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鬼谷子-第4章

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应对者,利辞也。利辞者,轻论也。

[谓彼有所问,卒应而对之者,但便利辞也。辞务便利故所。]

成义者,明之也。明之者,符验也。

[核实事务,以成义理者,欲明其真伪也。真伪既明,则符验自□□符验也。言或反覆,欲相却也。]

难言者,却论也。却论者,钓几也。

[言或不合,反覆相难,所以却论前事也。却论者,必理精而事明,几微可得而尽矣。故曰:却论者,钓几也。求其深微曰钓也。]

佞言者,谄而于忠。

[谄者,先意承欲,以求忠名,故曰:谄而于忠。]

谀言者,博而于智。

[博者,繁称文辞,以求智名,故曰:博而于智。]

平言者,决而于勇。

[决者,纵舍不疑,以求勇名,故曰:决而于勇。]

戚言者,权而于信。

[戚者,忧也。谓象忧戚而陈言也。权者,策选进谋,以求信名,故曰:权而于信。]

静言者,反而于胜。

[静言者,谓象清净而陈言,反者先分不足以窒非,以求胜名,故曰:反而于胜。]

先意成欲者,谄也。繁称文辞者,博也。策进谋者,权也。纵舍不宜者,决也。先分不足而窒非者,反也。

[己实不足,不自知而内讼,而反攻人之过,窒他谓非,如此者反也。]

故口者,几关也,所以闭情意也。耳目者,心之佐助也,所以窥间见奸邪。故曰:参调而应,利道而动。

[口者,所以发言语,故曰:口者,机关也。情意宜否,在于机关,故曰:所以关闭情意也。耳目者,所以助心通理,故曰:心之佐助也。心得耳目,即能窥见间隙,见彼奸邪,故曰:窥间见奸邪。耳心目三者,调和而相应感,则动必成功,吉无不利,其所无□□则以顺道而动,故曰:参调而应,利道而动者也。]

故系言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,观要得理。

[苟能睹要得理,便可曲成不失。故虽系言纷葩不乱,翱翔越越不迷,变易改常而不危者也。]

故无目者,不可示以五色;无耳者,不可告以五音。

[五色为有目者施,无目不可得而示其五色。五音为有耳者作,故无耳不可得而告其五音。此二者为下文分也。]

故不可以往者,无所开之也。不可以来者,无所受之也。物有不通者,故不事也。

[此不可以往说于彼者,为彼暗滞无所可开也。彼所不来说于此者,为此浅局无所可受也。夫浅局之与暗滞,常闭塞而不通,故圣人不事也。]

古人有言曰:口可以食,不可以言。言者,有讳忌。众口烁金,言有曲故也。

[口食可以肥百体,故可食也;口言或可以招百殃,故不可以言也。言者触忌讳,故曰:有忌讳也。金为坚物,众口能烁之,则以众口有私曲故也。故曰:言有曲故也。]

人之情,出言则欲听,举事则欲成。

[可听在于合彼,可成在于顺理,此为下起端也。]

是故,智者不用其所短,而用愚人之所长;不用其所拙,而用愚人之所工,故不困也。

[智者之短,不胜愚人之长,故用愚人之长也。智者之拙,不胜愚人之工,故用愚人之工也。常能弃拙短而用工长,故不困也。]

言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。

[人能从利之所长,避害之所短,故出言必见听,举事必有成功也。]

故介虫之悍也,必以坚厚;螯虫之动也,必以毒螫。故禽兽之用其长而谈者,知用其用也。

[言介虫之坚厚以自藏,螫虫之动也,行毒螫以自卫,此用其所长也。故能自免于害,至于他鸟兽,莫不知用其长,以自保全,谈者感此,亦知其所用而用也。]

故曰:辞言五,曰病,曰怨,曰忧,曰怒,曰喜。

[五者有一,必失中和而不平畅。]

故曰:病者,感衰气而不神也。

[病者恍惚,故气衰而不神也。]

怨者,肠绝而无主也。

[怨者内动,故肠绝而言无主也。]

忧者,闭塞而不泄也。

[忧者怏悒,故闭塞而言不泄也。]

怒者,妄动而不治也。

[怒者郁勃,故妄动而言不治也。]

