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孙正义--挑战世界首富的网络巨子-第3章

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“多国语言”,但当时只有英语版的翻译软件,佐佐木因此委托孙正义继续开发德语版与法语版软件。整笔契约费用合计约1亿日元,也就是100万美元,这也是孙正义有生以来赚到的第一笔钱。

“当时孙正义还很年轻,看来不是很专业,我虽然委托他开发翻译软件,内心还是相当担心,因此我特别到柏克莱去了一趟。一到那边,看到这批年轻人聚精会神工作的模样,更令我感受到年轻人朝气蓬勃的一面。”

在坚定意志的天性驱使下,孙正义虏到了佐佐木的心。从那时候起,孙正义的坚定意志也成为他在商场上的最强大武器。

对于那些无法与孙正义产生共鸣的人,孙正义的一心一意、不屈不挠却令他们感到厌烦。

当时任松下电器产业技术本部开发部长的前田一泰,有过与孙正义交涉多国语言翻译机的经验,他的感想就不一样。

“当时的孙正义与其说是一位青年,不如说是少年。虽然他的态度很和善,却老是纠缠不休、很顽固。

“当我正忙的时候,遇到他打电话来,即使我对他讲我现在很忙,请他等一下再打来,他还是不理会我,继续说他的。我警告他我要挂电话,他仍然继续讲,我只好不等他说完就挂上电话。不到5分钟,他又打电话来道歉,说刚才实在对不起。类似这种情形发生过好几次。”

1978年,孙正义利用销售多国语言翻译机与翻译软件所取得的巨额权利金,在美国开设一家公司,名叫UnisonWorld,从事多国语言翻译机的商品化与其后的产品开发,以及进口电玩机与开发电玩软件。

“我从日本买进电玩机,经过重新组装后,放在餐厅、酒吧、咖啡厅与学生宿舍等地,全盛时期,我曾经拥有350部电玩机。”








孙正义挑战世界首富的网络巨子第二章 创立软件银行






第二章 创立软件银行

我会再回来

摸索值得一生投入的事业

小公司志气大

用票面三倍价钱买回股票

我会再回来

“I shall return。”

1980年3月,6年多的美国留学生涯告一段落,孙正义踏上了归国之途,但是他心中却一再重复一句话:“Ishall return。”

孙正义就读加州大学柏克莱分校时所设立的UnisonWorld。多年来经营相当顺利,在他大学毕业时,员工已经增加到25人左右。前途一片光明的年轻社长孙正义,毕业后原本应该继续留在美国经营事业,但是他却把社长宝座让给友人,丢下一句“I shall return。”后,回到日本。

孙正义为什么这么做?

“大家都劝我,不要放弃好不容易建立起来的事业,然而,对我而言,Unison World 只不过是学生时代打工的工具,正式成立公司之前的预演罢了,我一开始就打算回日本,对员工我也曾表明这个想法。”

毕业后回家,这是他与母亲之间的约定,为了实践诺言,孙正义还是回到日本。

“我16岁远赴美国求学前,母亲曾声泪俱下地请求我不要去。当时,我向母亲保证,我只是到那边的学校念书,大学毕业后一定会回来,请她不要担心。我必须遵守这个诺言,因此,一开始我就决定毕业后回日本。”

为了遵守当年与母亲的约定,大学毕业后旋即返国的孙正义,对美国还是有一份依依不会,才会油然升起“I shall return。”’的意念。

“其实我很希望留在美国继续发展事业,不想回到日本这个‘偏僻’的地方……。我说日本偏僻,可能会引来许多人的怒骂,简单地说,我热切渴望在世界舞台上创下一番事业。“虽然遵守与母亲的约定回到日本,但我立志要从头开创新事业,并且发展成功,哪一天我一定要回到美国,Wilj佳绩。因此,我才会对自己说‘I shall return。’”

摸索值得一生投入的事业

大学毕业的同时,孙正义将自己在美国创立的UnisonWOnd经营权,以200万美元卖给与他合伙的副总经理。他在1980年回到日本,就是为了实践他对母亲许下的诺言,以及实践19岁那年所拟定的“人生50年计划”。

从美国回到九州老家的孙正义,立刻在福冈市南区西铁大丰田线的大桥车站附近,设立一家个人事务所,开始投入自己的事业计划。一年后,1981年3月,他将事务所迁至福冈市博多区杂饷隈,成立Unison WOrd股份有限公司。

孙正义指出:“首先我必须决定,值得我一生投入的事业是什么,为此我必须积极进行市场调查。由于以个人名义进行市场调查实非易事,我才会成立Unison World这家企业公司。”

为了挑选出适合自己一生投入的事业——将来可望成功发展的事业,孙正义列举出25ffi事业检查项目表。内容包括:

是否能够让我在今后50年间集中全部心力投入的事业?

