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而从镇江起就开始销售食盐则非常适合商号发展，东南经济发达，势力错综复杂，但石斌实力也不弱，所以只要能挺住这样的竞争就只会让荆南商号越做越强大。
想了个清楚之后王三认为从镇江便开始销售食盐或许更好，只要别做得太过慢慢来就好。于是将想到的都细细说给石斌听，却发现他仍旧眉头紧锁，似乎并不满意这个方案。
“贤弟，你说的这些我也想过，却是因为这个卡在此无法下定决心。”石斌一边说一边从抽屉之中拿出一块黑铁令牌——盐帮令牌。
“这一路回来我被盐帮拦下，那盐帮是郑清之的儿子和吕文德几个人建的，他们倒是答应我过路不交费但我若是还把盐销到他们的地盘上，若是激怒了他们是不是会有些得不偿失？吕文德那不会有问题，但这其间还有一个郑清之的儿子。”
知道了这些的王三也沉默下来，他万万没想到还有个‘盐帮’，“那就还是听贾嫂子的，先走最安全的道吧。”
既然一切都说定，石斌自然开始调集一些食盐装车准备销往鄂州，顺带在那跟当地盐商谈谈合作的事宜。鼎州和潭州之事仍旧扔给王三与李超去打理，自己则北上鄂州了。
一路北上石斌倒是顺顺当当，即使路上有几伙觊觎食盐的蟊贼也被打得落荒而逃，若不是石斌自认为如今是个商人并不想太遭杀孽早就去拔寨了。
出了荆湖南路自己的地盘进了荆湖北路，事情便有些不同。不但有些蟊贼觊觎，而且每过一个县便有一伙盐帮的人出来收过路费，若非石斌有黑铁令，他的获利至少会减少三成。这让他很庆幸贾玲被‘请’上山，张世杰又即使出现给了黑铁令。
终于到了鄂州，劳累不堪的石斌等人如往常一样先找客栈落脚，来个酒足饭饱再想其它。
由于赛子龙早已将荆湖北路所有大盐商的详细资料都送到了石斌那，石斌也细细阅读过，当即决定第二天一早便去拜访鄂州的第一大盐商孙满钵。
不过他并不打算以势压人，还是认为先平等的谈谈应该好点，于是在第二天出门时叮嘱随行的许风不可冲动，一切听号令行事。
知道石斌这是打算以德服人，换个真诚的合作者，许风也立刻答应下来表示绝对服从命令。
没多久便到了那盐业巨头的府邸外，仔细一看，这府邸已经不能称为府邸而应该被称为华丽的宫殿加坚固的碉堡，就连门口的卫士都是宋军的制式装备，恐怕这里除了一些只有皇家贵族才能用的东西没有之外，其余都是应有尽有了。
石斌化名石文送上了拜帖，求见孙满钵，本以为要费一番功夫却没想到那盐业巨头并不摆谱很快便派人将石斌引进了府内的会客厅。
孙满钵是一个胖乎乎的中年男子，一脸的肥肉，体型像一个大西瓜，不过却有一个独特的魅力——那笑容给人一种亲近祥和的感觉，很难生起敌意。
拜帖上已经说明了他自己是一个鼎州盐商，而这孙满钵还肯见自己，照石斌的理解是应该有合作的可能，至少不会为敌。
“孙老板的大名石某早有耳闻，今日前来所为何事相信睿智若孙老板肯定明白，只是晚辈愚钝强请教下你的态度。”
“石老板过誉了，你我虽从未谋面但同为盐业中人必有共通之处，孙某与您即使买卖不成仁义在。”孙满钵笑眯眯的说道。
买卖不成仁义在？这话让石斌非常高兴，如此一来合作的可能性就更大了，这次不成还有下次，不会把路堵死，不会弄得在鄂州经营食盐变得麻烦。
“孙老板，我是鼎州商人想在你的鄂州卖盐不知道你的允不允许？”石斌很谦逊的问道。
“石老板太客气了，我孙满钵一个商人而已，石老板想做生意尽管做，怎么要问我允不允许？允许不允许是官府的事情，你这么说可是抽我脸，把我老孙说成个黑帮头子一样可不好····”
也算是在商场里滚了几年，在其中也摔了几跤狠的，自然不会信孙满钵的这话，不过也还是让石斌不那么担心，这只是传递出一个信息：只要不过分，是可以在此做盐生意的。