喜者,宣散而无要也。

[喜者摇荡,故宣散而言无要。]

此五者类则用之,利则行之。

[此五者既失于平常,故用之在精,而行之在利。其不精利,则废而止之也。]

故与智者言依于博,与拙者言依于辨,与辨者言依于要,与贵者言依于势,与富者言依于高,与贫者言依于利,与贱者言依于谦,与勇者言依于敢,与过者言依于锐,此其术也,而人常反之。

[此量宜发言之术也。不达者反之,则逆理而不免成于害也。]

是故,与智者言,将此以明之;与不智者言,将此以教之,而甚难为也。

[与智者语,将以其明斯术;与不智者语,以此术教之。然人迷日因久,教之不易,故难为也。]

故言多类、事多变,故终日言,不失其类,故事不乱。

[言者条流舛难,故多类也。事则随时而化,故多变也。若言不失类,事亦不乱。]

终日不变,而不失其主,故智贵不妄。

[不乱故不变,故其主有常,能令有常而不变者,智之用也。故其智可贵而不妄。]

听贵聪,智贵明,辞贵奇。

[听聪则真伪不乱,知明则可否自分,辞奇则是非有证。三者能行,则功成事立,故须贵之。]

谋篇第十

谋篇第十

为人凡谋有道,必得其所因,以求其情。

[得其所因,则其情可求;见情而谋,则事无不济。]

审得其情,乃立三仪。三仪者,曰上,曰中,曰下,参以立焉以生奇,奇不知其所拥,始于古之所从。

[言审情之术,必立上智、中才、下愚三者,参以验之,然后奇计可得而生。奇计既生,莫不通达,故不知其所拥蔽,然此奇计非自今也。乃始于古之顺道而动者,盖从于顺也。]

故郑人之取玉也,载司南之车,为其不惑也。夫度材、量能、揣情者,亦事之司南也。故同情而俱相亲者,其俱成者也;同欲而相疏者,其偏害者也。

[诸同情欲,共谋立事,事若成,后必相亲,若乃一成一害,后必相疏,理之常也。]

同恶而相亲者,其俱害者也;同恶而相疏者,偏害者也。

[同恶谓同为彼所恶,后若俱害,情必相亲,若乃□□□理必相疏,亦理之常也。]

故相益则亲,相损则疏,其数行也。此所以察同异之分类一也。

[同异之分,用此而察。]

故墙坏于隙,木毁于其节,旋盖其分也。

[墙木毁由于隙节,况于人事之变,生于同异,故曰:斯盖其分。]

故变生于事,事生谋,谋生计,计生议,议生说,说生进,进生退,进生制,因以制于事,故百事一道,而百度一数也。

[言事有本根,各有从来,譬之卉木,因根而有枝条花叶,故曰:变隙然后生于事业,生事业者,必须计谋;成计谋者,必须议说;议说必有当否,故须进退之。既有黜陟,须事以为法,而百事百度,何莫由斯而至,其道数一也。]

夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达于数、明于理,不可欺以诚,可示以道理,可使立功。是三才也。

[使轻货者出费,则费可全;使轻难者据危,则危可安;使达数者立功,则功可成。总三材而用之,可以光耀千里,岂徒十二乘而已。]

故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也。是因事而裁之。

[以此三术,取彼三短,可以立事立功也。谋者因事兴虑,宜知之而裁之,故曰:因事而裁之。]

故为强者,积于弱也;有余者,积于不足也。此其道术行也。

[柔弱胜于刚强,故积弱可以为强;大直若曲,故积曲可以为直;少则得众,故积不足可以为有余。然则以弱为强,以曲为直,以不足为有余,斯道术之所行,故曰:道术行也。]

故外亲而内疏者,说内;内亲而外疏者,说外。

[外阳相亲,而内实疏者,说内,以除其内疏;内实相亲,而外阳疏者,说外,以除其外疏也。]

故因其疑以变之,因其见以然之。

[若内外无亲而怀疑者,则因其疑而变化之,彼或因见而有所见,则因其所见而然之。]

因其说以要之,因其势以成之。

[既然见彼或有可否之说,则因其说要结之;可否既形,便有去就之势,则因其势以成就之。]

