按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
业务，我说，你送一辈子水，老板再器重也不会有出息的。我忽然想到这句话南方电子城的刘老板曾经跟我说过，很久没去看他了，下次过去一定找个机会去拜访他下。
“老大，我没你这个水平啊。” 刘磊听了我的话，还是有点担忧的说。
“我带你嘛。”我说：“你可以先不辞职，请个假，我带着你跑几天，练到差不多了就出来做嘛，很简单的。”
“那好，我过两天请假跟你却学习一天吧。”
第二天，我拿了明山泉给我做的名片，开始给他推销。
跑了两条街，记下了几个意向客户，最后我看到一个店面口停了很多自行车，自行车上上面写着《南国早报》的字样。我进了店门口，看见一个二十来平米的铺面里，靠墙三张桌子，最近门口的桌子后面坐着一个长脸的男子，带着一幅黑色镜框的眼镜，显得很斯文；中间桌子后面坐着一个金色短发的女子，最里面坐着一个脸型瘦削的男子。几张塑料凳子上坐着一些穿着统一工装的送报纸的人。
我想里面的这个肯定就是负责人。我径直奔他而去，那男子也看到我了，就问：“有什么事情？”
“你好，我是明山泉的业务主管，请能给我两分钟时间，让我有机会给你介绍下我的业务。”我递上了我的名片。
我原来以为这只是简单的一次营销，没想到的是，这个名片递出去以后，我的命运就和这群人有了莫大的关联。
第一章 传媒圈初接触
这个男子叫朱长生，他和我交换了名片，我看到上面写着《南国早报》荔湾区发行站站长的职务。
我说了些例行的推销词，他一直笑着听，偶尔说没有费用的话，但并没有表现出想结束谈话的意思，按照我时间不长的业务经验分析，这个客户应该有戏，那他既然没有一次购买那么多水的费用，如何才能打动他？哪种方式更适合他？我考虑了下说：“你看，你现在一个站有二十几个送报纸的，天气热了，每个人每天在外面买一瓶水要花两块钱，一天都要近五十块钱。如果用桶装水的话，一桶水差不多就要装四十瓶，这么算下来，差不多一桶水可以给员工省下七十块钱。大家每个人每天人均只出五毛钱就够了。”
“嘿嘿，账到是这么算的，但我还不是要买你的机子才能用。”他嘿嘿的笑，提出新的问题。
“这样，你买我二百桶水，我想三个月差不多就喝完了，我送一台机子给你吧。”一台台式机的价格明山泉给我的成本是一百二十八，如果他买二百桶水，我光提成就可以赚四百块，这个方式如果他接受，我又不亏本。而且这样的大户，也许可以说服刘经理送机子。
“二百桶谁你打算给我算多少钱？”
“现在是十三块一桶，我给你算十二吧，再低就没办法送机子了。”
“我不要你那个温热的机子，你要是送冰热的我就要了。”
“大佬，冰热的要卖三百五十八啊，你这样一算，我们就没钱赚了。”这个时候我已经会说几句广州话了。
“少来了，你的机子成本肯定没那么高的，我们这里一天至少要喝两桶，你的水也不会真的那么高。”
谈了一会，谈不下去，朱站长坚持两个观点：第一，必须送冰热的，因为员工夏天送完报纸回来等很热，只有冰热机才适合；第二。他们钱是大家出，只能每天送几桶水收几桶水的钱。喝完二百桶了，机子就正式归他了。我努力了半天，觉得他说的都是实情，就出去给刘经理打了电话，刘经理考虑了下就同意了。
开了户，不一会儿，水店的送水员就把水和饮水机送了过来。朱站长这个时候已经和我比较能谈的来了，动员我说：“你业务能力这么强，干脆来我这里上班算了！”
“送报纸啊？”我笑着问，带着有点不屑。
“你这个水平来这里一定会赚钱的？”他故意忽略我的问题。
“嘿嘿，可是我现在不打算送报纸啊。”我笑，心想好不容易摆脱了靠力气吃饭的时代，再回头多蠢。
