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配饰作为赠品。这可是绝无仅有的优惠了，过了这个村就没这个店，宁市那边的专卖店都只有八折呢，大家走过路过千万不要错过哦！”
她这么一说，顿时就有几个人动心了，这家店的衣服确实好，又别具特色，跟某些大牌服装相比毫不逊色，但价格并不是那么高高在上。
硬说不好的要么是不懂行情，要么是吃不着葡萄说葡萄酸，故意贬低。
之前买过一件的披肩发姑娘就根本没听其他人说什么，看了一圈之后就道：“我想试一下这件。”
“这件好，款式很修饰身段，也特别衬你的皮肤。”
钱桂芳把那件绣着白玉兰花枝的真丝藕荷色裙子取下来，披肩发姑娘拿着进了试衣间，过了一会儿之后出来，店里的女人们都发出一声赞叹的惊呼声：“哇——”
裙子本来就美，上身后效果更好，玉兰花枝随着人走动之际，在光线的折射下像有了生命一样袅袅绽放，衬得那姑娘也清丽脱俗，像变了个人一般。
钱桂花都不用自己再夸了，众人的反应说明了一切。
披肩发姑娘对着镜子一照也喜欢得不行，马上道：“这件我要了！”
“好的，妹子可以在这边挑一个赠品，手帕、荷包或者头饰都行。”
“我要这条手帕吧，跟这件裙子比较衬。啊，我还想买一双绣鞋，可以配着一起穿！”
“姑娘真有眼光，那我替你包起来了。”
“好啊，谢谢！”
专卖店用的包装纸袋也是订制的，印着古色古香的四个字“云熙绣坊”，被缭绕舒卷的祥云瑞气烘托着，出自许绍庭之手，懂书法的人一瞧就知道是大手笔。
看着那姑娘提着新衣服新鞋子喜滋滋地走了，另外几个女人也按捺不住了，纷纷试穿起来。
有个体形比较丰腴的姑娘说：“你们这衣服是挺好，可是都太窄了，我这么胖，一穿就撑破了。”
钱桂芳笑道：“姐姐你这不叫胖，叫珠圆玉润，跟古代大美女杨贵妇一样的身材呢。我们店的服装如果尺码不合适，可以量身定做，交一部分定金后一周内完工。”
“那太好了，我要定做！”
“那我给你量一下。”
接着又来了个认识的人：“桂芳，你不是在百货大楼上班上得好好的么，怎么不在那边做了？”
钱桂芳说：“是啊，我喜欢云熙这个品牌，而且开专卖店更有挑战性。”
“那你可真能干，我就看中了你身上这件，但我个子没你高，也想定做一件。”
“行啊，没问题，稍等我一会儿，我先给这个妹子结个帐！”
“哇，这里还有喜服啊，我得拉我男朋友过来一起瞧瞧！”
“喜服好漂亮，小钱我能先试试这件女款的吗？”
“可以，大家别急，一个一个试！”
专卖店里绝大部分卖的都是女人用的衣饰鞋帽，不过僻出来一个“喜结连理”的专区，卖男女成套的喜服。
但店里目前只有钱桂芳一名营业员，客人又太多，一时间居然有点忙不过来。
江舒云剪完彩后去钱记布庄和钱保国聊了一会儿，聊完后原本已经打算回去了，经过专卖店时见里面人头攒动，生意好得出乎意料，看来得让钱桂芳再招一名营业员才行。
她突然又想到一个人，心里于是有了新的计较。
第69章
江舒云正在店里帮钱桂芳一起接待客人的时候； 有人忽然叫了她一声：“江舒云？”
抬头一瞧，原来是高中班里的同学冯丽，去年八月宋明磊办升学宴的时候两人聊过几句； 关系还不错。
江舒云就回应道：“冯丽，好久不见。”
“是啊； 大半年没见了。”冯丽打量她一番，眼里满是惊艳，“乖乖，真是不得了； 你现在是越来越漂亮了； 不折不扣的大美人呀。”
“谢谢； 彼此彼此。”
“哈哈； 我有自知之明，勉强称得上小家碧玉，距离美人还是有差距的。你身上穿戴的真好看； 在给这家新开的店当模特吗？”
钱桂芳听到冯丽问的话，不禁抢着回了一句：“何止，这位还是我们店的设计师兼老板娘呢！”
