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所以，刘备想以秣陵城为范本，在江陵城进行复制，注定不可能成功。
再说，黄顺既然已经怀疑，刘备对自己有所戒备，甚至，还存在一定的敌意。以黄顺的谨慎小心，面对刘备，完全不需经过事先计划，就自发的行成一系列扮猪、装孙子的应对。
黄顺要表现出十足的商人贪婪本色，让刘备认为自己只是个市侩的商人，对他根本不具有威胁。
这样一来，刘备心目中毫无难度的谈判，就变得甚为艰难。甚至，连如何跟黄顺好好坐下来谈，都成了问题。
席间，刘备小心的询问黄顺，什么时候，双方能够坐下来，商谈一下夏吟坊建立江陵分舵的事情。
可惜，刘备的一再试探，在黄顺这里，根本得不到任何回应。黄顺仿佛听不懂刘备的话般，根本不接茬。
无奈之下，刘备只好暗示黄顺，出发去江东的准备，都做好了，不日就要启程。留给黄顺与刘备讨价还价的时间，很紧张，拖拉不得。
刘备都如此表示了，黄顺还是不接茬，只顾着拉着刘备的手劝酒。
刘备还以为酒席之上，黄顺不想谈论正事，便在第二天见到黄顺时，再度提出此事。
这时，黄循也在旁边，眉飞色舞的连连点头，表示一切都准备好了，马上就可以开始。
谁知黄顺却轻轻一笑，说道：“这事不急。江陵城变化很大，我们初来乍到，需要进行一番考察、了解。不打无把握之仗嘛。
有时候，做买卖就跟打仗一样，也讲究知己知彼。我们不充分了解江陵情况，贸然就一头扎进来，赔钱了怎么办？
我们夏吟坊做事，什么事都做，赔钱的事不做；什么都能吃，亏不能吃。这是原则，必须坚持。”
黄循一听黄顺在故弄玄虚，说些虚话应付，有些着急：这跟在襄阳时候谈好的不一样！黄顺在搞什么鬼？
黄循还要说话，却被白雪拉住衣袖，制止了。黄循也是生意场上摸爬滚打出来的，当然知道，自己内部的意见冲突和矛盾，不能表现在外人，尤其是谈判对手面前。
白雪这一小动作，提醒了黄循。虽然不知道黄顺用意何在，黄循却已打定主意，不再说话。有疑问，等回去单独问着黄顺便好。
刘备有些错愕，惊讶道：“难道你们决定建立江陵分舵之前，没有对江陵好好做过调查吗？到现在才做调查，是不是太晚了？”
黄顺笑容可掬，点头道：“不晚。建立江陵分舵，是一定要建的，但怎么建，什么规模，却是我们此行江陵考察的目的。”
刘备无奈，只好说道：“三少准备如何调查，我这里一定派人配合完成。”
黄顺非常感谢的点头：“主要的事，我们自己的人就可以做。有需要处，一定少不了叨扰。”
拖延战术，是商场谈判常用的一招。本来，建立江陵分舵一事，是黄顺早已决定的事情，根本无需比划这一花架子。
但黄顺要借此表现自己的商人本色，拖延一下，就有必要了。自己的用意，就算刘备不清楚，诸葛亮他们肯定门儿清。
就算连诸葛亮他们这些天下级的脑袋，也没看出黄顺在故意拖延，也好办，黄顺还有后手，而且，马上就要开始着手实施了。
“玄德公，我们夏吟坊建立江陵分舵，自然是指整个江陵城。现在，你只占着一半，还有一半，在江东鲁肃手中。
我们调查，肯定连那一半，也包括其中的。谈判，也需要鲁肃代表江东参加。这么安排，合情合理，玄德公不会有意见吧？”
果然，一听这话，刘备立马警惕起来，“这是我们两家的事情，拉江东进来做什么？江陵城，我虽然目前只占一半，可我们这次去江东，谈的就是如何要回另一半的问题。到时候，连另一半，也是我的。谈判的事，江东就没必要参与了吧？”
也难怪刘备紧张，黄顺说的虽然合情合理，但这其中，干系大了，黄顺的分舵总部设在哪里，以哪边为建设重点，对黄顺可能不算什么，都一样。但对刘备来说，就大不相同。