“你可以少送点嘛，我们这里提成很高，一份报纸你能提五十四块的，做的好的话，一个月能赚两三千。”
“每天要起来很早吧？”那个时候我对这个行业还一无所知，尤其对送报纸的一点都不了解。
“五点起床，一般的一个多小时就送送完了，你如果来，我给你安排一条好线路，只是象征性的送点报纸。主要去搞征订就可以了。”
“基本工资多少？”我问。
“八百。”朱站长说：“我觉得你这么年轻，又这么能干，在现在这样的小公司做，能有什么空间？到报社这样的大平台，才会有你发展的机会！”
“这样吧，我给你介绍一个能干的人来吧。”我想起刘磊，他每天送水辛苦的不得了，而且又看不到前途，这个地方怎么也比他现在强的多。
我用他们的电话给刘磊打了传呼，没过多久，刘磊来了，一谈彼此欢心，刘磊当下就决定过来上班了。但由于要交三百块钱的押金，刘磊没发工资，我就先给垫上了。
离开发行站后，我非常开心，一是又落实了一笔业务；二则刘磊的问题我终于解决了；三是我发现自己越来越有市场了，越来越多的人认可自己了，我再也不是年初那个连份搬运工都找不到的人了。想想这不过半年时间，自己变化竟然这么快。
我想到没什么事情，就跑去了南方电子城，见了刘老板，两个人打了招呼，我见他正忙着打包。就帮手给他打下手，做完以后，他问起我的境况，我把两个公司的名片都给了他，并感谢他的提点。他看了我的新名片说：“你走了以后，现在这个送水的服务不怎么好，我还有两张水票了，喝完就喝你现在这个水算了。”
我想起陈总对我的厚爱，实在不好意思抢他的客户，就说：“其实要论水的质量和名气，以利要比明山泉好的多，你做这么大的生意，还是以利适合你，服务的事情，我马上给水店打电话，叫他们改进下。”
“怎么你不是做水业务的吗？我给你业务你还不想要？”他有点不理解。
“以前的老板对我比较好，我走他还专程过来挽留，而且现在还让我住在水店里，我要抢他客户，这不是猪狗不如吗？”我坦诚的告诉刘老板。
“不错，兄弟，哥哥没看错你。”刘老板拍着我的肩膀说：“一个人的成功，人脉至关重要，名声也很重要，其实这两则也是关联的，一个名声好的人，人脉就会好。你能不贪图小利，而心怀感恩，以后一定能有一定成就的。”
我有些害臊。很多年以后想起刘老板的话，才明白这是至理明言，一个急功近利的人就算短时间得到了想要的，但时间久了就会越走路越窄，早晚会无路可走。而一个厚道的人，就算短期会失去一些眼前利益，但人脉会越走越宽，业务也就会越做越大。
从那以后，我开始学会珍惜名声，我告诉自己宁损经济利益，绝对不可以损害名声。。 最好的txt下载网
第二章 授徒
过了两天，刘磊从水店辞职了。水店生意越来越好，两个送水员都送不过来，新市的主管骑着摩托车过来每天亲自顶上了，但还是送不过来，虽然老板希望刘磊能再帮着送几天，但刘磊去意已决，陈总没办法只有从罗冲围调了个人过来。我心里很愧疚，这一切都是我造成的，但我想到刘磊有了一个好的平台了，心里也有些安慰。
我还是继续住在水店，和新来的送水员住一起，刘磊被逼着搬走了。由于已经到了六月中旬，天气已经有些热了，他就在站里和几个没钱租房的人一起晚上睡在地上。
那个时候，《南国早报》刚刚提了价，比《广州日报》还要贵，买的人少，征订起来也很艰难。刘磊一天业务也没做过，更加不知道如何开展业务，我以前答应过要带他的，所以就叫他跟着我跑业务，看我如何推销。
我带着刘磊跑了半天以后，我说，你现在已经看了半天了，是该自己去实践下了。
