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价格在百字二十文左右。
所以，往往这类书籍要卖的更贵一些。
“差不多。”
刘掌柜没想到苏平还是个行家，顿时面色严肃了一些。
“这就是为什么我说不值了。”
苏平叹了口气，道：“这样一册话本，顶多月余就厌了，怎的也比不上典籍可以时常回味，却反而卖的比典籍更贵。”
“阁下高见。”
刘掌柜嗤笑一声。
话本这个东西就是一个愿打一个愿挨，喜欢的人喜欢的不得了，不喜欢的不屑一顾。
跟典籍比？
这不找茬吗？
苏平灿然一笑，自顾道：“其实这个问题不难解决，只要将抄录改成印刷，不就可以低价售出吗？”
“？？？”
刘掌柜一脸问号，终于有些恼火了，“阁下可知，光是制板、刻版便要耗费数十两白银？加上纸墨，若再以低价卖出，岂不是血本无归？”
“卖几十本自然是亏了，可若是能卖几百，甚至上千之数呢？”
苏平眯着眼，语气幽幽道。
“噢~阁下厉害。”
刘掌柜气笑了，“可惜在下没这个能耐。”
喜好话本的人本来就少，而且还都认人，大部分看话本的，只看同一人的书作。
所以通常情况下，同一部话本，能卖出去数十册就已经算非常不错了。
成百得是清泉居士这种大家。
至于上千……真是做的一场好梦。
“为什么卖不出数，肯定也是有原因的。”
苏平笑了笑，从怀中取出一沓用针线缝了边的纸张，“有空的话，可以看看这个，在下改日再来。”
说完这句话，苏平毫不犹豫的转身出了书肆。
那一沓纸张，正是他昨日连夜写出来的话本。
当然，只是一小部分。
书名叫《将军恨》，算是蹭了下《长恨尽》的热度。
但内容却大相径庭。
这是一个关于将军凯旋而归，发现儿子沦落狗窝，一声令下，十万将士齐聚的故事……
………………………………
【016】一个关于洗脚的故事
与权贵阶层的‘花’样人生不同，普通百姓的日子，几乎是一眼可以望到头。
这天，杨老左依旧是第一个到的东市。
就在他刚刚将摊子铺开不久，一个声音在他身后响起。
“老人家，四根油条，一碗豆浆。”
“哎哟我这刚来，油还没热呢，得劳您多等一会儿了。”
杨老左偏了偏头，弯腰招呼道。
“没事儿，我不急。”
那个声音回答道。
杨老左越听越熟悉，忍不住转过身走近了几步。
那桌边坐着的人，正是苏平。
“公子？！”
杨老左惊呼一声，确定了之后更是急得跺了跺脚，“哎哟喂，老汉可算把公子您给等来了。”
“多日不见，没想到老人家还记得我。”
苏平笑了笑。
“能不记得吗？”
杨老左吹胡子瞪眼，从怀里摸出一个布包递给苏平，“老汉这些天就没睡过一个好觉，公子赶紧收回去！”
苏平愕然，打开布包，发现是一枚二两重的银锭。
这……老汉惦记到了现在？
见苏平在发愣，杨老左又笑了笑，道：“老汉知道公子您心善，只是公子不知道，这阵子老汉天天都做梦，那些老兄弟们在梦里，指着老汉的鼻子骂忘恩负义……您看，老汉头发都愁白了。”
说着，杨老左低下脑袋，露出头顶给苏平看。
确实，比之初见时，杨老左的白发有明显增多。
“好吧……”
苏平摘下腰上的钱袋，将银锭放进去，又摸出一些铜钱，对杨老左说道：“吃饭付账天经地义，连上回的一并算吧。”
“公子……好嘞！”
杨老左愣了一下，接着露出灿烂的笑意，将铜钱收下。
等油条和豆浆端上来，杨老左又喋喋不休的跟苏平说起了定国公。
无非就是定国公如何神机妙算，如何用兵如神，将蛮族打得找不着北的事迹。
