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琼关转运使衙门内如今一片和谐，除了正副使之外，各司佥事也已到齐——这些低级官员都未赶在正使姜克清抵达前上任，即使从最近的甘州府调任的官员都是如此。
显然朝廷严格的做了规定，避免叶行远有提前收买人心的机会。叶行远对此一笑置之。
少了秦县丞与方典史两位活宝，衙门里的联谊活动没那么热闹，但还是按照惯例吃吃喝喝，在边疆这种没什么娱乐活动的地方，即使是官员也只有喝酒交朋友。
原本姜克清与叶行远两人与下属官员的层级差距太大，姜克清作为正使，品级资历超过属下太多。而叶行远又是状元出身，身背五品爵位，都是让人高山仰止，在酒席上无法活跃气氛的存在。
好在这两人都平易近人，姜克清表现的温文尔雅，全然没有世家子弟的骄矜。而叶行远也谦虚谨慎，一点都没有传言中的跋扈。
总之在主角和龙套们小心翼翼维持气氛的前提之下，琼关特区的各项工作顺利开展，暂时并没有出现什么太大的问题。
目前特区的工作重心还是建立互市，这在春天商队陆续到达之后出现了极好的效果。原本打算穿过西凤关再往西去贩卖茶叶、瓷器、丝绸之类的商人，发现在羊肉谷这些东西也能够以不低的价格卖掉，这还省了他们来回的路费。
就算有不死心的商人翻山越岭，碰到路上第一个大部族乃速干部，就会发现他们已经习惯到互市买东西，价格差距并不大。
有心再往西去，乃速干部的牧人就会告诉他们由于缺水，西北面的草原今年枯死了不少，蛮人不落要不向北，要不向东南迁徙。
向东南的便是以乃速干部为首，带着零星几个小部落。而向西北的则是凶残的木托部，他们去年秋天试图劫掠中原却遭到了失败，因此干脆往北去追逐水草丰美的区域。
如果商人想找到他们，大约得在草原上多走一个月的路，而且木托部可不算是一个良好的交易对象。
听到这些消息之后，商人大多都犹豫了，他们要不干脆折而向东，去找妖族作为买家，要不就怏怏的回到琼关县摆摊。
互市暂定的税率是二十税一，对于习惯了高税率的商人来说这根本不算什么，他们在市场中受到妥贴的保护，由于来往的妖族和蛮族增多，商人来自内地的货物很受欢迎，卖出了不错的价钱。
但有一个问题是妖蛮能够提供的货物太少，尤其是对比较大型的商队来说，除了牲畜和皮草，从妖蛮手中买不到什么值得带回去的货品。
商队千里迢迢，当然不会只做一次生意，他们要交易两地的货物，才能够赚得双倍的利润。买不到足够货物会挫伤他们到来的积极性。
就此转运使衙门终日探讨解决之道，有佥事熟悉胡商。自告奋勇联系远方蛮人的商队，期望他们从阿鼻山继续往东，来到琼关贩售玉石、毛毯之类。
姜克清皱眉道：“在阿鼻山各色宝石的价格就已经很高，内地的珠宝商人已经习惯到那边接货。即使他们将货物运到琼关，也未必能找到合适的买主，价格就提不上去，他又何必多走这一截子路？”
叶行远早就发现姜克清是个行家，他虽然未曾在西北呆过，但却好像熟悉贸易中的所有一切，甚至懂得几个草原上蛮人大部族的语言，一切都欺瞒不过他。
果然那佥事讷讷，找不出这问题的答案，好在姜克清也没有为难他，只是淡笑询问叶行远，“叶大人从去年便开始筹谋特区，胸中必有成算，不知可有以教我？”
这是第一次姜克清主动把难题抛给叶行远，叶行远默默记下。这是姜克清抵达琼关三个月之后发生之事，这位老牌的进士果然很有耐心。
然而叶行远确实有成算，所以他不慌不忙道：“这交易量不足的问题，下官确有打算。治标之法，便是如刚才白佥事所言，引进西域商队。他们奔波万里而来，也就不会在乎再多走几百里路、
只要我们能给出更好的条件，能让他们赚到更多的钱，他们绝不会犹豫。内地的珠宝商人也是从东南而来，他们携带大量的现银，当然希望少走点路少点风险，只要我们能提供比阿鼻山完善的票号服务，他们一窝蜂都会来这儿。买家若是在此，卖家自然会蜂拥而至。”