“我还是在跟着跑跑吧？”刘磊说。我明白他是无法战胜自己，我想起第一次推销电子表的时候，何尝不是如此。那个时候又有谁来带我？我如果不是因为好强，也一定会像余德顺一样战胜不了自己而放弃。想到这里，我对刘磊说：“你必须要学会自己去面对客户，如果你不敢走出这一步，你永远都只是一个送报纸的，而不会是一个营销员。”
“老大，我怕啊！”刘磊还是不敢。
“他会吃了你吗？”
“不敢张口啊，老大！”
“那你干脆滚回去送你的水算了，别给我丢人了。”我有些恼怒，没想到一个人竟然会这么没信心，其实这个时候我忘记了当初自己比他或许还不如。
“你别生气了嘛，老大。”刘磊说：“那我去试试？”
“去，就进这个店铺。”我们这个时候在人民南路，刚走到一个卖五金电子的铺面门口。
刘磊拿着份走到门口，我以为他要进去，谁知道他站了会儿又退了回来，看到我生气了，就赶忙说：“老大，人家在卖东西啊，正忙着。”
“那就等她卖完东西，你就进去，必须进去。”我给他下了死命令。过了会，里面买东西的人出来了，我说：“现在进去！”
刘磊走到门口，迟疑了下，又跑了回来，说：“老大，要不你再给我示范下，就这最后一个了，我一定跑下一个！”
“不行，这次你必须一个人去！”我想，如果他这个样子下去，下一家他还是会害怕的。
“算了吧，老大，我们先去买瓶水喝吧？”我看到他哀求的眼神，真想踹他一脚，恨铁不成钢啊。
“阿磊！”我盯着他，严肃的说：“你知道吗？你没有退路，你明白吗？我跑了这么多家，你都见过我怎么说了，客户会吃了你吗？不会！她会打你吗？也不会！你会因为她不接受你的推销而少点东西吗？更加不会！她大不了不要，还能对你怎么样？”
“老大，我知道，我心里明白，可我就是害怕！”他看着我，眼神满是哀求，像是要奔赴刑场。
“你要不进去，以后你就不要再叫我老大，我从此没你这么丢人的弟弟。”我火气一下就上来了。
他沉默。我更加恼火，大吼：“你去不去？”
我看着他大口的喘着粗气，过了会儿好似下定决心一样说：“老大，你别生气，我去！”
我和他一起走到门口，店里的女人正在那里喝水，我用手推着他的后背，慢慢的把他推到门处。我手一松，他猛地又退了回来，我猛地一推，他一步就跨了进去。我退了回来，看着他进了门，然后那个妇女站了起来，问：“老板，要买点什么？”
“不买什么，我随便看看。”我听到刘磊这么说，心情跌落到地点，难道我真的错了？难道他真的就不是一个做营销的料？
我站在路边，掏出一支烟点上。刘磊出来以后，默默的站在我身边，叫了声：“老大！”
“滚，我不是你老大，我没你这个弟弟，你他妈的以后不要说认识我，我丢不起这人。”我忽然情绪不能控制，对着他大骂。
“你不要生气了，我去跑还不行吗？”他见我这样生气，估计也有些觉得对不起我。
“你去跑？”我冷笑：“你是这块料吗？你丢不丢人啊。”
“我去隔壁这间，你跟我一起去？我一定会跑的。”
“一起去跟你丢人吗？”我这个时候心情也慢慢的平静下来了，但话语还是有点刻薄。我想这样的话固然尖刻了点，但何尝不是一种有效的激将法，如果他真是有点自尊，就会像个男人一样站起来。
“老大，我不是孬种，我知道你是为我好。你放心，我他妈的也豁出去，大不了一死。”刘磊终于下定了最后的决心。
“好，那我就陪你最后一次，如果你真的敢去推销，我就还认你这个弟弟，如果你不敢，你就滚得远远的。”我再次给他施加压力。
我们两个到了隔壁的铺面门口，还是一家五金店，店里有三两个人正在那里喝茶，见我们进来，一个男子就站了起来问：“两位老板，要买点什么？”
我不开口，盯着刘磊。我见他愣住了，不知道怎样开口，就从旁边用手打了下他。他好像马上反应过来一样说：“老板，我是《南国早报》的征订员，你需不需要订份报纸看看？”
“我现在正忙着，下次吧！”男子说。
“我们报纸现在全新改版的，内容很好看的。”刘磊估计