既然孙满钵答应可以在鄂州做生意那就只要再去拜会鄂州商会会长便好，于是立刻示意身旁的许风将早已准备好的礼物送给了孙满钵。
出于礼节孙满钵自然是要推辞的，不过石斌当然要送出去，否则显得没有诚意，二人打了一通太极，孙满钵终于收下了石斌的礼物。
见事情已经办好，石斌也不想多留，起身便准备离开，尚未转身便听到孙满钵说道：“石老板如此厚义，孙某还有几句话想和你说说。”
还有话要说？这是什么意思，难不成这鄂州水还很深？
想到这些的石斌黑着脸又坐了下来，很不高兴。这反应是孙满钵早就料到的，自然还是笑吟吟的说，“石老板不要误会，不是孙某贪心不足，而是这鄂州盐商的规矩有些多。兄弟我虽然占了大头却也必须遵守，如今收了你的好处自然要知会你一声。”
原来是潜规则，这倒是石斌没想过的，毕竟在潭州鼎州他就是龙头是地头蛇，他的话就是规矩，从未想过要遵守别人的规矩。
虽然明白在鄂州这个别人的地盘必须遵守规矩但还是有些不爽，不过却感谢孙满钵的提醒，“多谢孙老板好心，请问有什么规矩石某必须遵守？”
“其实也没什么，就是你初来鄂州有个销售限额，每个月不能超过二十引。”孙满钵带着些歉意的说道。
什么？一个月销售两不能超过二十引？
此时石斌的脑子里飞快的转着，一引赚十两银子，二十引二百两，一年不过两千四百两银子。
数字算出来后石斌呆在那，半晌没说话，这就是贩盐？还不如做粮油生意！
既然真的不好单干那就合伙，于是石斌笑着开口道：“孙老板，我知道鄂州市场就这么大，肉就那么多，不过分个二十引给我是不是太少了点，有没有什么别的办法，比如说合伙？”石斌试着问道。
仿佛早就猜到石斌的想法，孙满钵仍旧笑着说，“这种办法很多人都想过，但不行。我们的规矩是，如果外来商户不能帮我们提高利润则不会给多少市场份额的。”
这话当然是在理，没人会把自家的市场让给一个对自己毫无帮助的外来户，石斌有些沮丧了，只好再次起身迈步出了会客厅。
而孙满钵则一路道歉的送着石斌，毕竟小心驶得万年船，谁也说不准眼前这个‘石文’哪天一飞冲天成了大亨，他也好与之打交道。
正往前走的时候，石斌和孙满钵都未注意前方的路，被迎面跑来的下人给撞了，石斌撞了个踉跄，孙满钵这个圆球则被撞得一屁股坐到了地上。
正欲起身训斥下人无礼，那下人却慌张的说道：“老板，咱们的货被城外的盐帮给劫了！”
第二百三十七章 合作
听到这个消息的孙满钵大吃一惊，不顾石斌在旁便来回的转了起来，完全就是一副手足无措的模样。
也许是知道干着急没用，转了好一会又开口冲那下人问道：“那些盐帮的混蛋提了什么要求？我前几天不是刚刚付过保护费了吗？”
那下人仿佛早就猜到孙满钵要说什么，正要解释却见石斌与许风在旁欲言又止。而孙满钵早就不顾这些，只要那下人早些说出盐帮赎货的条件，于是喝道：“这是石老板，我朋友，这些事他知道也无妨。”
待那下人细细一说，石斌方才明白盐帮为何要劫下孙满钵的盐。因为在盐帮里官盐和私盐的保护费不一样，他少报官盐数量多报私盐数量，就想借此少交保护费。
难怪这孙满钵能成鄂州第一大盐商，真是精明得很，果然是个老奸巨猾的家伙，石斌暗自腹诽。
还在津津有味的看着孙满钵吃瘪的样子没想其自己却被许风轻轻的蹭了蹭，随即不管那着急忙慌的孙满钵将头转向了许风一边。
只见许风对自己使了个眼色，死死的盯住了自己的腰带，此时石斌才想起来腰上的这块放在锦囊中的黑铁令。之前一直想着合作之事被孙满钵用‘必须要能帮鄂州盐商提高利润’这个潜规则给堵死，心情非常不爽的石斌就没想到过用这块黑铁令帮他们运盐。
在石斌看来这是自己压箱底的宝贝，断然不能与他人共享，何况自己都被那孙满钵拒绝了，就更不能印帕车固Ｋ约词剐矸缣嵝咽笕跃珊苡淘ァ�
