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“要走了，已经五点了，开车去怕中途塞车。”朱江提醒她。
“好了，走吧。”夏燕精心打扮后终于出来了。妈妈上下打量了一遍，女儿做了个时兴的凤凰头，脸上擦了一层香粉，描了眉，还涂了淡淡的口红。
她知道女儿要见的是政府领导，不是前卫女性，所以，应该端庄大方。
妈妈看女儿是越看越漂亮，口中不觉称赞了一声：“好！”
听到母亲的称赞，夏燕笑着回头冲母亲眨了眨眼。
他们出发了。从东环进了园区后，道路没那么拥挤了。他们轻车熟路来到了管委会后面的荷塘月色饭店。停车的太多，车位难找，最后在引导员指点下，总算在饭店西北角上找到了一个空车位，他们停好车进了门。
“我们前天订了‘藕池’包厢。”
引导小姐查了一下订座本子，上面注有夏燕的名字，夏燕点点头。小姐把他们带上了二楼包厢。进包厢前穿过一个大厅，整个天幕和墙壁布满了荷花和荷叶的装饰，俨然一副月中荷塘之景象。灯光下，天幕上一轮皓月正慢慢向上爬，让人仿佛置身于荷塘月色之中，构思巧妙，尽现江南文人的才气。画与景融合在一起，与吃玩相映成趣，这就是江南独具匠心的饮食文化。 。 想看书来
寻求支撑点（14）
他们进了包厢。包厢内与大厅相映成趣，也是荷塘布景。天幕上月色沉沉，两盏宫灯给这个环境增添了无限诗意。
桌上的纯银餐具擦得晶亮，桌布洁白耀眼。两位招待小姐都穿着旗袍，浅蓝的底，恰到好处地点缀了几朵白色的荷花，这又增添了另一种情趣。
夏燕点了一瓶糯米黄酒，并嘱咐小姐要热一下，还点了碧螺虾仁、大闸蟹、松鼠鳜鱼和素什锦，都是清淡而有名气的菜。茶是自带的三万昌的*碧螺春。
朱江的手机响了，是赵小兰打来的。
“朱江，在哪里啊？我们已到了门口了。”
“好，我下来接你，我们在二楼的‘藕池’包厢。”朱江边应声，边很快地站起来向外走。
“我去接他们。”他出门前对着夏燕说了一句。
朱江刚一下楼，就看到张行长和赵小兰进了大厅。
“你来得早啊！”赵小兰笑着与朱江打招呼。
“我才到不过几分钟。”朱江让赵小兰和张行长先走。
“还是你引路吧。”张行长笑着客气。
“你是这里熟客，还是你先走。”
“在‘藕池’包厢。”朱江说了地方。
“噢，今晚我们都进了藕池啊？”张行长调侃了一句。
赵小兰一边走，一边欣赏着大厅的布置，环顾四周，荷塘月色的景象甚是宜人。
“真不愧是出才子的地方，连这吃饭的地方都这么诗情画意！”赵小兰对饭店的设计赞不绝口。
这时，大厅的餐桌上已坐了不少人了。
“生意看来十分红火。”赵小兰说。
张行长接话道：“苏州是有着独特饮食文化的地方。近年来经济发展快，饮食行业也随着风生水起了。”
赵小兰今天穿了一套浅红色裙装，手拿一只浅红色提包，优雅、高贵。
在二楼走廊上，他们与陈瑶和她的一个客户擦肩而过。陈瑶忍不住回头张望，心想：张行长和朱江旁边的贵妇人是何人？
朱江也看到了陈瑶，但彼此都没有打招呼。
他们走到包厢时，夏燕已站在门口等候了，朱江紧走两步向赵小兰介绍：“这就是夏燕。”
赵小兰一边打量，一边与夏燕握手。
“我叫赵小兰，是朱江的高中同学。在南京我就听朱江介绍你了，今天相见，果然名不虚传。”
夏燕的脸上泛起一片红晕，她说：“谢谢，你过奖了。请进。”言行举止十分端庄，她侧身让进赵小兰和张行长。
“张行长，这是我女友夏燕，在苏州海关工作。”朱江待落座后又向张行长介绍。
“我早听说海关夏燕的大名了，就是没有见到她，在厦门缉私立功的美女关员就是她吧！”张行长一边拿湿巾擦手，一边向夏燕调侃，说得夏燕脸上绯红。
赵小兰听张行长一说，兴致上来了，她说：“朱江怎么没有告诉我呢？张行长，你给介绍介绍。”说完白了朱江一眼。