还说什么难怪苏平人这么好，原来是来自国公府。
看得出来，杨老左是个十足的话痨。
苏平一边吃喝，一边耐心的听着杨老左讲故事。
其实这些故事在上次他就已经听过了。
但这一次，听起来感觉却完全不一样。
他很想告诉杨老左，定国公是定国公，国公府是国公府，这里面的差距大着呢。
然而看杨老左那与有荣焉的样子，苏平还是没能开这个口。
这就是国公府。
外有定国公镇压一方，内有众位儿媳妥善经营。
恐怕自己若是敢说国公府的半个不字，光是阳京地界，一人一口唾沫就能将他给生腌了。
最终，苏平什么都没说，跟杨老左打了个招呼，便向无涯书肆走去。
此时天色尚有些昏沉，然而隔着老远，就能看到书肆里点了灯火。
门是虚掩着的，苏平也不客气，直接推门而入。
柜台上一盏油灯摇曳，却不见刘掌柜人影。
“掌……”
苏平刚刚开口，柜台后猛地钻出一个人头，吓得他‘柜’字都吞了回去。
那人头顶着黑漆漆的眼圈，双目无神呆滞，如同行尸一般可怖。
仅仅过了一瞬，那双眼里就突然爆射出骇人的绿光来。
刘掌柜腾地一下站起来，迅速绕过柜台，一把攥住了苏平的胳膊：“后面呢？后面怎么样了？十万将士来了没有？”
“……”
苏平有些愣神，一时没能反应过来。
其实自己说什么大卖，多少带点儿忽悠的兴致，心里并没有什么底气。
在前世，媒体文是当之无愧的流量王者，其特殊的写作手法，往往让人欲罢不能。
可这里毕竟是异世界，又是封建时代背景，到底能不能吃得开，完全是不确定的。
但现在看刘掌柜这幅憔悴模样，跟瘾君子似的……
威力真有这么大？
“愣什么，快说啊！”
见苏平不说话，刘掌柜忍不住再次催促。
“先别急，我有几个问题请教。”
苏平心念微动，一个模糊的想法渐渐成型。
“问题？”
刘掌柜眼中露出一丝疑惑，然后猛然清醒过来，连忙松开苏平：“哦哦，在下失礼，公子请问吧。”
“掌柜觉得这话本如何？”
苏平问道。
刘掌柜皱了皱眉，思索片刻后道：“情节十分精彩，处处勾人心弦，非常难得，但……”
“不是正统文体，对吗？”
苏平笑着补充，“你想说，我的话本太过白话，读起来无甚韵味，不符合当下风尚。”
媒体文自然不能用拗口的书面文风，不然将会缺少情绪渲染。
读倒是能读，只是那样的话就丧失了媒体文的主要卖点。
“正是。”刘掌柜点了点头。
“那掌柜可有想过一个问题，为什么同样的情节，大部分人宁可去听书，也不自己购买话本呢？”
苏平又问。
“一是因为听书的花销更低廉，二是说书人……你是说？！”
刘掌柜不假思索，回答到一半的时候才猛地惊醒。
“二是因为，书面文体对于很多人来说，太过晦涩难懂，与其买话本看，倒不如去茶楼听人说书。”
苏平慢条斯理道，“堂堂大庆京都，整个中州最繁华的地方，权贵不知凡几，真的缺一个月多掏几两银子的人吗？”
或许大庆缺富人，但阳京绝对不缺。
一桌普通的席面都要三四两银子，酒楼却从来没缺过生意。
也正是这些一顿饭几两银子往上的人，宁可去茶楼听书，也少有买话本的。
倒也不是看不懂，而是话本这东西，本就是娱乐性质强过文学性质，读得费心费力那还能叫娱乐吗？
然而偏生就从没有过人用白话写话本。
中州的历史上，话本很早就诞生了，但那些人写话本，都是临时应急而已，赚些银子继续回去苦攻儒道。
直到十几年前，蛮族之患暂缓，才渐渐出现了彻底以写话本为生的人。
可想而知，苏平的白话体话本，对当下的话本行业来说，是多么颠覆性的创新。
刘掌柜内心如惊涛骇浪，一时说不出话来。
