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做出固体的管状口红显然不太现实，秦婠决定先推出瓶装口脂，这个很是简单，现在所谓的口脂，其实还是胭脂的一种。
她只需要，将胭脂和脂膏结合起来，做成有一定黏稠度的口脂装进瓶子里，然后做个带刷子的盖子变成。
秦婠依旧花了图，还用狼毫做了比划，芸娘顿时就明白了。
秦婠笑着道：“口红做出来之后，咱们先不急着上柜去卖，而是作为超级会员的限量礼品赠送，没充值100两银子，便送口红一只。因为是液体，所以口红的颜色，咱们还可以控制，唯一的问题是，这些东西的保质期。”
芸娘不明白什么叫保质期，秦婠又跟她解释了一遍。
古代是没有防腐剂的，如何保证口红的使用期限，这是一个很大的问题，别到时候，口红放个几天就坏了，那还玩个屁。
芸娘听得这话，微微一笑：“我还以为多大的事儿，这事儿容易，交给我便是。”
听她这么说，秦婠彻底放下心里，忍不住挽了芸娘的胳膊，撒娇道：“师父真好，师父真厉害！”
芸娘看着她的模样，忍不住笑着摇了摇头。
秦婠来了兴致，还想跟她说一说洗面奶什么的事情，结果芸娘听闻之后，同手指轻弹了下她的脑袋：“你呀，急什么急，这些动吸一样样的做，一样样的卖，就如同你说的，只有不断上新，这个海棠坊才会有活力，日子还长着呢！”
秦婠想了想也是，便想作罢了，等口红和眉笔出来之后，她还可以推一套化妆刷，嗯，没个几年，市场推不开。
芸娘走后，秦婠依着她交代的方法用了药，她担心这瓷瓶给刘嬷嬷发现，临睡之前，将瓷瓶放到装银子和银票的小箱子里锁好，这才放了心。
上床的时候，秦婠突然想起一件事情来。
圣旨上明明说，封她为长乐县主，然后赏她黄金千两的，她的黄金呢？！
不会被那个大猪蹄子私吞了吧？还是说，承德帝只是说说的，根本没给她那些金子？
秦婠撇了撇嘴，不管哪样，他们皇家的人可真小气，算了，她自己挣！
第二日刘嬷嬷如同往常一般来唤秦婠起身，然后指导紫嫣她们伺候秦婠。
经过这近十日的训练，紫嫣她们基本上已经熟练，秦婠如今带妆用饭，也基本上能够做到不花妆了，只是这用饭的速度实在感人。
不过话说回来，细嚼慢咽总是没错了。
如果这刘嬷嬷，不是怀有歹心给她下毒，秦婠到觉得她是个合格的教习嬷嬷。
快到中午的时候，方大来了。
秦婠练习已颇有成效，刘嬷嬷便也放松了些，早早结束了上午的训练，待到午后再训了。
秦婠便去见了方大，与他商议海报和宣传的事情，特意只换了红苕一人在一旁伺候。
红苕原本羞的都不敢去，秦婠笑着对她道：“你不去，我怎么观察他到底是不是对你有意呢？你不去，又如何知道，他是怎样一个人，又如何知道自己会不会喜欢他呢？”
红苕羞红了一张脸，闷声道：“奴婢，奴婢都凭小姐做主，方大也好旁人也罢，小姐说好，那便是极好的。”
听得这话，秦婠摇了摇头：“不不不，盲婚哑嫁这套，在我这儿不适用，想当初祖母有意将我嫁给黎寒的时候，也还带着我去和黎寒相看呢，我不也跟他呆了一会儿，彼此了解了之后，才点的头么。”
“所以啊，这人必须得相处相处，才知道行不行，当然相处太久了也不好，毕竟谈恋爱和结婚是两回事，爱情长跑的最后大都没什么好结果，反而那些谈个两三年就结婚的，更长久一些。”
红苕听不懂什么爱情长跑，什么谈恋爱，但她知道秦婠的意思，只希望她和方大接触接触看看。
红苕犹豫了一会儿，终究还是红着脸点了点头：“小姐，您可别说什么，奴婢只是去给你们添茶倒水的。”
秦婠笑着拍了拍她的肩：“放心，小姐我醒得的。”
秦婠让余管家将方大领到了前院屋子，那里已经备上了笔墨纸砚。