虽然按刘备说，最后江陵城肯定要完整的都属于他。但至少目前，还是两家瓜分的局面。黄顺在江东那半搞建设，刘备丁点油水捞不到，反而还会成为江东在谈判桌上的优势条件，以此为据，跟刘备要好处。这种近乎资敌的事情，刘备当然警惕。
而这，正是黄顺要的效果。啥事都要讲究竞争。谈判这事，再给刘备找一个竞争对手，刘备就会顿感压力。而黄顺，跟刘备、跟鲁肃都可以谈。这样一来，在谈判桌前，黄顺就会占尽优势，一切便宜尽归己有。
只要在这件事上，狠狠宰刘备一刀。就是刘备，也能看出黄顺的奸商本色了！
这样一来，黄顺既得了实惠，又在刘备处免除了警报威胁。两全其美！
（本章完）
第413章 鲁肃的远见（一）（）
看到刘备着急，黄顺心中得意，说道：“玄德公如此说法，倒也不错。只是，此去江东，能不能谈的妥，还是未知之数。
据我所知，江陵城可是江东万死打下来的。周瑜都督都因此而受伤。要让江东把江陵城完整让给玄德公，难度很大。没有足够的实惠，玄德公肯定打动不了江东。
在我看来，玄德公手中根本没有能与半个江陵城媲美的筹码。所以，我对玄德公此次江东行的目的，感到悲观。”
刘备刚要张口说秣陵城就是我的筹码，却马上意识到，在黄顺面前提此事，是自找不痛快。
虽然黄顺在各方压力下，勉强同意出手秣陵城，但心中肯定一万个不乐意。自己这时候提起这茬，肯定会招来黄顺的另一番言语。
这事，毕竟自己理亏些，若带着理亏的心理，与黄顺谈生意，肯定争取不到什么好结果。
这时，刘备若有所悟：此前黄循告诉自己，黄顺已经准备拿出巨资，建设江陵分舵。既拓展夏吟坊的生意，又能帮助到刘备，两全其美。
现在见面，黄顺的表现，完全不是黄循所说般好说话，更非黄循所说般热心肠。刘备眼里的黄顺，更像个精明到骨子里的商人，不把对手往死里算计，决不罢休。
自己本来计划好好的，却在黄顺的三言两语下，变得满目疮痍，根本不可用。只有推倒重来。
启程去江东的日子，已经定了，时间很紧。但时间的压力，全在自己这边，黄顺不急。大不了，黄顺还可以跟鲁肃谈。
这是逼着自己大出血呀！这里面，满满的都是商人的套路。儒家先贤横竖看商人不顺眼，不是没有理由的，果然冷酷精明的惹人厌。
说不得，这事，还得让诸葛亮出面。只有诸葛亮的面子，在黄顺这里才好使。
看出了黄顺在跟自己玩手腕，刘备哪还奉陪，找了个理由，便溜了，把诸葛亮招来，陪着黄顺。
刘备走的急，根本没交代好。诸葛亮一头雾水的来到，问黄顺，黄顺哪会告诉他，一说话，还不停的埋怨刘备不配合，没有合作的诚意，七千匹战马打了水漂。
问其他人，更没可能问出个所以然。
最后，诸葛亮只好还是问黄顺：“你这么折腾，到底所为何事？”
黄顺不答，说道：“这事，你代替不了刘备。既然刘备走了，我也不在这里浪费时间。鲁肃与我，也算得上是老朋友。来到江陵，理应过去打招呼。你就不要陪着了。我与鲁肃说话，你在旁边，不方便。”
黄顺一副公事公办的嘴脸，诸葛亮一时都未能适应，“你，你这是跟谁较劲呢？”
黄顺本来板着的一张脸，突然促狭的朝诸葛亮扮了个鬼脸，说道：“我这是在为接下来的谈判做准备呀。”
诸葛亮恍然大悟，笑着说道：“这就是了。你去忙你的，我不陪你了。”
从黄顺处出来，诸葛亮边想边偷着乐：这才是黄顺一贯的作风。白雪在路上的说话，肯定对黄顺有影响。黄顺如此折磨刘备，就是让刘备痛入骨髓的认识到，黄顺就是这般斤斤计较之人，绝没有干大事的那种胸襟和眼光。
这事，谁也改变不了黄顺的心意。刘备该有此一劫，也是没有办法的事情。
在黄顺这边，借此手段，既在刘备处洗清了嫌疑，又狠狠宰了刘备一刀，出了一口恶气。一举两得。