“掌柜觉得，若是将此部《将军恨》刊印成册，会有多少人愿意掏银子？”苏平目光灼灼的盯着刘掌柜。
“你想出书？”
刘掌柜终于反应了过来，顿时心跳加速。
《将军恨》太勾人了，虽然越看越气，但越气越想看，就很诡异。
以他多年的眼光来看，单就是这个话本的剧情，绝对要比清泉居士的要更加卖座。
更别说，白话体这种文风，一旦推广开来……
“正是。”
苏平点了点头。
他最开始的打算，是将话本整个卖给书肆，等于是版权买断。
但刘掌柜的表现，让他临时更改了决定。
想想看。
无涯是阳京第一书肆，在这儿当掌柜，看过的话本数量，绝对不是一般人可比。
连刘掌柜都状如疯魔，还担心话本不火吗？
既然明知会火，买断和分成傻子都知道该怎么选。
“昨日不知大家当面，在下怠慢了。”
刘掌柜心念电转，突然对苏平抱拳一礼，“还未请教大家怎么称呼。”
这可是财主，得赶紧弥补一下关系。
“大家不敢当。”
苏平还了一礼，“敝姓苏，掌柜唤我苏小子便可。”
“苏公子。”
刘掌柜不敢托大，又一礼后切入正题，“出书的话，在下建议先请人抄录十余册，看看读客们的反应再做打算。”
闻言，苏平心里泛起嘀咕。
抄录？
自己那几两银子，够抄几本？
“这个先不急。”
想了想，苏平有了注意，伸手从怀里掏出一沓纸张放下，“此是另外一部，名为《公子入赘》，刘掌柜不妨先看看。”
刘掌柜：“……”
苏平也不在意，闲庭信步的走了出去，留下刘掌柜独自在风中凌乱。
新话本是昨晚写的，同样只有全本的一部分。
至于内容，当然也不是什么好东西。
讲的是一个深藏不露的儒道年轻大佬，为报恩改头换面入赘侯府，给侯爷夫人洗脚的故事……
………………………………
【017】六百两入腹，命不由自主
当苏平再次登门的时候，本就干瘦的刘掌柜，已经显得有些形销骨立了。
那眼神，看着就像守了十年空闺的怨妇一样。
这次苏平没有继续折磨他，留下的话本叫《公主的贴身侍卫》
内容是神秘的江湖第一杀手厌倦了漂泊，机缘巧合下成为了公主的贴身侍卫。
虽然同样只是一部分，但可谓从头爽到尾，应该能让刘掌柜补个好觉。
第四天苏平没去。
直到与沈玉书约定的第五天。
苏平一进门，就被刘掌柜拉着嘘寒问暖，请到了内堂里面。
“苏公子，在下就直言了，”
刘掌柜单刀直入，“这三部话本，无涯书肆可以承担一应出书花销，售卖所得也只要两成，您意下如何？”
经过了一天的思考，他决定先斩后奏，说什么也要拿下这三部话本的梓行。
“呵呵，掌柜如此急切，不怕苏某坐地起价？”
苏平不怀好意的扯了扯嘴角。
“不瞒苏公子，这个价，全阳京只有无涯书肆给的起。”
刘掌柜自负一笑，“而且，在下看人向来很准，苏公子并非贪得无厌之人。”
“有意思。”
苏平扬了扬眉，道：“我可以答应你，不过……我需要预支一笔银子。”
刘掌柜的笑容刚刚绽放就僵在了脸上。
在他看来，垫钱出书就已经足够有诚意了，要知道话本大家才有这种待遇。
更何况，收益分润还降低到了两成，绝对是阳京独一份儿。
预支银子……没有先例啊。
难道是急用钱？
刘掌柜眉头微蹙，问：“苏公子想要多少？”
苏平想说三百两，但又怕吓着人家。
斟酌片刻，想起那本《长恨尽》，突然有了个不错的想法。
“刘掌柜，梓行的营生，无涯书肆做了很久吧？”
苏平开口问道。
跳跃性的问答让刘掌柜一时没反应过来，愣了片刻才点头：“自我接手后就开始了，迄今正好第十个年头。”
“唔，难怪。”
苏平