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“这三个是用过的，这几个是没有用过的，公子看看他们的双手比对就知道效果了。”
白越起只觉得这东西的效果果然神奇！
便是白夫人，也看得有些震惊。
这东西当真这般地好用？
“方子给你了，这样东西的原材料倒是不难找，而且成本也比玉容膏要低一些，至于如何订价，由你们做主，老规矩，江宁府那边的销路你们不用操心，这样东西，我只拿三成利。”
白夫人的脸色立马就肃正了起来，“夫人这话何意？方子是您的，只拿三成利太少了。”
“不少了。玉容膏之所以拿四成利，是因为有些关系要打点到，免得有人动不该动的心思。至于这个，销量应该会比玉容膏更为火爆，因为这东西的售价定然是比不过玉容膏的，可是效果却是极为明显。我只拿三成利，还是老规矩，每年的端午、中秋、年节，记得把银子给我就成。”
“多谢夫人提携，您放心，草民一定不辜负您的期望，定然将我白家的生意越做越大，日后若是大人和夫人有什么吩咐，尽管开口，我白家必然是义不容辞。”
“如此，便多谢白公子了。”
方子拿到了，东西也送了，白公子和白夫人也未多做停留。
倒是苏锦绣注意到了走廊上的东西，“这是？”
“回夫人，这是白公子带过来的，说是给大人和您的年礼。”
丫环说完又指了一旁的笼子道：“那几样活物，说是给府上的小主子们逗乐解闷儿用的。”
第416章 暖棚里真是啥都能种
大冬天里的还能寻摸出一窝兔子来，这白家也是有心了。
而且笼子里另外关着的两只野鸡还真地是好看，尾巴长长的，五颜六色，倒像是传说中的凤尾了。
“行了，这些活物都养到我那里吧，待川宝和元宝下了课，再让他们过来看个稀罕。”
“是，夫人。”
玩物丧志这句话，还是很有道理的。
所以，对于一些赏玩性的东西，苏锦绣一直都很注意着把握分寸。
不能让两个孩子沉迷其中，影响了课业。
当然，就算是让他们与这几只小动物一起玩一会，也得让他们有所得。
不能白白地看个热闹！
这不嘛，两大两小四个小人儿站在笼子前，就开始叽叽喳喳了。
因为苏锦绣给他们布置了功课，得弄清楚这是什么东西，叫什么名字，又有什么习性，能不能养得活它们的天敌是什么等等。
总之，用柳承恩的话说，就是要让他们充分地接触大自然，了解这世间万物生存之道。
当然，年龄太小，能了解多少算多少吧。
无意识间，苏锦绣竟然给孩子们开了一门叫自然的课。
玉容膏是在八月开始出现在市面上的，所以中秋节的时候就没有拿分红过来。
如今也是五个月了，说实话，苏锦绣还真地是很好奇到底赚了多少银子呢。
苏灵将那个小箱子给摆到了软榻的小几上便出去了，还十分识趣地关了门。
苏锦绣无奈地笑了笑，这丫头是越来越机灵了。
将小箱子打开，最上面一层是金闪闪的大元宝，总共摆了两列，共十个。
苏锦绣拿了一个在手里，沉甸甸的，应该是二十两一个的金元宝。
想着苏灵抱着这小箱子进来的时候，也没看出她多费力气来。
大兴朝一金抵十银，也就是说这里二百两的金子，抵两千两的银子。
苏锦绣将下面的托盘一并取出，下面的则是一些银票，还有一个漂亮的小匣子。
苏锦绣先数了数银票，竟然有两千四百两，再加上了底下的一些小银元宝，她这五个月分的四成利，差不多就是有四千五百两了。
将小匣子取出，打开一瞧，竟是一套做工精美的首饰。
两支簪子，一支步摇，还有一对耳环，一条项链外加一对手镯。
倒是难为他了，将这些东西都挤在了这小匣子里头。
看得出来，这算是白家给的孝敬了。
这就是官和商的区别。
