miya两个品牌百分之百覆盖屈臣氏，Lady Miya则以精品百货为进驻目标，比如，正业广场……”他沉下脸来望着对方，自己打断了自己的话，“觅雅不走这个渠道。”
知道对方缘何那么反感，方馥浓也不看向身旁，反倒继续替他说下去，“正业广场是国内百货行业的No。1，时尚品专柜的覆盖率同样是国内第一，尤以珠宝、化妆品等高端消费品盈利不菲，其营业利润比重仍在递增。”顿了顿，“你知道严钦最近在干什么？”
“他还能做什么？杀人放火，奸淫