方大瞧见秦婠来了，连忙恭恭敬敬的朝她行了一礼，没有如同一个雇员一般唤她东家，亦或是刘嬷嬷一般唤一声县主，而是恭恭敬敬的唤了一声：“小姐。”
秦婠点了点头：“起来吧，不用这般多礼。”
方大起了身，抬眸朝秦婠看了一眼，目光却又在红苕面上滑过，这才又重新低了头。
秦婠将他的目光看在眼里，唇角含了几分笑意：“坐吧，我今儿个唤你来是有事与你商讨的，不是唤你来罚站的。”
………………………………
第202章：第一次当红娘
有了上一次的事情，方大知晓秦婠并不喜欢他太过拘礼，应了一声是，待秦婠落座之后，便在另一侧坐了下来。
红苕上前为二人铺了纸张，研墨。
方大的目光一直垂着眼眸，可余光却是不是落在红苕研墨的手上。
秦婠取了狼毫，先谈正事，问了下方大，如今各个产品的成本，然后又问下了如今寻常百姓家的收入，以及销售的价格之后，秦婠依稀有了点数。
她问方大道：“依你来看，新品的定价该如何？与原先的产品价位相同，还是稍稍低些或者高一些？”
方大仔细想了想，对秦婠道：“依小人看来，这取决于小姐对海棠坊是如何想的，如果此次新品，只是单纯的替代老产品，价格还是不变动的比较好，如果想要进一步扩大经营，可以适当的降价。”
秦婠点了点头：“你说的对，但降价却是有些不妥的，我们可以变着法子搞促销活动，但不能明码标识降价来，我看了下，咱们新品的普遍成本，要比旧品成本降了二成，如果是买几送一这种，你觉得应该定多少比较好？”
方大沉思了下：“小姐有没有想过，不是买几送一，而是买一套呢？买一套咱们海棠坊的胭脂水粉，就送新品一件，任意挑选。”
听得这话，秦婠眼睛一亮：“没错！不该同样的品类买几送一，而是该一套，因为一盒胭脂，就算日日涂抹，也得用上许久，几盒这些，会给人一种浪费的感觉，这一套可就不一样了！”
秦婠真心的夸赞道：“方大你真的挺厉害！”
方大闻言有些羞敛，红了耳根道：“小人愚钝，多亏小姐不弃，悉心培养，小人当不得小姐夸赞。”
秦婠不动声色的看了一眼红苕，见她耳根亦是红红，轻咳了一声道：“方大，你也不必整日小人小人的自称，在我面前，便自称属下吧。”
小人，一般是庶民对贵人的自称，可属下却是不同，那是代表了归属之下的意思，不仅是将他纳为了自己人的范畴，更是承认了他的能力。
方大心头感动，连忙道：“小……属下谢过小姐。”
秦婠摆了摆手，又与他商议起宣传和会员的事情来，依着方大所言，寻常百姓一家人，一年的收入不过在五十两左右，贫困些的，一家人收入不足二十两。
当然，能够买的起胭脂水粉的百姓，一年的收入也是在五十两以上的。
秦婠琢磨了下，昨夜她同芸娘说的，入会员冲百两送口红这种事情，还是得另起一个牌子，专门卖贵妇用品的时候实施。
她想了想道：“这样吧，凡在海棠坊一次性消费5两银子，送新品一个，品类自选，自动升级为海棠坊会员，以后买东西，一律打九折……”
方大闻言追问道：“小姐，何谓九折？”
“就是便宜一成的意思，八折就是两成，以此类推。”
秦婠为他解释了一番，然后接着道：“也可以直接在海棠坊花五两银子，买个会员，所买东西也一律九折，以后也来买东西，不管买什么，一律先从会员卡里扣。一次性消费十两，打85折，二十两8折，三十两75折，四十两七折，七折封顶。”
方大一开始没弄明白85、75的意思，顺着秦婠的话琢磨了下也明白了。
当即点头道：“好，这看似亏了，可实际上就算打了七折，于海棠坊而言，也是以前一样的利润。”
秦婠点了点头：“正是如此，你去找个制纸张的铺子，买些不容易损坏的纸来，印上折扣，盖上印章，就可以作为会员卡了，再配合着买一送一，这样的噱头，如此这新品促销就算成功。”