是不是其他人想不到的独特事业?

未来十年内是否可以至少在日本名列前茅的事业?

拜访过各式各样的人,阅读了许多书籍与资料,孙正义一共节选出40项他想要从事的事业。针对这4O项事业,孙正义又展开一连串市场调查,将结果与检查项目表对照,判断这些是不是适合自己投入一生的事业。

“我针对这40项事业,分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表,以及组织图,还依时序的不同,制作出不同形态的组织图。”

如果将每一项事业的书面文件集中在一起,每一然有三四十公分高,如果将所有资料叠起来的话,看起来就像一座10多公尺的小山。

这项工作花了孙正义近一年半的时间。

“我不愿用惰性或偶然来决定自己的人生方向,一定要在个人充分理解的前提下,决定未来的人生大道。当然,一旦拟定一套个人的事业计划,我会立刻付诸实行。”

雌伏一年半,尽管他知道这是一展长才的准备期,但是心中仍充满着不安。孙正义回忆:“每天早上丢下一句‘我走了!’走出家门,开着车子到事务所。完全没有收入,也还没决定人生去向,实际上是处于失业状态。况且,当时女儿刚出生,更增添我对家庭生计的不安。家中的双亲更是不安,我感到自己好像进入一个永远看不见出口的隧道。”

回国超过半年,即将迈入一年的时候,孙正义内心的不安也随之增加,甚至觉得十分痛苦。但是孙正义却不愿中途妥协,轻易开始事业。秉持如此强烈信念的孙正义说:“任何事业,如果不去彻底追求、彻底研究的话,就无法尝到成功的果实。一旦决定开始事业后,就必须花很多年的时间全心全意投入,否则失败再重新来过的话,会浪费更多无谓的时间与金钱。所以,我只考虑到一定要拟定一个自己可以接受的事业计划。”

经过一段漫长的煎熬,孙正义总算在隧道中看到尽头微露的曙光,那就是个人电脑用软件的流通事业(批发业)。

许多人会问:“为什么是个人电脑用软件流通事业?”对这个疑问,孙正义早已经准备好有条有理的孙式答案:“在开始软件银行事业时,我考虑到三大趋势。第一,在所有产业中,资讯产业将是今后最大的产业。第二,在资讯产业中,个人电脑的成长幅度将远超过大型电脑。第三,在个人电脑领域中,软件的成长会高干硬件。换言之,我的战略是瞄准红心的红心的红心,选出今后最具成长潜力的核心事业。

“个人电脑软件业,大致可区分为两种。一种是作业系统(朋),另一种是应用软件。当前作业系统的市场相当成熟,我在16、17年前就意识到,在激烈的竞争下,总有一天会只剩下一家世界最大的厂商。若存在着三四家作业系统,市场将会变得相当混乱。

“最后剩下的这家公司,一定是美国公司,因为美国市场的比重约占全球市场的一半。能够在美国市场取得实际标准的公司,其产品也将成为国际标准,因此,我在日本成立的软件银行,根本不可能将战略目标锁定在此。除了作业系统,就深广应用软件了。

“应用软件就像流行歌曲。每年有成千上万首新歌问世,能够进入流行歌曲排行榜前10名的却只有10首,其间会发生一首歌取代另一首歌的情况。能够大卖而赚到钱的歌曲只会有数10首而已,其他的歌曲都赔钱。

“如果纯粹只是想当程序设计师,那又另当别论,但如果将它视为事业,我不得不承认,长期而言这是相当不稳定的事业。假设现在自己公司的应用软件中,有两三套进入排行榜前20名,这并不保证来年公司仍能维持一定的优势,从头开始的可能性也很大。