见到刘备，诸葛亮还未说话，刘备先问诸葛亮怎么这么快就回来了？然后不等诸葛亮回答，便开始抱怨黄顺，算计的太精明。自己这里，本就是白手起家，哪能禁得起他这么折腾。末了告诉诸葛亮，这事，说不得，还得靠着你的面子，摆平此事。
等刘备发泄似的说了一通，诸葛亮这才摇头说道：“主公，此事非主公想的那么简单。黄顺那里，资金上出了点问题，那么多人指着他吃饭，那么多事，急等着用钱，他处处算计，也是被逼无奈。
本来，能够卖个好价钱的战马，结果全送了出去。这个窟窿，要堵上，不是那么容易。黄顺，也难做呀。”
刘备摇头道：“战马全送出去，是他的事情，难道，非得在我们身上找补回来？”
诸葛亮笑道：“主公这话就有些不负责任了。黄顺能愿意白送战马吗？还不是被我和他姐姐缠的没办法，先在主公这里开了口子，白送主公一万匹战马。
其他方面，吴郡四族、江东孙权、襄阳曹仁，哪个是没有面子的？哪个的面子比主公小？一番折腾，便是全部送了出去。
现在，黄顺手头紧张，头一个想到在主公身上找回平衡，也是没办法的事情。”
刘备烦恼道：“我的家底你又不是不知道，自己都需要借粮度日，哪能满足黄顺的血盆大口？”
诸葛亮笑道：“这个主公放心。主公现在身无长物，黄顺是知道的。主公现成的利益拿不出来，未来的收益，也可以拿出来跟黄顺交易。
只要黄顺答应下来。为保证这些交易能够达成，他也会尽心尽力的帮助主公，完成西进川的大战略。
这样一来，主公就成功把黄顺绑在自己的战车上。绝对算不上吃亏。”
诸葛亮在襄阳时就知道，黄顺最感兴趣的，就是西川锦缎的生意。所以，这时候说出这话，既是帮着刘备出主意，也是帮黄顺捎话。反正是各取所需的买卖，诸葛亮乐得在中间做牵线人。
果然，刘备大喜，笑道：“还是你了解那个黄顺，如此巧妙一安排，本来被黄顺吃定的局，又变成我们占大便宜了。
只是那个黄顺。生意上精着呢，这事，你还得多上心。时间紧张，要抓紧。”
诸葛亮自然点头应诺。
黄顺这边，还真不是说说而已。他真有这个心思，去拜会鲁肃。自从得知鲁肃上书孙权，提出以江陵城换取与刘备的联盟稳固的建议后，黄顺就有了这个想法：允许的话，一定找鲁肃好好谈一谈，当面听听这哥们怎么想的。
按梦中讯息，鲁肃的建议，最终得到执行。但刘备却爽约了，直接导致孙刘的不合，直至刀兵相见。
鲁肃去世后，孙权曾有评语：鲁肃做过三次大决策，成功了两次，失败了一次。失败的这次，就是借江陵一事。
而黄顺，也觉得，借江陵给刘备，以稳固联盟，这样幼稚的主意，以鲁肃的智慧，怎么可能？
（本章完）
第414章 鲁肃的远见（二）（）
黄顺觉得，鲁肃肯定有他更为深层的考虑。毕竟，后世对鲁肃的评价，还是很高的，认为他是江东第一战略家。
也就是说，历史上，鲁肃的地位很高。这说明，鲁肃筹划借荆州一事，并不是败笔，应该是他宏大的战略眼光和大局观的体现。
只是，像黄顺这等小人物，眼里只能看到周瑜荆州水战火烧曹军的大功，却对这样高深的韬略，视而不见，甚至群起而嘲笑之。
现在，机会就在眼前，黄顺终于有机会与鲁肃面谈，探究此事。黄顺的心情，还是有些小激动的。
何况，借助此行，还可以给刘备一个印象：黄顺已经与鲁肃接洽上了。如此就可以给予刘备大大的谈判压力。一举两得好事，黄顺自然乐得走上这一趟。
南郡城内，鲁肃完全没有料到，黄顺来到江陵的第二天，便赶过来探望自己，很有些受宠若惊。
一番寒暄后，鲁肃与黄顺在书房内坐定。黄顺照旧带着白雪和程瑶，只多了一个陆吟霜和萧凝。
黄顺见江东人物，陆吟霜便感兴趣，自然要跟着。带上萧凝，却是白雪的主意。黄顺也觉得，萧凝很聪明，放在那里，不用也是浪费。带上她，一来，表明自己没有对她见外，二来，自己也可以借重萧凝的智