哪怕苏锦绣什么也不做，光是北安州上赶着来讨好她的一应夫人小姐们，那就是络绎不绝的。
若是两方没有联手，苏锦绣也不愿意收他这东西。
既然是合作嘛，那她就却之不恭了。
当然，苏锦绣思索之后，还是让人给白家也送了一份回礼。
苏锦绣将金银都放好了，想着快过年了，便又把春桃叫过来了。
“这是二十两的金元宝，你去钱庄换了一两一个的小元宝出来，这是一百两的银票，换成五两一个的小元宝。另外这个十两的银子，全部分都换成了铜钱。”
“是，夫人。”
春桃跟在苏锦绣身边久了，也知道这是过年要给大家发压岁钱了，喜滋滋地便出门了。
先前苏锦绣和丁夫人商议着，便找了周阮和李夫人几人，又联合了许氏，她们都是让府中的下人帮忙做出来了不少的棉被和棉袍，用的是旧棉和一些粗布。
再后来做鞋子和帽子用的，不是碎布便是一些旧布。
如今这棉花还没有用完，余下的也不多了，苏锦绣估摸着应该能撑过去了，便将这些东西都入了库，好生保管着，这东西，只要她在北安州，怕是就得多备着了。
棉花有一大部分是从太原府那里采买的，太原府种棉花的农人还多一些，所以从那里采购旧棉，相对容易一些。
这会儿冬天还没过去呢，苏锦绣已经琢磨着，明年得在永州府也多采买一些了。
他们这里太冷，一年只种一季的庄稼，又没有冬小麦，所以哪里还有闲地来种棉花？
就算是种了，这收成也不行。
北安州冬天冷，同样的夏天也不热，他们试种过棉花，根本不成。
所以，这棉花就只能是靠着从外头采买了。
苏锦绣突然想到了永州府和太原府好像都挺缺药材的，倒是可以跟柳承恩提一提，若是能互利互惠，那就再好不过了。
其实柳承恩的一颗心一直在这儿吊着呢。
这都要过年了，皇上怎么也不想着把人接回去？
这是不打算见小殿下了？
这也不对呀，年节宫宴上，那是一个也不能少的，否则岂非是失了规矩？
可是眼瞅着这都腊月二十了，上头也一直没动静，而来福和孙旗二人也没有说要带小殿下离开的意思，这难不成是打算在这里过年了？
一直过了腊月二十三，柳承恩是肯定小殿下不会回去过年了。
只是不知道皇上要如何让宫里头的那些人闭嘴而已。
苏锦绣带着孩子们亲自去了一趟庄子上，然后让两个孩子跟着一起剪刺玫。
没错，他们在暖棚里试种的刺玫，终于有了成效。
只要温度和湿度适合，刺玫就能开花。
“好了，白家的马车过来了吗？”
“回夫人，已经来了两辆，说是还有几辆马车在后头呢，白公子也亲自过来了。”
这么冷的天，还能愿意出门的，都得说是勤快人了。
暖棚里头很暖和，艾宝和安安两个小娃娃跟着清川和苏幕一起剪花朵，两个小男孩子一手牵着一个，时不时地还低头互动两句，倒是格外的温馨。
白越起进入暖棚，看到柳夫人在这里并不意外。
“谁能想到这大冬天的，竟然还能有新鲜的刺玫，夫人果然巧思。”
苏锦绣只是淡然地笑了笑，“这也是没法子的事儿，之前我自己花银子送了十几盒的玉容膏出去，没想到贵人用着十分舒心，几天前来了信，非得让我在元宵节之前再送二十盒过去，连银子都给我送来了，我岂敢不从？”
白越起的脸色一肃，一下子要二十盒，那必然是权贵之家了。
第417章 处事周全
玉容膏按盒子的颜色造型分成了两种，一种为银玉容，售价八两银子一盒，一种为金玉容，售价为十二两银子一盒。
按夫人刚刚的语气，对方要的应该是金玉容，这二十盒，那便是二百多两银子呢。
这绝对是大手笔。
白越起当下对这位柳夫人的态度就更为敬佩了。
“您放心，草民回去就让他们赶制，定然不会误了您的大事。”
“有白公子这话，我就放心了。金、银玉容每样都给我留出五十盒来，价钱就按你们之前往外发的来。”