“考虑这些问题后,我的想法是与其进入这个业界,不如将触角伸进基础建设领域。虽然利润不高,却能够细水长流,何况一旦坐上这个领域的龙头宝座,就可以随着业界的成长而发展。

“因此,我将思考策略反映在公司名称上,不采用‘软件科技’这类的名称,而取名‘软件银行’,就是为了不让自己在创业过程中产生动摇。

“软件银行草创期什么都没有,没有人力,没有资金,也没有固定资产。有的只是做大事的高昂志气,掌握三大趋势的远景,以及实践它的战略。也因为远景与战略没有问题,加上持续拥有做大事的高昂志气,软件银行才没有在中途倒下,一直成长到目前的状态。”从美国回到日本一年半之后,孙正义正式在日本向拳王争霸战的会前赛挑战。

小公司志气大

1981年9月,孙正义在靠近福冈市南方的大野市创立日本软件银行(199年名称变更为软件银行),资本额1000万日元。办公室位于一间铁皮屋建筑物的二楼,公司成员除了孙正义之外,只有两名打工的职员。

公司正式成立那天,孙正义带着一个苹果箱到办公室。他站到苹果箱上,面对两名打工的职员,激情地说出他的“人生50年计划”,并指出“未来公司的营业额将高达1兆日元!”

这幅情景也许有一点滑稽,但是,我们不难想像24岁的孙正义,以坚定的表情,滔滔不绝热情演说的模样。

“每天我拼命地将自己的理想说给他们听,最后这两名员工却一起辞职。”孙正义苦笑着说。

事实上,这两名员工辞职的理由应该很简单,那就是对孙正义说的那套产生厌烦。对那些无法理解孙正义的理想,以及无法对孙正义的思考模式产生共鸣的人,孙正义所表现的坚定意志,只是夸大妄想,而他的雄辩也是毫不实际的吹牛罢了!

创业一个月后,1980年10月,孙正义将办公据点移往东京,办公室设在千代田区JR 线市谷车站附近,日本电视大道叙坡上的染色会馆二楼,里面只有向经营总和研究所股份有限公司商借的两张桌子,换言之,他是寄人篱下。

孙正义很少提起他与经营总和研究所之间的关系。事实上,日本软件银行为孙正义与经营总和研究所分别出资50%成立的公司,由孙正义负责实际经营,因此双方都是出资者,也是合伙人。

孙正义从美国回国那一年,曾经参加过日本总和研究所在福冈市举办的“管理游戏公开研讨会”,通过模拟游戏的方式来学习经营手法。

举办这场研讨会的日本总和研究所,是一家接受政府的各种委托调查、从事员工教育训练、经营顾问等工作的财团法人。该财团法人负责员工教育与顾问等业务的顾问,则自行成立经营总和研究所。

经营总和研究所董事之一高桥茂人,回忆他与孙正义第一次见面的情况:“在日本各地参加研讨会的人会后还有聚会,它是不同业界的业者交流的地方,就在福冈的聚会上,我碰到了孙正义。在第二次聚会时,一伙人到了博多‘月世界’夜总会,当时孙正义一边喝着可乐,一边口若悬河地述说着个人电脑时代即将来临,以及他自己也准备从事个人电脑相关行业等。记得当时孙正义曾经说要成为‘软件业的大荣’(注:大荣是超市巨人),这是他给我最深的印象。”

从成田机场往东京方向行进的总经理座车上,笔者曾经向孙正义确认这段往事,但是出人意外地,孙正义听到“软件业的大荣”这句话表情相当敏感,并立即否认。在关掉录音机的前提下,他才说出原委:

“我从未以成为软件的大荣为目标。我确是从个人电脑用软件的批发流通起家,但我从来没有想到要发展成为一家流通业者或批发业者。从软件银行草创期开始,我就一直希望能成为数字化信息产业基础建设的提供者。由于创业不久,谁也不会相信这些离谱的话,当时我根本不敢把它说出来,只是从一开始它就一直在我脑海中。因此,我不可能说出以大荣为目标的话来……”

如果孙正义从未使用过“软件业的光荣”这句话,那
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