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培福里1931-第26章

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  “今天你去送货吧。”徐小姐淡淡地说。
  顾植民一时有些发懵:“送货?去何处送?送什么货?莫非……”
  “哈,侬是不是认定我每日只是独坐斗室,不管外边风吹雨打?”徐小姐慧黠一笑,反问丈夫起来。
  顾植民顿时明白过来,激动得手舞足蹈:“啊呀!我的好太太,侬真是运筹帷幄,决胜千里!快讲给我听听,如何就能不出门槛,为百雀敲定一桩生意来?”
  徐小姐微微一笑,道:“这桩生意不是我寻来的,而是你寻来的。”
  原来前几日徐小姐女校同学来信相邀,约昨天在丹枫阁聚会。她本欲推辞,但转念想到丈夫在外面辛苦奔走,因销路不佳,正渐失信心,于是决定抛下手里繁务去一叙。
  岂料方寒暄几句,便听坐身旁的同窗密友连桂珍问道:“帧志,侬做的化妆品牌子,是不是叫做‘百雀’?”
  徐小姐不免惊讶,她尚未与同学朋友讲过创业之事,连桂珍又如何知晓?
  连桂珍一笑,又道:“我在卿云女校做校务主任,最近常见校园旁有传单,上面地址似曾相识,后来才记起是你家——如今销路如何?”
  徐小姐方明白,这想必是顾植民广布罗网之功劳,于是趁热打铁,道:“万事开头难,你做校务主任,就不帮衬一下老同学?”
  连桂珍摇摇头,叹口气道:“一言难尽,如今政府整日提倡‘新生活运动’,满街也尽是新国货,吹得神魂颠倒,用起来却全不是那回事……”
  旁边一位同学打断道:“桂珍,别人信不过也便罢了,就凭帧志的品格能力,如何会做出大路货来?”
  连桂珍道:“就算我打包票推销,可学生教师也没人愿意花钱冒险啊。”
  徐小姐灵机一动,问道:“桂珍,你们学校有多少学生?”
  “三百人左右。”
  “这样,我免费送你一百五十匣香粉,一百五十匣雪花膏,你发下去给学生老师试用,跟另一半用其他品牌的人货比货,如何?”
  “帧志果真是大经理,财大气粗!”旁边同学听了,竖起大拇指。
  连桂珍却在犹豫:“帧志,你这样慷慨,会不会损失惨重?”


第四十八章 话题
  连桂珍的话,其实也是顾植民的忧虑所在。
  一百五十匣雪花膏和香粉,成本粗计便有两百八十块银元。这笔钱花出去做推广还好,可百雀的化妆品真材实料,既温润又耐用,就算一百五十个学生用了都说好,最后也只有另外一百五十人动心解囊而已。若等半年后用完一套脂粉做回头客,那百雀这个牌子想必也已经凉透了。
  徐小姐显然一眼看穿丈夫心思,道:“你且送去,我自有主张。”
  顾植民半信半疑,三百件货品,皮箱装不下,必须要雇车。他走下楼,叫上阿凌、小傅,把存货拉上大半,小傅看到开了张,兴奋得在黄包车上手舞足蹈。
  “师父,谁介绍的大买卖?”
  “你师娘。”
  “这笔赚多少钱?”
  “不赚,白送。”
  小傅一惊,险些从车上跌落下来。
  “师父,侬是想自杀对伐?侬要关门大吉,那我何处去?!”
  顾植民本来忧郁,听小傅一讲,反倒哈哈大笑起来,笑完但觉愈发索寞,只好硬着头皮,劝慰徒弟道:“放心,你师娘自有妙计。”
  时近中午,两人终于到了卿云女校。顾植民投了名刺,门房连忙打开校门,说是连桂珍在后边操场等候。
  顾植民心下纳闷,这些货不送去库房,拉去露天的操场又是为何?
  小傅更是泄气,嘴里直是唠叨,这么多脂粉本就是白送,莫说成本,连车钱都要搭上,如今人家却要扔去操场,风吹雨淋,简直欺人太甚!
  师徒二人五味杂陈,只得央告车夫多送一程,结果绕到楼后,便见操场彩旗招展,顾植民正在发懵,便见一个齐耳短发、举止精干的女子迎过来,伸出手问:“侬是顾先生吧,我叫连桂珍,帧志的同学。”
  顾植民慌忙握一下女子指尖,忽见迎面就冲来几个男人,还没等他反应过来,只见镁光灯啪啪爆闪,照得他一阵头昏目眩。
  小傅哪见过这阵仗,吓得一跳三丈,幸好顾植民率先冷静过来,将徒弟紧紧按住。此时那几个男人掏出纸笔,自称是《申报》、《时报》、《晶报》记者,特来采访“百雀”扬国货之光,捐赠校园美肤品一事。
  顾植民这才醒悟过来,原来妻子早就安排妥当,即便白送脂粉,也大有学问可做。
  想到这里,他马上稳住阵脚,遂邀连桂珍主任站在身旁,将赞助女校的初衷从头讲起。不料话音刚落,便有记者抛来问题。
  “顾先生,百雀也是新国货。有人说新国货质量参差不齐,故而市民宁愿多花钱买安心,也不用尝试新品,你又是如何看待此问题?”