“票号？”姜克清迟疑的望了叶行远一眼，这是江浙等地刚出现不久的新生事物，只要持票号的银票，便能够异地兑现，这省去了商人携带大量现银之苦，没想到叶行远从未涉足江南，居然对此了若指掌。
他欠身道：“早听说叶大人除了妙悟天机之外，亦有经世致用之才。我虽知票号，但其具体经营却只一知半解，还要请叶大人详解。”
一众佥事更是闻所未闻，都兴奋询问。叶行远一一解释，强调道：“宝石绒毯之类俱是高价之物，运入中原，价以十倍百倍计，动辄便是千万两银子出手。那些珠宝商人如何能带得许多？
我们官营票号，可让商人于京兆府，或是江南金州等大城市存入银两，凭银票到此地票号支取，中间只收取一个小小运费，他们必然趋之若鹜。阿鼻山三不管地带，可不能与咱们这里比。”
这票号之法说起来简单，其实不过就是一个异地支取的法子。对于普通的票号来说，还要担心银票防伪的问题，而若是官营票号，将来往文书并入官府公文。几乎在半天之内，便可查询商人的存银状况，有多少可异地支取多少，根本不担心伪造骗人。
叶行远想得清楚，一开始不必将业务复杂化，只在京兆府和金州开设票号，如此商人聚拢存取，管理银两和账目也容易许多。
光凭此法，就能将大客户引来琼关，不但解决了一部分货源的问题，还可以借此开展票号业务，又是一笔收入。
姜克清沉吟良久，淡淡道：“叶大人果然是妙策，但是票号分利，不劳而获，似有与民争利之嫌。”
叶行远大笑，“若是其它地方，这法子自然不能通过，不过咱们琼关乃是皇上与内阁诸公特批的特区，只要能赚钱，暂且可无所不用其极。反正只是试验，又何必在意？
也正是因为如此，天下间再无第二座城，能与我琼关相争。只怕不用半年，光这商人的票号业务，便可如源源流水，再无断绝。”
佥事们嗡嗡小声议论起来，显然是都想到了那美妙的前景。姜克清的脸上更失去了半分血色，但他表情丝毫不显，只是袖中的拳头握得更紧。
第348章
琼关特区特准营票号钱庄，初期只准经营异地支取一个业务，不得行放贷、揽储之事。这是户部最后商议的底线，不过其实琼关特区的政策不归户部管，最后还是隆平帝与严首辅一起点了头予以首肯。
在琼关县票号开张的同时，京兆府与金州城两地分号同时开启，成了轰动一时的新闻。
大多数百姓还是懵懂无知，向人询问叶公子又搞出了什么新鲜玩意儿。自然有万事通来向众人解释，“。。。这叶公子乃是文曲星下凡，无所不通，便是这货殖贱业，亦是了若指掌。这票号便是方便天下的生意人，只要拿着琼关票号的银票，在任何一处分号，只要核对身份不错，便可支取银两。
也就是说，日后商人出门，身上只要携带少数盘缠，再不用准备本钱。不用怕钱财露白遭人毒手了。”
有人大赞道：“这可是功德无量的大好事，你说叶公子的脑袋是怎么长的，怎么就能想出这么妙的主意？”
有人则不满道：“这有什么妙的，江浙一带，早有商人想到这一点，只是票号开不了那么大规模，只在附近一省而已。”
立刻边有人嗤笑道：“只有一省又有何用？这票号原本就为远途行商所用，难道我去省城进个几百铜钱的货，还得存取一次票号不成？赚得都不够赔！”
前头说话的人顿时无语，这也确实没错，若无朝廷支持，又有哪个商人敢横框数千里开这种票号？又有几人愿意信这样的票号？仅仅靠着官营这一点，叶行远至少就省了几十年的信誉积累。
不过琼关票号同样也有自己的问题，票号开张没几天，姜克清便又找叶行远询问，“这几日，听闻已经有不少商人在金州、京兆府存入数千两，准备要到琼关来进货。
我们何时将这些银两运送至此？你说开张打折，只收半成的运费。这么一点费用可不够请镖局运送，若是不然，便请邸报驿马顺路携带如何？”
