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我通过调查，基本知道了问题的症结了。晚上回到店里，我开始写计划书，当时的销售计划和市场调查报告做的都很粗糙，而且老板并没有要求我们写。但我还是着重的把我在市场上调查的情况做了介绍。我在计划书上还说，一般的士多店由于店面小，没地方堆放，每次拿水只拿一箱。如果按照目前的价格去批发，从销售利润这一块来选择，就肯定不会接受我们的产品，但如果降价，以后提价就不容易了。我建议开始开拓市场的时候，可以考虑买两箱送一箱，这样我们的平均价格就只有九块多，比本地最好卖的一宝便宜两块左右，平均士多店每卖一瓶我们的水就会多赚八分钱，在价格上占了优势，士多店老板们在销售时，对一般不怎么考虑品牌的消费者就会主动拿价格低的给他，这样我们的量就会提高；二来客户多拿了货，为了不压货，他就会努力的帮我们推销，这样他三箱卖完，我们也就拥有了一些固定的消费群体，当然，这样的市场推广增加的成本可以要求厂家和我们共同承担。另外我还提出，针对一切学校旁边的士多店，应该多印刷一些海报去粘贴，学生对我们这个聪明盖还是比较喜欢的。我也把是士多店的一些老板反应一些批发部送货不及时，服务态度不好等情况整理好，并加上了自己的建议，因为我们是这个水的总代理，但我们不可能都送给士多店，我们需要依靠各个区的批发商，我们应该有一套可以制约他们，刺激他们的方法。写完以后，我又修改了两次，觉得基本说的很到位了，才睡觉。那个时候还用不起电脑，我们水店也是用水做账目，只有总部有电脑。
第三天，我九点赶到了古月。我把我的计划书交给胡老板，他看了以后非常高兴，觉得我很用心，当场就拍板我可以立刻来上班了。并让我负责越秀和荔湾两个区的业务，并管理四个业务员。我们首先的任务是先在两个区确定两个代理商，然后协助代理商把市场推开，这个时候我的基本工资已经一千块了，越秀荔湾两区每卖一箱我提成一毛，我自己每推销一箱，如果是新客户则可提成五毛，自己去续单可以拿两毛的提成。我算了下账，如果做的好，一个月三两千不是问题了，更主要的是，我不用再继续靠体力赚钱了，这让我很兴奋。
回到店里，我立刻给陈总打了电话，说我要辞职了。陈总在电话里说：“小胡没必要那么急着下决定，你等我过来，我想和你谈谈。”
“谢谢你陈总，我已经决定了！”我说。
“我们还是先谈一下，我想你会改变主意的。”陈总说。
“好吧，我等你，谢谢你陈总能这么看的起我。”
“好，你给阿林说声，中午做饭把我的也做上，我加菜！”我很多年以后都在想陈总，觉得他是典型的粤商代表，精明而节俭。最开始的时候我还曾因为他的节俭觉得他很小气，开的几十万的车，但和我们一起吃饭，也是AA制，后来开始佩服他的节俭了，那是我穷困时的优点，但后来钱不那么紧张以后这个有点就渐渐消失了。
第七章 当上业务主管3
中午陈总过来了，刚坐下就问我：“小胡，好好的怎么就不干了？”
“老板啊，我也需要提高的，一开始我就跟你说了我不送水的。”我在说话比较严肃的时候就叫他陈总，想叫气氛轻松点的时候就叫他老板，而且后面的这个啊一定感情很丰富，略带夸张。当然，我说的是实情，天气越来越热了，送水这种工作确实是太辛苦了，不到万不得已，谁愿意做？
“我知道你是有能力和有想法的人，这个店的业务能起来，你起的作用最大。”陈总有些感慨的说：“你看，开始你们五个人过来，现在就剩下你和小刘两个了。这个店现在没有主管，其实老曾走了以后，我都打算让你来做的，但你也知道，你还需要锻炼下。”