颜姝理清楚了之后，拿起笔，设计了一个海报，然后交给方大道：“你瞧瞧，可还有需要修改的地方，若是没有，你就去找人印一些，然后让各个铺子的小二，上街发放吆喝去。”
方大接过海报一看，顿时对秦婠更加佩服，因为这海报上，主次分明，将各种活动写的很是详细，难得是，看着不累，十分赏心悦目。
这时红苕为他端上了茶盏，他本还沉浸在海报的震撼中，见有东西递了过来，便顺手接了。
可接过之后，这才发现是红苕，当即腾的一下红了脸，急忙双手接过，低低道了一声：“谢……谢过姑娘。”
红苕也不由的红了脸，低低应了一声嗯，害羞的躲到秦婠身后去了。
秦婠端着茶，看了看方大又看了看红苕，面上不由的露了姨母笑。
她品了一口茶，放下茶盏，轻咳了一声，看着方大道：“公事谈完了，咱们来聊聊私事，方大你今年多大了？”
方大闻言，连忙放下茶盏，恭声答道：“回小姐的话，属下今年十八。”
十八
其实依着秦婠看来，十八岁还是个少年，可眼下不是现代，加上自己也不过才十五就要成亲，也没什么资格说人家年纪小。
再者说，寻常人家，一般男子十六就定亲了，十八在这个时代来说，算的上是正当时。
秦婠第一次当红娘，略略有些兴奋，她又轻咳了一声：“十八了，也不小了，家中可曾给你说亲？”
听得这话，方大苦笑了下：“若不是幸得小姐赏识，属下一家仍在温饱挣扎，这亲全然不知从何说起。”
秦婠点了点头，表示理解，人穷被人欺，这是常态。
她又问道：“你可有心仪之人，亦或是有好感的？”
方大闻言瞬间红了脸，他紧张的吞了吞唾液，却不知如何开口。
秦婠也不急，就这么等着，直到方大意识到自己不回答是过不去了，这才期期艾艾的开口道：“属……属下不敢欺瞒小姐，心……心仪……。”
秦婠看着这孩子快给为难坏了，当即笑着道：“行，你不用说了，我知道这是在为难你，假如你喜欢了什么，你认为不该喜欢的，又不敢瞒着我……”
秦婠的每一句话，都说在了方大的心坎上，他甚至有一种感觉，小姐已经看破了一切。
想到此处，他不由自主的就朝红苕看了一眼。
………………
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第203章：你真是个小傻子
恰巧，红苕也在看他。
两人视线一对上，双双就好似受惊的小鹿一般，立刻撇开了脸，脸一直红到了脖子。
哎呀，不行了，要被这两个小家伙萌出血了。
年纪大了，就爱看这种纯纯的爱情是肿么回事？
秦婠轻咳了一声：“方大啊。”
方大回了神，可却已经不敢再去看秦婠，只垂了眼眸，心虚道：“小姐……。”
秦婠嗯了一声：“你觉得我这丫鬟红苕如何？”
这话一出，方大心里顿时就哀嚎了。
小姐果然已经看穿了他那点见不得人小心思，他真真是太过分了，他的一切都是小姐给的，可他倒好，非但没有能为小姐做些什么，反而对小姐的丫鬟，起了什么不该起的心思！
方大羞愧不已，立刻站起身来，噗通一下就跪在了秦婠的面前，羞愧道：“小姐，方大对不起您！”
秦婠愣了愣，没搞懂他这个脑回路：“你对不起我？对不起我什么？”
方大低着头，哑声道：“属下……幸得小姐赏识，方大才有了今日，可……可属下却对小姐的丫鬟，有了不该有的心思，属下没脸面对小姐……”
他越说越自责，秦婠算是听明白了，连忙打断了他的话：“等一下，你承认，你喜欢我的丫鬟了？”
方大羞愧不已，朝秦婠拜了下去，哑声道：“属下……对不起小姐。”
看着他的模样，秦婠有些哭笑不得：“你喜欢一个人，有什么可对不起我的？男婚女嫁本就是应该，再者说，我觉得挺好啊。”
跟想象中，完全不一样的答案，方大惊讶的抬起头来，看向秦婠。
秦婠笑着摇了摇头：“你呀，一天到晚的在想些什么？在我眼里，你很好，