因其恶以权之,因其患以斥之。

[去就既成,或有恶患,则因其恶也。以权量之,因其患也,为斥除之。]

摩而恐之,高而动之。

[患恶既除,惑恃胜而骄者,便切摩以恐惧之,高危以感动之。]

微而正之,符而应之。

[虽恐动之,尚不知变者,则微有所引据以证之,为设符验以应之。]

拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋。

[虽有为设引据符验,尚不知变者,此则或深不可救也。使拥而塞之,乱而惑之,因抵而得之。如此者,可以计谋之用也。]

计谋之用,公不如私,私不如结,结而无隙者也。

[公者扬于王庭,名为聚讼,莫执其咎,其事难成,私者不出门庭,慎密无失,其功可立,故公不如私,虽复潜谋,不如与彼要结,二人同心,物莫之间,欲求其隙,其可得乎。]

正不如奇,奇流而不止者也。

[正者循理守常,难以速进;奇者反经合义,事同机发。故正不如奇。奇计一行,则流通而莫知止也。故曰:奇流而不止者也。]

故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。

[与人主言奇,则非常之功可立;与人臣言私,则保身之道可全。]

其身内、其言外者疏;其身外、其言深者危。

[身在内而言外泄者,必见疏也;身居外而言深切者,必见危也。]

无以人之所不欲,而强之于人;无以人之所不知,而教之于人。

[谓其事虽近,彼所不欲,莫强与之,将生恨怒也。教人当以所知,今反以人所不知教之,犹以暗除暗,岂为益哉。]

人之有好也,学而顺之;人有恶也,避而讳之。故阴道而阳取之也。

[学顺人之所好,避讳人之所恶,但阴自为之,非彼所逆,彼必感悦,明言以报之,故曰:阴道而阳取之也。]

故去之者纵之,纵之者乘之。

[将欲去之,必先听纵。令极其过恶,过恶既极,便可以法乘之,故曰:纵之者,乘之也。]

貌者,不美又不恶,故至情托焉。

[貌者,谓察人之貌,以知其情也。谓其人中和平淡,见善不美,见恶不非。如此者,可以至情托之,故曰:至情托焉。]

可知者,可用也;不可知者,谋者所不用也。

[谓彼情宽密,可令知者,可为用谋,故曰:可知者,可用也。其不宽密,不可令知者,谋者不为用谋也。故曰:不可知者,谋者所不用也。]

故曰:事贵制人,而不贵见制于人。制人者,握权也;见制于人者,制命也。

[制命者,言命为人所制也。]

故圣人之道阴,愚人之道阳。

[圣人之道,内阳而外阴;愚人之道,内阴而外阳。]

智者事易,而不智者事难。以此观之,亡不可以为存,而危不可以为安,然而无为而贵智矣。

[智者宽恕故易事,愚者猜忌故难事。然而不智必有危亡之祸,以其难事,故贤者莫得申其计划,则亡者遂亡,危者遂危,欲求安存,不亦难乎!今欲存其亡,安其危,则他莫能为,惟智者可矣。故曰:无为而贵智矣。]

智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能见。

[众人所不能知,众人所不能见,智独能用之,所以贵于智矣。]

既用见可否,择事而为之,所以自为也;见不事,择事而为之,所以为人也。

[亦既用智,先己而后人。所见可否,择事为之,将此自为;所不可见,择事而为之,将此为人,亦犹伯乐教所亲相驽骀,教所憎相千里也。]

故先王之道,阴言有之曰:天地之化,在高与深;圣人之制道,在隐与匿,非独忠信仁义也,中正而已矣。

[言先王之道,贵于阴密。寻古遗言,证有此理,曰:天地之化,唯在高深;圣人之制道,唯在隐匿。所隐者中正,自然合道,非专在仁义忠信也。故曰:非独忠信仁义。]

道理达于此义之,则可与言。

[言谋者晓达道理,能于此义达畅,则可与语至而言极矣。]

由能得此,则可与谷远近之义。

[谷,养也。若能得此道之义,则可与居大宝之位,养远近之人,诱于仁寿之域也。]

决篇第十一

决篇第十一

为人凡决物,必托于疑者,善其用福,恶其有患,害至于诱也。

[有疑然后决,故曰:必托于疑者。凡人
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