冯丽惊讶地张大嘴巴：“哇； 真的吗？这些衣服都是你设计的？太厉害了吧； 比杨姗姗家服装厂出的还好看。我真是想不通； 大家长的都是一双手，差距怎么就这么大呢？”
“过奖了。”江舒云微一笑道，“冯丽； 你也喜欢这种复古款式的服装吗？”
“喜欢呀； 刚才我从门口经过； 看了一眼就被迷住了； 所以才进店的。既然你是设计师； 那眼光肯定好，快来帮我挑一件！”
“行啊。”
冯丽皮肤不错，但肤色稍微深一点；个子不高，小巧玲珑。江舒云就为她选了一款色调较为深沉的绛红色棉质套装，上衣是高腰短款对襟衫，下身是垂及脚踝的长裙，配了一双褚红色的坡跟绣鞋，视觉上将身形拉长，肤色也衬得白了两个度。
江舒云还替她梳了辫子，挽了一个简单的回心髻，用两枚珠花固定。
穿戴一新后，冯丽站在镜子前顾影自怜，陶醉半天：“刚才我说自己是小家碧玉，我错了，其实我也具备成为美人的潜质啊！”
江舒云笑道：“当然，你本来就天生丽质。”
“好的，谢谢老板娘，我就要这一身了，直接穿着走人！”
冯丽欢欢喜喜地付了钱，一个新来的客人看到她这身打扮，不由道：“这一套真不错，我也想试试。”
江舒云说：“不好意思，这个款式暂时只有这么一套，新的要等两天。不过大姐你个子比较高挑，穿这种短款的可能更好。”
“好啊，那我试下这一件。”
许绍庭在街上买了几瓶冰糖枇杷雪梨水，提着进了专卖店。
他一进来，店里所有女人的目光顿时齐刷刷地投了过来，犹如追光灯一般。
许绍庭略为不自在地摸摸鼻子，先跟钱桂芳说了句辛苦了，给她一瓶糖水，随即走到江舒云身边，把糖水瓶盖拧开后递给她，柔声道：“累了吧？这个不是很甜，味道还可以。”
“还好，明天再招一个人来店里帮忙。”
江舒云喝了一口，清凉微甜，十分润喉，是还不错。
冯丽去年见过许绍庭一面，对他印象颇为深刻，见两人言语神态间十分亲昵，比上回关系明显更进一层，不由惊诧道：“你们俩……？”
“嗯，我们二月份结婚了。”江舒云说着给两人做了个介绍，“他叫许绍庭，这位是我的高中同学冯丽。”
许绍庭也给了冯丽一瓶糖水，然后彬彬有礼地说：“冯丽你好，感谢你帮衬我们家舒云的店。”
冯丽忙道：“应该的，你们家舒云真是太能干了。你们俩结婚怎么没公布喜讯啊，我都不知道，不然肯定要去喝一杯喜酒。”
许绍庭揽着江舒云的肩膀说：“当时比较忙，没来得及，以后有条件了会补上的，到时候一定会请你。”
“必须的，我可等着了。过两天我再拉几个同学同事过来，她们肯定也会喜欢！”
“好啊，谢谢。”
“不客气，你这衣服真的漂亮，不然我也没办法向别人推荐。还有，你不忙的时候多出来跟同学们走动走动吧，班里正在筹备毕业一周年庆，到时候你也得参加哦。”
“行，有空我就去。”
冯丽这样热心热情，江舒云即便对其他同学都没什么深情厚谊，也不忍拂了她的好意。
送走冯丽后，江舒云接着在店里帮忙。
许绍庭也在旁边照应着，虽然来的客人大都是女性，但也有男朋友或者丈夫来陪着一起逛街的。
他跟别人谈天说地什么都能聊上几句，居然无心插柳地促成了两单生意。
到了中午，店里摆的商品就卖出了七七八八。
趁着午休时人比较少，夫妻俩请钱家人一起在附近的馆子里吃了个饭，一是为了庆祝专卖店开业，二来向钱家人表示感谢。
钱保国说：“你们两口子不用这么客气，咱们两家合作这么久，已经是老朋友了。也是多亏了你们信任，我们家比往年多赚了不少钱。”
钱运来跟着道：“是啊，隔壁几家铺子都羡慕我们家生意红火呢！”
许绍庭笑道：“这样最好了，互惠互利，一起挣钱。”
“对，就是这么个理！”
男人们吃着小菜喝着小酒，江舒云问钱桂芳：“桂芳，上午忙坏了吧？”