  顾植民一笑,道:“其实无论洋货国货,莫不分为三种:一是货不真价不实,为顾客唾弃者;二是用料一般,跟风模仿,仅凭低价风靡两三载,最终沦为时代的抛弃者;三是良心做事,长远营销,做百年招牌者——百雀虽小,却有鸿鹄之志,我们真材实料,真名实姓,为的便是打出百年品牌,做国货之光!”
  人群中一片窃窃私语。顾植民向来人来疯,他索性踮起脚尖,振臂讲道:“今日捐赠卿云女校脂粉,一来表达对有志师生的赞许,二来便是请顾客来裁判——百雀是有百年鸿愿的新国货,绝不做一时爆红,旋即销声匿迹的流星。诸君如若不信,就请以卿云女校为证,百雀愿学大侠霍元甲,与洋货、老国货和其他新国货打一番擂台赛!”
  他掷地有声的一套陈辞,却惊得周围四下鸦雀无声,少顷忽然传来几声清脆掌声。
  放眼看去,竟是小傅在使劲拍红了巴掌,他这几声引得人群纷纷鼓起掌来,顾植民忙拉着小傅,将车上货品卸到操场台上,本来观望的学生纷纷上前抢领,一瞬间送来的三百套脂粉已经抢夺一空。
  女学生们拿着抢到的脂粉,叽叽喳喳评判起来。
  顾植民索性双手拢成喇叭,高声呼道:“诸位同学,若觉得‘百雀’用得好,胜其他美肤品一两分,便请推荐给亲戚友朋。我顾某人在此保证,推荐出的每樽每匣都有酬劳,以供诸位有志青年勤工俭学之用!”
  顾植民在卿云女校的一番演讲,转眼成了翌日报纸上的话题。徐小姐晚上坐在家中,翻着报纸,不由笑道:“亏你想得出学霍大侠‘打擂台’这种话头,真是‘狂童之狂也且’!”
  “这都不算狂呢。我本想说学岳王帐下第一猛将高宠,要挑一挑洋货、老国货和新国货的铁滑车,话到嘴边觉得狂狷,又咽了下去……”
  徐小姐咯咯直笑:“也好也好,不狂还登不了报呢——两位在报馆的同学都揶揄我,说我嫁了个‘人来疯’!”
  “原来那些记者……”
  “怎么?看不起你太太?以为你太太没有同学朋友?”
  “啊呀!”顾植民激动得差点热泪盈眶,对于他来说,徐小姐根本不是什么贤内助,而是自己的主心骨。他一把拉过太太,将她紧紧拥在怀里。
  顾植民发表在报纸上无畏无惧的一番话果然掀起波浪,许多最初看不起这种杂牌货的人纷纷买一两匣试用,百雀价廉物美的特性让顾客们喜笑颜开。何况在徐小姐精心调配下,百雀润肤霜的质量和香气均不输给大牌子,价格却实惠太多!
  一时间校园学生纷纷订购,学校里也掀起带货风潮——每个学生都有小姐妹,每个小姐妹又有同学,价廉物美的百雀润肤霜风靡校园,订单一沓接着一沓。
  这只小雀终于生出了金蛋,工人也拿到工钱,愈发铁了心要与顾植民夫妇闯天下。
  但日子一如既往,徐小姐在厂里管配方与财务,阿凌主抓生产,顾植民则带着小傅,挨个学校送货。
  这天下午,顾植民送完一批润肤霜,与小傅在路旁买了两包菜馒头,权且当成午饭。两人吃完,顾植民想把裹馒头的油纸抛掉,却无意中发现垃圾堆里扔满了崭新的百雀铁樽。
  他惊讶不已,于是弯下腰,捡起一个个铁樽掰开来看,发现尽是空盒——若是有人买了百雀,用完后扔掉铁樽,那为何包装如此崭新?又为何有许多盒子被一并抛弃在此?
