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开店创业一本通-第10章

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③ 参与购买的决策者是谁?其中谁起决定作用?这决定了应该如何迎合消费者,如何切中消费者最关心的那部分利益。
④ 主要目标客户的经济能力如何?能接受怎样的价位?这决定了应该如何定价,并根据消费者的手头资金流动状况,决定促销方式。
⑤ 主要目标客户的文化、心理、信仰、偏好和生活方式等其他特点。这有利于创业者和消费者之间关系的拉近。
⑥ 人流量:平常、假日及昼、夜来往人次比例。
⑦ 车流量:汽车、摩托车往来流量。
⑧ 交通状况:目前及未来可能增减的运输工具。
⑨ 马路情况:大小、单行道、双行道与停车问题。
⑩ 区域特性:商业圈情况、竞争店、互补店、金融机构、文教及休闲设施,该区人口数量、消费习性等。
商业圈勘查:主要及次要商业圈范围、租金价位。
家庭环境对创业的影响
创业必须考虑的家庭风险是和自身联系最密切,并能深刻影响创业者的下一步行动。所以要和家庭成员达成统一的意见,营造充分沟通、相互理解的家庭氛围,这样才有利于创业的开展。
1。 考虑到资金风险 很多创业机会都需要创业者辞去原先稳定并有固定收入的工作,所以如果创业成果不理想,就会造成家庭经济困难。另外,初创时第一笔本钱也是最难筹措的。如果向他人借贷,创业者既无资信,又无抵押担保,多半难有着落。所以这笔本钱很可能要从自己的私人金库或者要从家庭积蓄中出。这就很可能会让一个家庭多年的储蓄血本无归。
2。 考虑到精力因素 有些创业者因为害怕失去稳定的工作,所以会利用业余时间进行创业。但这样的后果就是两头奔波,很可能两头都做不好,创业项目没搞起来,反而忽视了本职工作,万一丢了工作,连同遭受损失的还有一系列的保险和奖金,最后落得一场空。这不仅是给自己的负担,也给家人带来了压力。
3。 考虑到时间因素 即使创业小有成绩,但是自己当老板不像给别人打工一样,自己创业任何事都需要亲力亲为。不仅没有节假日,而且要经常出外应酬,对家庭势必照顾不周。这也会导致家庭关系的紧张。在家庭和事业之间本来就很难找到一个平衡点,但是完全地倾向事业而放弃家庭,这也是极不可取的。
4。 要重视沟通交流 创业不是一个人的事,你要跟家人沟通,争取他们的理解和支持。没有家人的通情达理,忍让配合,就不能营造事业和家庭双赢的局面。你的成功需要和家人共同分享。要珍惜和善待你的家人,让你的创业成果成为全家共享的硕果。
人际环境对创业的影响
人际关系是商业运作的基础,而好的商业运作也有利于人际关系的升华。因为在推销过程中,二者创造了彼此的附加价值,良好互动的同时也增进了彼此之间的关系。养兵千日用兵一时,当你已经步入创业的正轨,就等于到了该使用你所储备的人际关系网的时候。在关键时刻,不要吝啬于情感的投资,这和创业必需的其他投资一样重要。
1。 改掉不善于与人相处的毛病 虽然很多人都知道扩大交际可以带来种种好处,但是许多人还是局限在一个较小的交友圈子内,无法跨出一步。如果你身上出现相同问题,你应该考虑以下几个原因:第一,自私:不愿意付出真心的人也不可能获得他人的回报;第二,害羞被动:害怕与陌生人相处,不喜欢去不熟悉的环境;第三,缺少和人沟通的途径:有些人不懂得怎样去采取第一步,怎样找到可加入的关系网。实际上,只要多参加一些社交活动,并且保持谦卑、真诚的态度,你会发现随着互动次数的增多,你会得到越来越多的友情和信任。
2。 交际圈的多重扩展 有些人的朋友看起来很多,但是关键时刻,总是找不到可以帮忙的渠道。这就是交际圈过于单一的问题。要解决这个问题,首先,应该由垂直型组织关系网转向建立水平式的关系网,多和不同职业的人交流,而不要局限在单一的行业里。其次,应结识不同类型的人,敞开心胸去接收各种思想和性格,寻求新的构想与创意。再次,应该结交一些人际关系经纪人之类的角色。譬如保险业、民意代表、社团负责人,美发美容业、顾问业、中介业、医疗业。从这些行业着手,彼此交换名片或推介,就可以迅速扩展人际关系。
3。 真诚至上 不要让你的朋友感到你是为了利用他们而和他们结交,没有人会乐意自己被贴上“使用价值”的标签。记得时常问候朋友,记住他们的特殊纪念日和爱好,多谈论对方感兴趣的问题,最重要的是要和别人分享欢乐分享爱。别人才会乐意和你互通有无,交换情感。



  
  书籍名称:开店创业一本通  作者:陈达萌
  
  本书籍由网友“love198502”上传  日期:2010/6/24 8:48:57
  
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