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第三十八章 待日后
秋日的午后阳光明朗。乡间大道中，似乎都飘荡着中秋节的气息。董朗喝了些黄酒，慢慢悠悠的骑着马回到青龙镇董家村。
董家村基本都是董氏族人居住。有大道和青龙镇、官道相连。刚到村口，就见大伯、董家的当家人董鼎送一名文士模样的中年人出来。奴仆、长随簇拥着两人。
董朗翻身下马，停在路边。圆脸上的小眼睛微微眯起来。这个中年人便是县衙里户科的吏员头目，人称“李户书”。他是积年老吏，在县衙中很吃得开。
他和李户书的女儿订婚，四年前因他没有过府试，被退婚。李户书将女儿嫁给了他大伯的次子董原。
董鼎四十七八岁的年纪，保养的不错，白白净净，看起来约四十出头，将亲家送出村口，却正好看到董朗回来，微微皱眉，道：“小朗，中秋佳节在家好生陪父母，你这是从哪里吃酒回来的？”
李户书看董朗一眼，他脑子里对眼前的青年根本就没印象，不甚在意。估计是董家的小辈。
董朗心中不快，你儿子今天在家吗？脸上保持着平静，“我刚朋友家回来。”
董鼎冷哼一声，继续“谦恭”的送李户书出村。
董朗看着一群人的背影，衣袖中的右手轻轻的握拳。
他知道，此时的他，在董鼎、李户书眼中就是只小蚂蚁、小年轻。可以随便的敲打、无视。但是等二锅头的生意走上正轨，即便他只有两成的股份，届时这两人在他眼中又算什么呢？
渣渣。
…
…
董朗憋着一口气，心情激荡的回到家中。刚进门，就被董父叫到书房中，“郎儿，情况怎么样？”他的性格虽然有些弱，怕大哥。但做了几十年的生意，眼光在那里。
董朗将情况说一遍，道：“爹，我觉得这生意大有可为。你把家里的股份都退掉，和我一起卖酒吧！”
董父沉吟片刻，道：“这生意做肯定是做的。但有几个地方要注意。第一，二锅头的配方能否保密。不说畅销北直隶，只要行销周边几县，必行就会有人打注意。
第二，酒水质量能否保证一致。我听闻酿酒，最好是要有一口几十年的老窖。这样酿出的酒才好喝。
第三，你那位张同学，虽然厉害，但你们做生意，要把控好成本、运输、流水等等方面。否则，一旦别的酒厂降价竞争，就有可能让你们资金链断裂。
爹年纪大了，就不陪你们年轻人折腾。这是二百两银子。你派人现在就送去吧！”
董朗看着书桌上白花花的银子，微微愣住。他知道筹集银子要时间。不然他在张昭哪儿怎么急着赶回来？哪里想到父亲早准备好银子给他？
“爹…”
董父和蔼的笑道：“郎儿，去做事吧！好男儿，又怎么怕娶不到妻子呢？”
董朗喉咙有些哽咽，站起来，恭敬的给父亲行一礼，拿起银子大踏步的走出书房。
…
…
傍晚时，暮色的痕迹笼罩着东刘村。河水澹澹。
陈康跨过石拱桥，到刘大户的住宅侧门口，让仆人去通报。下午时，董少爷的老仆送来200两银子并30两银子的染料配方尾款。少爷令他过来还钱。
刘家住宅占地数亩。连绵的屋舍铺陈在夜色中。东路的正房中，刘小娘子正在院中拜月，听下人来回，想一想，带着小丫鬟往中路正房走去。
“叫二叔先接待他。我随后就到。”
前几日，刘二老爷送刘小娘子给张昭未果，返回的第二天，刘大户便借口访友，带着长随往西山中去寺庙中盘桓一段时日。这未必没有避风头的意思。
刘大户还有几个子女，均未成年。刘小娘子现在是刘家的主事人。
片刻后，刘小娘子便在正房院落的花厅中见到前来拜访的陈康。刘二老爷刘公进招呼陈康喝茶，文绉绉的闲扯，顺便问问张昭住宅的建设进度。
陈康个子消瘦，模仿着张昭待人接物时的表现，坐在梨花木椅中，微笑道：“总得几个月吧。”见刘小娘子进来，从袖袋里拿出银子，拱手道：“刘姑娘，这是欠款。还请将当日我家小姐签押的欠条拿来。”
刘小娘子早就预料到张昭会依约还钱，她也分析出张昭不会对父亲如何。但父亲不听她的，出门避祸，连中秋节都不在家中，母亲刚才还哭。