“这使不得，您要用，直接拿去便是。”
天知道白越起说这话的时候，有多心疼。
一边表着忠心，一边还得想着柳夫人你千万不要答应呀。
苏锦绣扑哧一笑，“我既然是占了这玉容膏的分红，又怎能再占你的便宜？价格正常走，若是这一批送出去了，相信到了二月，这玉容膏的销量还得往上走，我现在是担心这刺玫的量供应不上呀。”
白越起心底暗暗吃惊。
他原以为夫人是拿这东西来打好关系网的，虽然是为了大家好，可是总会影响到这玉容膏的销量。
比如说在北安州，能有钱买得起金玉容的，总共也就那么些人，若是从柳夫人这里得了，谁还愿意再花银子去买？
可是万万没想到，柳夫人这意思，竟然还是有着扩大销路的可能性。
当下，白越起在这一批的玉容膏的制作中，也就更上心了。
不仅如此，东西做出来之后，第一时间便亲自送去了知州府。
苏锦绣知道自己有几斤几两重，所以就算是江夫人和张夫人等都很和善地对她，可是她仍然不能忘了自己的本分。
没有强大的家族支撑，她就得学得聪明一些。
上次送玉容膏，她可没敢打宫里头的主意。
这一次不仅有了玉容膏，还有了润肤膏，苏锦绣也收到了苏孝那边的反馈，再加上了宝桂公公的信，便明白这金玉容是已经入了上流贵夫人们的眼了。
所以，这一次，她再送，自然就要给皇后娘娘那边多备一些了。
而且，这送礼，也不能直接送。
年节送礼的人太多了，皇后压根儿就不会知道谁是谁，说句不好听的，除非是内命妇，那外命妇，低于三品的，估计连皇后的面儿都瞧不见，更不要说你送的礼了。
而像是苏锦绣这样的，人又根本不在京城，哪里还能让皇后想得起来？
所以，苏锦绣为什么还要趁着这年节时送呀！
送的太扎眼了，人家说她攀附皇后，说柳承恩怕是走的后宫的路子才能升地这么快。
送地不起眼了，那还不如不送呢，万一再让皇后觉得是她不上心，岂非是白白地惹恼了皇后娘娘？
既然如此为难，那就干脆不送！
正好，这北安州大雪封城，不也是现成的理由嘛，到时候，自己再想法子备上了特别有心意的礼物送上，再以赔罪的名义请皇后笑纳，这才能让皇后记在心上。
到时候再有人从旁说上一句，这东西如今是满京城的贵妇小姐们都极其珍爱的，皇后娘娘岂非是极有脸面？
毕竟，贵妇小姐们现在都抢不到一盒了，若是苏锦绣直接送上十几盒的玉容膏给皇后娘娘做打赏之用，那得多让皇后长脸呀！
苏锦绣把这里头的一些道道早就琢磨透了。
走的路子，自然还是宝桂，旁的人，她也不信服，也不能让宝桂公公觉得越过他了，想要过河拆桥了，这不厚道。
而且苏锦绣借由宝桂公公送上的也都是一些寻常日用之物，并非真金白银，所以也不怕皇上知道了。
跟那些送玉器头面的贵妇们相比，她送的礼物，都太不值钱了。
所以，也不会给皇上造成自己在帮着夫君站队的印象。
若是玉容膏刚出来那会儿，苏锦绣就把东西送进宫去，只怕皇后娘娘要么不屑一顾，要么就是要怀疑苏锦绣有险恶用心了。
而现在玉容膏在京城都卖地十分火爆，甚至还脱销了，那自然就不一样了。
苏锦绣还特意写了一封信，在信中提到了，这玉容膏乃是北安州白家所制，里面用到的东西是北安州特产的一些花卉和药材，所以，用在人的脸上才会有奇效。
如此一来，也就等于是给苏锦绣留了一条退路。
免得再被人质疑她巴结皇后。
虽然，她现在的确就是想着巴结上皇后呢。
一眨眼，到了年三十。
二十八那天，苏锦绣又差人给各地的善堂都送了木柴和炭火过去，同时，又以柳知州的名义，给各县的今年的榜上有名的部分秀才、童生家里头送了些御寒的衣物过去。
而今年榜上有名的几位家境贫寒的举人