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这并没有持续很久，在摩根花了大约一周的时间去品味施瓦布那些非常美妙的谈话后，他确信不会出现资金周转不良的问题，于是他派人去请施瓦布来，结果发现这是个相当腼腆的人。施瓦布表示，如果卡内基先生发现自己信任的公司经理与华尔街巨头关系暧昧，会不高兴的，况且华尔街是卡内基先生立志永远不去的地方。后来，中间人约翰·盖茨建议，如果施瓦布“碰巧”在费城的贝尔维尤旅馆，摩根“碰巧”也会到那儿，这样就不会太引人注目了。然而，在施瓦布到那儿之后，摩根却由于生病不得不待在纽约的家中，因此，在接到老人的电报邀请之后，施瓦布去了纽约，在银行家的书房里见到了摩根。
现在，一些经济历史学家一直声称，这出戏自始至终都是由安德鲁·卡内基搭台，招待施瓦布的晚宴，那著名的演讲，施瓦布与金融大亨的会面等事件，都是由老奸巨滑的苏格兰人一手导演安排的。但事实恰恰相反。施瓦布在应邀去商谈那一项交易时，他甚至都不知道被称做“小老板”的安德鲁会不会听从他的意见，会不会同意把自己的企业卖掉，特别是卖给安德鲁认为人品不太好的一帮人。但施瓦布的确是去跟摩根商谈过，他自己亲笔写了6张铜版纸的数字，这些数字代表了他心中每个钢铁公司的实际价值和盈利潜力。在他看来，每一个钢铁公司都有如崭新的钢铁穹窿下的一颗颗晶亮的明星。
有4个人整夜都在思考这些数字。主要人物当然是摩根，他坚信自己能赚到这笔钱。和摩根一起的还有他那位高贵的伙伴，一位绅士学者—罗伯特·培根。第三个人是约翰·盖茨，摩根把他称做赌徒，而且把他当工具使。第四个人是施瓦布，他在当时那些人中是对钢铁生产和销售过程最内行的人。在整个商谈过程中，从没有人怀疑过施瓦布提供的数字，如果他说一个公司值多少钱就值那么多钱，不会再多了。他还坚持只把他提到的那些情况包含在内。他已经酝酿了一个公司，在那里不会有重复建设，也不会满足那些贪婪的朋友的要求，把他们的公司都合到摩根的托拉斯里去。
傍晚时分，摩根站起来，伸了一下腰，问了一个问题。
“你认为你能说服卡内基卖掉他的企业吗？”他问道。
“我可以试试。”施瓦布答道。
“你如果能说服他卖掉他的企业，那我来操作这件事。”摩根说道。
到目前为止还算顺利。但卡内基会卖吗？他会要多少钱？（施瓦布认为是亿美元。）他会要求怎样付款，是普通股还是优先股？是债券还是现金？没有人能筹到三个多亿的现金。书 包 网 txt小说上传分享
思考致富 四（7）
寒气袭人的1月份，施瓦布和安德鲁在一起打高尔夫。为了御寒，安德鲁穿着毛衣，而施瓦布仍和往常一样，精力十分旺盛，口若悬河； 侃侃而谈，但对生意上的事却只字未提。卡内基在球场附近有幢小木屋，等他们进到那温暖而舒适的小屋里坐下后，施瓦布用他在大学俱乐部里向那80位百万富翁演讲时一样的具有魔法般说服力的话语，向卡内基道出了他的想法，他用拥有无数财富安然退休这样诱人的美好前景来满足这位老人的社会幻想。老人被说服了，在一张纸上写了一个数字，递给了施瓦布，他说：“好吧，这是我们要的价钱。”
数目大约是4亿美元，在施瓦布所提的亿美元的基础上又多了8000万美元，作为前两年以来增长的资本价值。
后来，在穿越大西洋的轮船甲板上，安德鲁伤心地对摩根说道：“当初我向你多要1亿美元就好了。”
摩根开心地说：“如果你要了，你也一定能得到。”
当然这是题外话。一个英国记者电告称：国外钢铁世界被庞大的联合体击溃。耶鲁大学校长哈德利声称：如果托拉斯不能被有效调控，美国“在未来20年”或将成为“华盛顿帝国”。但一流的股票操盘手基恩拼命地向公众推售新股票，致使估计将近6亿美元溢价发行的股票在一瞬间就被抢购一空。卡内基因此得到了他的财富，摩根财团也得到了6200万美元的“辛苦费”，其他诸如盖茨和加里这些“孩子们”也都得到了相应的好处。
财富从观念开始
你刚看到的这个富有戏剧性的故事是对欲望可以转变成相应实际财富的说法的完美诠释。
那样庞大的组织由一个人的想法而创建。为这个组织所提供的策划以及为这个计划提供资金保证的钢铁厂也都是由同一个人思考而确定的。他的信念、他的愿望、他的想象力、他的恒心都是造就美国钢铁公司的真正要素。当这个组织依法成立之后，钢铁厂以及公司所需要的设备都是次要的，而仔细分析一下，就不难发现，公司所需要的财产评估价值增长到大约6亿美元（大约是现在的120亿美元），这些资产增值都应归功于那桩少有的并购交易。
换句话说，施瓦布的主意，加上他给摩根及其他人头脑中植入的信念，成就了约6亿美元的销售利润。只一个主意就有6亿美元的收益，这可不是个小数目啊
美国钢铁公司繁荣发展，成为美国财富最大、实力最强的公司之一，该公司雇用了几千员工，开发了钢材新品种，开辟了新市场，从而证明了那6亿美元的盈利是由施瓦布的主意赚取的。
财富是以观念的形式开始的。
数目的大小是受人头脑中纳入的思维想法限制的，而信念能消除限制！在你的人生道路上，当你准备向生活索求任何你想要的东西的时候，一定要记住这点。
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书籍名称：思考致富 作者：拿破仑·希尔/著 任滨 贺长俭/译
本书籍由网友“14687892”上传 日期：2009/12/10 15：14：43
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