“谢谢你认可，可我真的决定了。”我真诚的说，心里也有些留恋，这几年来我在外打工，从来没有一个大老板会因为我辞职而来挽留的，陈总是第一个。如果不是空间很小，待遇很低，工作很辛苦，就为这份知遇之恩，我就舍不得走了。当然，如果他一开始在老曾走了就叫我做主管，我是一定不会走的。估计陈总想我又做业务员，又做送水员更能满足他的需求，但显然这满足不了我的需求。
“那边给你的待遇怎么样？”陈总问。
“加上提成应该有两千多，更主要的我可以做我喜欢的工作了。”
“我知道，我刚才打电话给老胡了，他说你不错的，我也跟他说不想让你走。”
“你太抬举我了，陈总，没必要的，找一个送水的很简单的。”我心情很复杂，也有点委屈，留我也没见有点诚意。
“小胡，你觉得我会为挽留一个辞职的送水员从新市跑过来吗？”陈总说。
我沉默，不知道该如何表达，他的意思我明白，所以也感激，但随便表态显然不利于谈判。
“你如果真的因为不愿意送水而辞职，啤酒业务也是我管，你可以过去，想去餐厅那边我也可以安排，我们公司这么大，有你的发展空间。”陈总说，显得很诚恳。
我思考了半天，那边的工作带着新鲜的诱惑，让我一直很兴奋，我说服自己决定了的事情就不要回头。我终于下定决心，婉拒了陈总的挽留，表示失业了再回来找他要口饭吃。他最后表示理解，但还是说，你现在没房子住，可以暂且先不用搬走，和大家挤着先住下，也可以节约点费用，实在做不下去了回来我随时欢迎。
很多年以后，我都会常常想起陈总，想如果我没走，不知道会又是一个什么样的光景？但也应该不差，但人生的路既然自己选择了就没必要在回头去检讨，只需要努力的向前走。
我正式到了古月公司上班，成为了一名业务主管，负责越秀荔湾区的业务拓展。两天后，我的工作证和名片印了出来，我第一次拥有了自己的名片，我一次次的看着上面写着越秀荔湾区业务主管，下面黑色的小楷清清楚楚明明白白的写着：胡亥。我一次次的忍不住兴奋的笑，这个职称太让我喜欢了。
我在想我这次为什么进步这么快，我想主要在于我越来越有信心了，以我菜鸟级的业务水平，又没有行业操作经验，要是放在以前，连应聘业务员估计都会心虚。而经过了这几个月的锻炼，我发现了业务开拓也并没有我们想的艰难，当然我的那份市场调研也功不可没。深入的一线了解了真实的情况，并真实的反馈给老板让其看到了我的用心，一些促销措施也行之有效，也让老板觉得我具有一定的业务水准，这也应是个关键。后来公司前期推行的业务政策就是我当初的建议，我真正的感觉到了，只要有信心，愿意努力，其实成功并不像想象的那么艰难。
到了古月上班以后，我回了次新市，找到汪伟、余德顺和陈德铭，我请大家吃了顿饭，感谢大家曾经对我的照顾。陈德铭喷着酒气说，胡主管，我早就看出你不是一般的人，以后一定会混的比我们好的多，以后小弟我要是混不下去了，记得给我一口饭吃啊。我听了很舒服，笑骂，老陈你这家伙明明比我大，这么说不是损我嘛。我口上虽然这么说，但心里却乐的花儿一样，马屁这个玩意，是人都喜欢。所以，我决定以后一定要多拍客户马屁。
我也虚荣的第一时间给家里写了封信，在信里夹了一张名片，我跟外婆说我现在混的很好，老板很信任我，待遇不错，工作轻松。
但真的有这么好吗？我第一次走上管理岗位，第一涉猎了我从没有经历过的行业，而且这个产品明显并不受市场认可，我这么兴奋的盲目的闯进去，真的就是最正确的选择吗？我不知道，除了竭尽全力做到最好，我别无所选。
第八章 兼职
进了古月我才知道其实做支装水的推销从难度上来讲，反而比桶装水要简单些。因为桶装水面对的是终端客户，你需要说服他购买，这个过程会很艰难。而支装水面对的零售商，如果价格合适，有钱赚，他就会拿货。