  顾植民兀自发呆,小傅却不知何时走过来,他显然看出了师父的心思,于是拽拽长衫,道:“师父,侬莫疑心,这并非什么怪事,且听我慢慢说起。”


第四十九章 荣耻
  黄昏已逝,上海街头霓虹灯亮,一片光明。贩夫走卒挑担吆喝,黄包车夫拉着客人卖力奔跑,卖花姑娘走街串巷高声叫卖,绅士小姐在街头闲庭漫步。
  人潮汹涌,电车叮叮当当驶过,停留片刻复又开走。
  小傅从三等车座下来,沿着大马路往巷子里走。天气渐热,他取下毡帽,擦擦满头热汗,步伐间却十分轻快。
  路过一爿包子铺,掌柜的正收拾东西,准备打烊,看见小傅,乐呵呵地从棉絮焐子里掏出一个油纸包。
  “给侬留的包子,还热乎着呢!”
  小傅谢过老板,在裤腿上一擦汗手,接了包子,捏着油纸包低嗅一口,笑容瞬间沁上脸庞。
  他揣着包子拐进巷子深处。越往里走,巷子越窄,灯火越暗。小傅停在一家小屋门口,推开门扉,屋子幽暗,玻璃罩里煤油灯直窜,照亮一方小小天地。
  傅如意正俯在桌上读书,听见动静,却不看他,反而微微侧过身子,将一侧脸颊藏进黑暗里。
  小傅脱下长衫,小心挂好,换上粗布衣裳,又走到桌前,转动灯盏,拨弄下灯芯,屋子里霎时明亮了几分。
  “灯要燃亮一点才好,否则眼睛要搞坏的呀!”小傅摸摸妹妹脑袋,“别给哥省钱!哥跟着师父干大事,能挣钱!”
  如意也为哥哥高兴,最近百雀风头正劲,她看了顾先生在报纸上刊登的那番话,也觉热血沸腾,十二万分地敬佩。
  “师父自然是一等一的厉害人!”
  小傅也很得意,禁不住畅想起未来:“等哥攒够钱,就给家里拉上电灯,侬以后看书可就方便了!”
  如意忍不住微笑,笑到一半又慌忙转过脸去。
  小傅见妹妹始终不拿正脸对他,察觉有异,于是强掰她脸过来,方才发现她右脸角下有两道明显的淤青抓痕,在白皙脸上显得异常狰狞。
  小傅气得发抖,一砸桌子,就要去替她报仇。如意忙拉住哥哥,只说女同学之间闹了矛盾,让他别管。一通好说歹劝,终于压下他怒火。
  如意一手抓哥哥,一手抓过油纸包,大叹好香。
  小傅果然被转移注意力,他展开油纸,将包子推到妹妹跟前。
  “都是侬爱吃的馅儿,多吃点!”
  如意将大包子逐个掰开,把其中一半塞给哥哥,兄妹二人吃得满嘴流油,相视一笑。
  吃了两口,小傅记起什么,他擦净手,小心翼翼从怀里摸出一个模样精致的铁盒子捧给妹妹,原来是百雀润肤霜。
  如意一怔,回身翻翻布包,也掏出一个铁盒子。两个铁樽摆在一起,竟是一摸一样。
  小傅十分诧异,如意掀开铁盖——只见她带回来的那樽铁盒子里空无一物,光可鉴人。
  小傅不由嗔怪妹妹,若她想用百雀润肤霜,自己帮她带回来即可,何必去外头买。
  如意摇摇头,这铁樽原不是她的,是她随手捡的。
  她一指脸上伤痕:“这正是因此而起!”
  如意这才道出个中原委。原来她们学校的年轻女孩总是把百雀润肤霜的膏体抠出来,放进洋货盒子里,究其原因,还在一个充门面。
  一开始只有三两个如此做,后来便有同学偷偷效仿,不久后,偷梁换柱之举便已蔚然成风。
  眼见同学们纷纷将百雀铁樽弃如敝履,将洋货盒子视作珍宝,她却看不惯,便冲上去和她们理论,然而寡不敌众,后来就如此这般了。
  小傅轻斥妹妹莽撞,拿热脸帕给她敷脸,又责她行事太过冲动,只要人家花钱买正品,铁樽扔就扔了,又有什么打紧。
  如意一脸倔强,她觉得哥哥正在做正确的、伟大的事业,她以哥哥为傲,容不得别人糟蹋他心血。她将润肤霜小心放进布包,明日大大方方带去学校,好叫大家都知道,她用百雀产品,她哥哥在为百雀工作!
  “用国货,不丢人,发扬国货,更不丢人!”
  如意声音铿锵有力。百雀质量明明不输洋货,同学们却自暴自弃,如此,国货品牌谈何发展,谈何壮大?
  她一指桌上摊开的杂文集子:“鲁迅先生说得好,我们中国青年须得能做事的做事,能发声的发声。有一分热,发一分光。若能唤醒同学们,我打这一架又何妨?”
  妹妹一番话说得小傅心中澎湃,
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