朱江坐在那里嘿嘿笑了一声。
就在小姐斟茶时，张行长将夏燕在厦门海关协同缉私破获了不少走私案件的事述说了一遍。
“真看不出啊，你是我们的缉私英雄啊！”赵小兰十分欣赏面前这位苏州美女。
“过奖了。那都是前两年的事了。”夏燕淡淡地把话挡了过去。
朱江将点的菜牌趁机递到了赵小兰面前，说：“请你过目，吃得惯吗？”
赵小兰将它推给了张行长：“你看呢？”
张行长知道今天赵小兰是主客，他是陪客，就客气地说：“夏小姐点的一定是佳肴。”
“是啊！”赵小兰说，“夏小姐是苏州人，对苏式菜肴肯定比我了解。就按她点的上吧，她点的肯定都是好菜！” 电子书 分享网站
寻求支撑点（15）
赵小兰端起茶杯品了一下。
“啊，真香！我在北京可喝不到这么好的茶。”赵小兰发现茶不错。
张行长喝了一口，也感到口齿留香，忙问夏燕这是什么茶。
夏燕抿嘴款款细说：“这是产自洞庭东山的*碧螺春，是三万昌园地里的珍茶，年产不过百把斤。”
“难怪这么好，张行长喝过吗？”赵小兰问。
“我在苏州这么多年，还是头一次喝到这种好茶，你怎么弄来的？”张行长问夏燕。
“他父亲是苏大教授，因为与三万昌高级农艺师相熟，所以每年可以弄上半斤。”朱江帮夏燕解释道。
“你回北京时，给你带一罐回去喝。”夏燕见赵小兰喜欢，当时就承诺送她一罐。
“谢谢了，可是我怎么能夺你父亲所爱呢？”赵小兰有些不好意思。
“我父亲喜欢喝龙井的，花茶他一般不喝的。”夏燕急忙解释。
赵小兰听后，微笑着说：“既然这样，那我就恭敬不如从命。”
张行长悄声问朱江：“市场上有没有卖？”
朱江说：“这要问三万昌才知道，估计不走门路很难买到。”
张行长心中有了数，这是*茶。
菜送上来了，盛菜的盘子是*，其中的菜肴更是*，相映成趣，诱发了大家的食欲。
“赵部长，请！”张行长用银匙舀了几只碧螺虾仁放到赵小兰碗中。
虾仁里还夹杂着一根根细长的茶叶，赵小兰轻轻夹出一根放进嘴里，细细咀嚼，满嘴茶香，沁人心脾：“不错，真的不错，比北京王府饭店的厨师做的还地道，江南水乡出好菜啊！”
“你不也是南方人吗？”张行长知道她是长沙人，有意一问。
“是啊！我是湖南人，湖南人重口味，有一句俚语‘四川人不怕辣，湖南人辣不怕’，吃湘菜离不开一个‘辣’字。”赵小兰很高兴地提到了家乡菜。
“朱江，你是不怕辣的人，到苏州后还吃辣的菜么？”
夏燕听了赵小兰的问话在那窃笑着。
“入乡随俗，慢慢习惯了。”朱江望了一眼夏燕，回答了一句。
“是要入乡随俗，你父亲是苏州人，你虽在湖南长大，但回到家乡，又找了家乡的红粉佳人，挣不脱的苏州情呀！”赵小兰风趣地将了朱江一军，望着他们两人笑，连张行长都被感染了，跟着笑了起来，霎时包厢内气氛热闹起来了。
席间，张行长问起朱江业务开展的情况，朱江按赵小兰在南京时和他谈的口径，向张行长诉苦：“我们眼看着业务蒸蒸日上，开展起来却不尽如人意。倒不是我们产品不对路和服务不到位，而是按揭问题，张行长一定要支持我们呀。我正在准备开展‘按揭＋回购’营销模式，目前已试行了一两台了，银行和客户都觉得可以接受。”
“什么新方法？按揭我知道，但‘回购’是什么意思？”张行长对这陌生的名词有了兴趣。
朱江详细讲解了回购的思想和形式，以期银企合作将业务做得更大一些，同时也讲出了双方要共同承担的风险。
张行长仔细琢磨了一下：当信贷企业出现重大质量事故或信用危机时，及时采用打折回购办法让银行风险降到最低程度，显然这是一个高招。
张行长非常感兴趣，对朱江说：“你可以在几个县的范围内试行一下，我支持你。”他转身问赵小兰，“赵部长，这恐怕是全国首创的银企合作模式，你看怎样？”