帮？还是不帮？自己主动还是让那孙满钵主动？答案很快就出来了：帮，但必须是孙满钵来求自己。
那要怎么才能让那孙满钵求自己呢？黑铁令在锦囊之中，要孙满钵主动开口求最好得是他发现自己有这令牌而不是自己拿出给他去看。
正为想不出办法而微微皱着眉头，许风又凑过来说道：“摔跤···”
当即明白了许风的意思，这地面是青砖铺成非常硬，铁质物品也非常硬，只要碰撞自然就很大的声音了，之后的事情就容易许多。
想了清楚石斌便装作走过去安慰孙满钵，却未留意这胖子着急乱窜，结果就被他撞得一屁股坐到地上。
坐到地上却未听到响声的石斌知道这是锦囊丝带太短，黑铁令尚未解除到青石板，只好装作坐都坐不稳斜趴到了地上。至此那黑铁令才算和青石板撞上发出清脆的响声。
清脆的声响是最容易让人清醒的，听到声音的孙满钵立刻从慌乱中平静下来，顺着声音看了过去，只见声响是从石斌身上一个锦囊中发出的。
而石斌此时正拿着这块锦囊细心擦拭，并从中取出了一块上面烙着一个盐字的黑铁令牌，也在细细的擦拭。
看见了那块令牌后的孙满钵立刻不再焦急的来回踱步，而是痴痴的看着石斌手中的黑铁盐令，眼中还闪烁贪婪的光芒。仿佛那不只是一块黑铁而是一座金山。
石斌很‘自然’的回过头看向孙满钵，虽然早就料到他会很高兴却没想到居然发起痴来，这可是大大出乎石斌的意料了。
“老爷，老爷···”那下人很柔和的呼唤了孙满钵几句，想让他早点回过神来。毕竟在两个外人面前这么表现非常失身份。
可孙满钵却对那下人的呼唤没有任何反应，只是直勾勾的看着石斌手上的那块黑铁令。
觉得时机已经成熟石斌咧嘴一笑，说道：“孙老板，孙老板···请问你这是怎么了？怎么一直盯着我这块黑铁令看啊？”
也许是感觉表现太过，又是有求于人，之前还拒绝了石斌想合伙的请求，孙满钵这个还算要脸面的商人说起话来有些支支吾吾，“哦···哦···也没什么，没什么，就是好奇那块奇怪的令牌而已。那是什么令牌？怎么上面还一个盐字？”
明白这是孙满钵在装傻充愣，他一个盐业大佬会不知道盐帮令牌？不过石斌也不会让他难堪，还是很谦和的‘告诉’他这是盐帮的令牌，持此令牌在大宋境内贩盐不用缴纳保护费。
“原来如此，原来如此。石老板真是厉害厉害，能弄到这么一块令牌，这可减少了不少成本，您若不是日进斗金孙某可不信，呵呵！真是羡慕羡慕。”
“孙老板家大业大难道还在乎这么一块小小的令牌？”石斌半真半假的问道。
“一块小小的令牌？石老板您真是站着说话不腰疼啊！您看来是不知道这盐帮收费有多高，过一个县就要交一次啊，您想想看您的成本比我们低多少。”孙满钵哭丧着脸哀叹道，“孙某倒是也想弄这么一块可没有门路，只能看着流口水······不知石老板能不能帮忙帮我把这次的货从盐帮手里拿回？就是没办成也没事，刚刚咱们谈的事情我也定然帮您办成！”见石斌还是没反应，孙满钵又慌慌张张的说：“兄弟不知，此事若是你不帮忙，我那几百引盐就会有两成被他们扣下当做惩罚！那我可亏大了啊！”
看来果然是惦记上自己的这块黑铁盐令，石斌知道自己的计划完全成功，不过还是稍稍装了装，迟疑道：“孙老板，这是盐帮发给我的令牌，您用会不会有些不合适？”
不合适？孙满钵当然知道不合适，而且是非常不合适。这种令牌就相当于身份证明，是不能轻易借人的。不过如今他几百引盐被盐帮给扣下，哪里还管什么合适不合适？先把盐给弄回才是正道！
知道不能把孙满钵憋得太过，不然会弄巧成拙，所以在孙满钵还没想出合适的理由来说服石斌之前，石斌就开口道：“虽然孙老板之前并未同意合伙但还是让石某进了鄂州开盐铺，刚刚又同意合伙，石某若是不帮忙似乎也说不过去。好吧，小弟就为孙兄冒这一次险去将那批货给弄回来！”
有了石斌这句话，孙满钵如同抓到了救命稻草立刻