叶行远大笑，“大人真是逗趣，说是运费，我们难道还真要将这些银子运到琼关？那如何撑得起花费？再说邸报紧急，银两运输缓慢，岂能因此而耽搁国家大事？”
姜克清自从露了马脚，便开始悄悄的给叶行远挖坑。要是叶行远真的头脑发热，让邸报驿马帮着运送银两，其中不出事便罢，一旦耽搁军情或是银两出了什么意外，叶行远妥妥要背黑锅。
而且叶行远毫不怀疑，只要他一答应这件事，不用两天一定会出意外。
好在票号这种事只要收支能够平衡，本来就不太需要调动银两，或者说运输只是非常小的一部分。姜克清尚未理解其中运行的奥妙之处，叶行远有着超越几千年的优越感。
果然姜克清不解道：“叶大人是何意，若是不将金州、京兆府的银两运来，如何在此地兑付？难道从官库之中借银子么？为建特区，户部确实特批了一批银两在此。。。。。。”
你挖坑能不能有点水平？叶行远心底鄙夷，这种挪用公款的罪名他怎么会去扛，便笑着打断道：“大人误会了，我们是钱庄票号，有的是银子，只有别人向我们借，何必向人借银子？
这边银两既然不足，回乡的商队未能将购满货物，必有银钱多余，就让他们存入此地票号，只要三地的存取平衡，不就没有问题了么？”
姜克清一愣，冷笑道：“这些小商人可不比珠宝土豪，不过是几十数百两的血汗钱，他们怎舍得出运费？宁可一路提心吊胆带回去便是。”
叶行远又摇头，“他们若是不舍得付运费，咱们便免了他们的运费便是，如此一来，只要是回返京兆府、金州两地附近的商人，都会将多余的银两存入票号，还怕不够么？”
这么简单便能调节？姜克清愕然，发现自己在叶行远面前显得特别愚蠢，若是银两不需要运送，那就不需要成本，既然如此，不收费不就行了？
但是他还是忍不住追问道：“若是这样一来，回程的商人都将银两存入琼关票号，京兆府、金州两地的票号银两不足又该怎么办？难道那边也免去运费么？那岂不是全无赚头。”
叶行远叹息，古人的脑筋确实不太会转弯，并不是他们笨，只是初次接触，又有心挑刺，所以掉入了自己思想的陷阱罢了。“何必如此，京兆府和金州到琼关都有一个月以上的路程，也就是说我们有一个月的缓冲时间可以平衡两地，若是这边存银多了，那便暂停免费，提高收费，商人逐利，便不舍得存入。
等这边存银不足，到时候再开免费，或者只降低运费，便可从容调整两地存取的比例，这中间空间极大，丝毫不用担心。”
这中间的一个月，才是用来玩金融衍生工具追求暴利的好时候，不说别的，单纯放贷利息都极高。只是朝廷小心翼翼，暂时不让他们玩这一套罢了，叶行远也不强求，他现在也是摸着石头过河，虽知原理，并未操作过细节，所以追求的是更高的容错率。
反正有杠杆调解工具在，三地票号的存取很容易平衡，根本不会出现姜克清所担心无银可兑的窘况。
姜克清愣愣的看着叶行远，觉得自己这么多年书是白读了，叶行远口中如此简单的解决方法，怎么自己就没想到。亏他还得意洋洋觉得抓住了叶行远把柄，准备挖两个大坑给对方跳，如今却显得尴尬无地。
他意兴阑珊的挥了挥手，在票号问题上决定再多下功夫研究，暂时就完全交给叶行远去处理。
由于有一个月的空间容错，票号的运营甚为正常，虽然一开始的收益不算太高，但随着一笔笔的银两存入票号，这也意味着琼关市场的交易额越来越大，税收自然是水涨船高。
尽管只是二十税一，由于每日有上万两交易额进出，琼关特区光这商税的收入，一个月就超过了一千两——一年足足能有上万两，这可是上县都拿不出的纳税总额！
再加上票号的官营收入，同样也是半成，虽然异地存入量大约只有交易量的四分之一，但这也意味着什么也不用干，平白一年多三千两银子。这钱完全是白来的，才叫人欣羡不已。
而此时叶行远的手段还未使出，只是拿出一个官营异地汇兑的工具而已。他却不知道在许多人眼中，他这个