钱桂芳笑眯眯地说：“小意思，以前我在百货大楼上班的时候，再辛苦再卖力，每个月工资也就38块。有的同事做事疲疲沓沓的，对客人爱搭不理，也跟我没什么区别，我干了一年憋气得不行。现在就不一样了，多亏了舒云姐给我这个机会，我现在浑身充满了干劲，再忙也不怕！”
钱桂芳在专卖店的工资也是底薪加提成，就今天上午半天营业额就已经很可观了，一个月挣的能比以前多几倍。
“太忙了不行，水都顾不上喝一口，身体吃不消。你看能不能找个人来帮你，要不我替你再招一个助手？”
“有个跟我关系不错的小姐妹也不想在百货大楼干了，正发愁换什么工作呢，她算账很快，让她来帮忙行不？”
“行啊，你决定好了，以后你就是专卖店的店长，大小事情你看着办就好。”
“好的，谢谢舒云姐！”
吃过午饭夫妻俩就离开专卖店返回龙门村，下午钱桂芳就轻松了很多，因为才到三点店里备的现货几乎就全都卖光了。
今天的现货销售额加上十来个定制的单子，总营业额将近八百，如果不是货品不足，就算上千也不难。
这个成绩着实喜人，钱桂芳傍晚就催她哥开着小三轮去龙门村补充货源下订单。
不过就算钱运来带过来一堆钞票，也只拿到十几件衣服和饰品若干。
绣坊目前一共有十二名绣娘，江舒云根据每个人擅长的方面，分为服装和鞋帽配饰两大块。
配饰这边由江秋月负责，带着孙蜡梅和姜秀英一起做。
服装由江舒云亲自把关，细分为剪裁、缝制和绣花三道工序，平均一天可以做出两件成衣。
这其中绣花一项最费时间，需要的人手也最多，加上江舒云自己在内一共五个人。
一个最近来的大姐担心进度还是太慢了，怕交上不货，就向她提议：“舒云妹子，要不我们也买一台绣花机？这样做起来快得多，不至于让客人等太久，有些没耐心的恐怕还会取消订单。”
江舒云正色道：“张姐，一台绣花机解决不了问题，反而有弊无利。我的原则是宁慢三分，不抢一秒，我们绣坊的优势就在于精工细作，熙绣也是云熙的独门绝活，机器绣不出来。如果我们做的东西和其他厂家没什么区别，去别家一样能买到，那样就会泯然于众，失去我们的特色和竞争力了。
订单就按照下单的先后顺序来排期，能等的就等，不想等的就退单好了。不用着急，也不必追求满足每一个客户的需求，就算有三头六臂也做不到。只要能争取到其中一部分群体，让他们成为我们的忠实用户就好，这些份额已经足够我们绣坊保持良性的势头发展下去了。”
有些东西大姐听得似懂非懂，但她现在对江舒云的为人和能力打从心眼里佩服，于是点点头：“好，我听你的。”
早来的员工们也都个个心悦诚服。
绣坊在不到三个月的时间里能够发展到现在这个规模，大家挣的钱也越来越多，全都验证了江舒云这番话，只要按照这个路子走下去，绝对没错！
下班后江舒云把李倩如留了下来，跟她谈了一下新的工作安排：“倩如，县城专卖店那边生意不错，我准备把你调过去上班，想问下你的意见。你对制衣的流程和熙绣更熟悉一点，可以解答一些客人比较专业的问题，给桂芳帮点忙，同时在那边把化妆造型这一块做起来，对县城里的客户来说更方便，不用再跑到龙门村来。”
李倩如一听喜出望外，立即应道：“好啊，我愿意过去！”
去县城当然比呆在村里好，那边各方面都比乡下要便利，能更早一步赶上大城市的潮流，不像现在总是捡别人玩剩下的。
她做梦都想摆脱村姑的帽子，当上城里人。
只不过，去了专卖店，就不能天天看到许绍庭了，不得不说是个遗憾。
但老话不是说有舍才有得么，在县城里可以接触到更多人，也肯定会有比许绍庭条件更好、更优秀的男人……
“别忙着答应，这件事你再考虑一下。”江舒云继续道，“本来专卖店那边能提供员工宿舍，不用来回坐班车，但你妈需要人照顾，你上下班还是得坐班车往返，这样会比较麻烦。”
李倩如忙道：“不麻烦，我让我爸回村照顾我妈就好了。他年纪大了，在县里找不到像样的工作，只能