赵小兰其实早已听朱江讲过，她表示支持。对她来说，支持地方几个亿简直是小儿科。她在张行长面前故意装聋作哑，是想让支持的话从基层的人嘴里说出来而已，这是为官之道。 。。
寻求支撑点（16）
“我还是头一次听到这样的想法。朱江，这是你的创意吧？”赵小兰轻描淡写地表了态，后两句实际上是肯定了朱江的做法。
张行长何等精明，从赵小兰言词中已听出了她是支持朱江的，这次可要大力支持朱江，如此的话，以后向中央追补贷款额度肯定没有问题。
张行长在嘻嘻哈哈中答应了朱江。
张行长和朱江都心知肚明，在长三角，如果能把几个县的业务量做上来，几个亿是没问题的。
“夏燕，你上北京来，一定要到我家里去坐坐啊，我的手机号和家里的电话都已给了朱江。好歹我和朱江是同学，读书比你早几年，也算是你师姐啊。”赵小兰真能讲，一而再再而三地把夏燕说得不好意思。
赵小兰拉了夏燕一并上洗手间时，悄悄问夏燕结婚后打算什么时候生小孩。夏燕红着脸回答：“一定很快。”
赵小兰在她额头一点：“两年内要生，还要生质量好的，可不要做高龄产妇啊。”
夏燕点点头，“嗯”了一声。
两个人拉着手回到包厢时，张行长正在和朱江说话。张行长对朱江说：“赵部长是红人，各个省都在关注她，要抢她去，今天因你的关系，我和她，还有你们又走近了一步，下一步就祝我们合作愉快。”朱江笑着和张行长手对手拍了一下。
饭后，夜幕下，她们款步走出荷塘月色。园区的夜景也非常宜人，一排排枝形路灯和地脚灯相映成辉，向前延伸；夜色中的树，也被灯光映照得十分悦眼。
赵小兰住在香格里拉酒店，由张行长来送。
临出门时，夏燕拿出一个紫红色长方形木盒，上面用红丝带打上了蝴蝶结，送到赵小兰手上。
“这是什么？”赵小兰一惊，忙问夏燕。
“没有什么，是我们女人用的檀香扇，送给你，表示我和你相遇有缘。”夏燕说话滴水不漏，说得赵小兰都不好拒绝。
她点头放进了包里。
“张行长，明天早晨，我上班时把茶叶带过去给你，麻烦你派人给赵姐送去。”夏燕对张行长说。
张行长说：“赵部长是十二点的飞机，我十点就送她，你十点前来吧。”
“我不到九点就能到你那里。赵姐，明天我和朱江就不送你了，到时我们去北京再来看你。”夏燕向赵小兰告别。
赵小兰十分动情，她十分欣赏这位未过门的弟媳妇，同时也为朱江能找到这样如花似玉的巾帼英雄而高兴。
夜色中，朱江驾车向阳光城疾驰而去。
车上，朱江问夏燕：“你送她扇子怎么不告诉我，我帮你去买，还可以报销呢。”他直视前方，轻轻地埋怨她不会做事。
哪知夏燕问了一句：“你知道是什么扇子？”
“香木扇呗，喷上一点香就成了檀香扇。”
“胡说！那可是我家里珍藏的清代状元洪钧的夫人赛金花用过的檀香扇，又称沉香扇，你买得到？”
朱江一听吓了一跳，顿时“嘎”的一声刹住了车，惊得瞪大了眼睛。
“你说，他们这些人看的东西多了，一般的东西能打动她？她今后对你有用着呢！我这叫感情投资，傻瓜。”夏燕教育了他一番。
在荷塘月色走廊上擦肩而过后，陈瑶的客户对陈瑶说：“那是市里银行的张行长，看他陪的那个女人肯定大有来头。”陈瑶是有心人，第二天就找了市里银行的熟人，问了张行长昨晚接待的事，得到的答案让她大吃一惊。当得知昨晚不是银行宴请她，而是朱江和夏燕私人宴请后，她陷入了沉思之中。
编辑絮语
从各个大公司生意运作的情况来看，银行对公司意义重大。拿不到银行的按揭，业务是做不大的，而要得到银行的支持，就得寻求政府上层的庇护和银行高层的支持，两者缺一不可。
财神出道（1）
方行长到苏州来了。朱江和余处长把省行的方行长安置在雅都宾馆后，相约等他休息好后再活动。方行长在这方面并不担心，知道老同学余处长和朱江会有很好的安排。因