我跟新市的主管要了各个区的代理商资料，因为平时大家都是年轻人，虽然没有在一起上班，但他比我年纪还要小，是以前负责啤酒业务的，老曾走了以后，他常常过来，我们关系比较好。我把我要找两个代理商的事情说了，他就给了我资料，并给了一些建议。很快我们就确定了两个区的代理商，然后就帮助他开拓业务。
开始按照我说的那种方式，买两箱送一箱，由于价格上占了优势，很多个店都拿了我们的货，没过多久，就完成了第一次铺货，也就没什么事情可忙了，偶尔去跟踪下，贴个海报之类的。我第一次感觉到工作的轻松，也才明白原来做业务这么简单，想起前几个月刚往这个行业闯时的艰难，真是感慨万千。
我晚上依旧是住在水店，因为又来了新的送水员，刘磊搬到下铺，我就和他睡在一起。晚上就常常鼓动刘磊说，你长的这么帅，嘴巴又甜，不做业务太浪费了。他见我做的这么轻松，自己送水送的那么辛苦，也很动心，但因为没有做过，心存畏惧，一直下不了决心。
这天我在周门的一条街上的一个士多店贴完海报，看到旁边有个水店写着招聘业务主管和业务员的招聘启事，心想反正没事情做，偷着做个兼职吧。
店里坐着两个女人，一个四十几岁一个二十来岁。见我进来，小姑娘就站了起来，说：“先生要买水还是看看机子啊？”
“这里招业务主管？”我笑着问。
“你等等。”小姑娘对着楼上喊：“刘经理，有人应聘。”
这个铺面分上下两层，一楼是水店，上面还有一层，应该就是那个刘经理的办公室了。我听到上面叫了声：“叫他上来吧。”
我从楼梯爬上去，一个四十几岁的男子坐在一个办公桌后面，前面摆了两个沙发，他见我上来，也站了起来，说：“坐。”
“谢谢。”我坐在靠门边的那个沙发上。他也走了过来，坐下以后，他说：“怎么称呼啊？”
“我叫胡亥，这是我名片。”我从包里拿出名片，双手奉上。
“这个水我知道，清远的嘛！”他接过我的名片，看了下笑着说。然后递给我他的名片，我看到上面写着明山泉广州总代理，经理刘会城。
“是啊。”我回答：“是清远的，现在主要是做支装水，桶装水这边还没有。”
“以前做过桶装水没有？”他问。
“做过以利。”我说：“：周门这个店我还是*。”
“知道，就在前面不远！”他说：“那看来我就不需要介绍太多了。”
“是。”我笑：“水的业务很简单，我是老手。主要是待遇和提成我更关心。”
“你想做专职还是兼职？”
“兼职吧。”我说：“我现在这个工作还不错，市场已经打开了，目前没什么事情做，刚好可以做下你这个。”
“那好，兼职主要是拿提成，当然完成一定的量的话我也给底薪。”
“怎么个计算方式？”
“新开发的客户，每桶两块钱的提成，续自己的单是五毛钱一桶，如果一个月完成八百桶，我再另外支付你一千块的基本工资。”
“行，安排给我做名片吧。”我说：“希望合作愉快。”
“好，明天中午过来拿就可以了。”刘经理伸出手，说：“合作愉快！”
两手紧握，一种男人和男人之间的契约竟然就这么简单的达成。我走出店门口的时候想起这一年多来的经历，恍如隔世。以前找工作是那么的艰难，而现在竟然是这么的简单。
我看了下快到吃午饭的时间了，就到街边的一个店里买了份烤鸭，拿回水店。阿明看见我来了，就笑：“胡主管，今天加菜啊！”
“我刚经过这里，中午一起吃吧。”
“那你给我接下电话，我去做饭。”
“好，这个事情还不是常常干。”阿明去做饭，我给他接电话。刘磊不一会也回来了，我把兼职的事情跟他说了，他羡慕的不得了。我再次动员他出来跟我做业务，我说，你送一辈子水，老板再器重也不会有出息的。我忽然想到这句话南方电子城的刘老板曾经跟我说过，