“去账房那里拿来。”刘小娘子吩咐丫鬟，再看向陈康，道：“陈伯宁，若是我将这二十七两银子当做股本投资到你家少爷的生意中去，他会接受吗？”
陈康性情聪颖，想一想，直白的道：“刘姑娘，你不用试探了。依我看，少爷并未想将你们家如何如何。这并非说你父亲在锦衣卫被拷打数日，少爷觉得可以抵罪。
而是，你们家现在已经不能给少爷造成威胁。他没必要逼出人命来！所以，你们稳当的过你们的日子。
至于说投资少爷的酒生意，这点银子少爷看不上。我们的资金链已经缓解。再者，少爷对你们没什么好印象。放高利贷兼并土地，品格太低。他不会带你们玩。”
刘公进听完，长长的舒一口气。
刘小娘子则是微怔，诧异的看着眼前比她还小的少年。这根本不像一个长随能说出的话！难道有其主，必有其仆？
陈康笑一笑，并未再多说什么。以他看来，刘小娘子确实很美，但比自家小姐还是差得远。难怪少爷不肯收她为妾。在张家呆得久，他自然知道小姐是少爷的童养媳。
等丫鬟将欠条拿来，刘小娘子回过神，道：“陈伯宁，我家里有不少高粱，你们收不收？”
陈康道：“这当然要收。”
刘家是刘家里最富裕的人家，他们家愿意卖高粱，当原料供应商，这自然没问题。
…
…
董朗的资金迅速注入，张昭的资金链得到大幅的缓解。在丁管事的帮助下，从邻县的县城中聘请到一位酿酒师傅代替庞大郎。有陈康和刘小娘子谈好的近百石的高粱供应，生产制造环节暂时无忧。
张昭则是部署接下来的销售问题。
第三十九章 销售、架构、将离去
张昭的新家规划的占地面积约为15亩，坐北朝南。中秋节刚过几天，这座大住宅还未建起来，只有前院区域零星的四五座院落建成。关于销售问题的商议，就在偏东面的“管事处”召开。
这是一处三进开的大厅，约可容纳百人。
张昭坐在正中的酸枣木官帽椅中，对陈康道：“伯宁，你将具体的收支情况说说。”最近这个长随，他用起来越来越得心应手。陈康的成长几乎是看得见的。
陈康对在座的众人分别点头，说道：“目前主要的收入是董少爷提供的200两银子，还有蒋家庄丁管事预付的100两酒钱。
开支则是从良…乡…县聘请的酿酒师傅一人，学徒两人。购买刘家的高粱96石。工地上青壮的粮食、肉类、油盐消耗，工钱。砖、瓦、木材等建筑材料。保安队的扩张。”
陈康拿着本子，一一的说着，条理清晰。其实，这些本来都是小姐来梳理的。不过，最近几天小姐和少爷在置气。少爷刚刚将账目交给他。
小黑胖子张泰平给在座的众人添茶倒水。计有：虎子、老吴、吴言、刘二狗、庞大郎、董朗。这算是昭少爷的核心班底。他心里非常羡慕陈康能在这里有座位。
听闻，昭少爷这段时间每天都开小灶，晚上教授小姐、陈康关于数学、经商、管人方面的学问。
陈康说完，众人心里有数：局面一片大好。
董朗则是颇为惊讶隔壁的蒋家庄为何预付100两的酒钱。这简直是没道理啊。还有预付这样的搞法？但这确实让刚起步的酒水生意更加从容。
张昭环顾一圈，道：“所以，当前而言销售的经费还是很宽裕的。我决定将销售总部设在青龙镇。由陈康负责洽谈来买酒的经销商。注意，我们不做零售，只做批发。
其次，京城方面的销售由我负责。西边的煤矿、九边由董元明负责，南面运河上，吴言跟老庞跑一趟，此行以老庞为主。”
说着，对庞大郎道：“老庞，做生意和气生财，不要打打杀杀。你的命比钱重要。”
庞大郎是蒋家庄过来的二十个青壮的领头人，一身古铜色的皮肤，第一批二锅头是他酿造的。他有些江湖故事，身怀武艺，后来在蒋家庄落脚，娶妻生子。
张昭昨天就让陈康通知今天开会。庞大郎晚上来找他，主动请缨带几个人去运河那边卖酒，打通销售渠道。
庞大郎感激的抱拳道：“昭少爷，我晓得。”他这辈子到头，但他儿子已经七岁，他想给儿子博一个前程。昭少爷这人待下属仁义，他愿意赌上一把！
其实，运河上的生意，那都是拿刀拼出来的。那些人可是连官粮都敢漂没。但这些没必要给昭少爷说。其余同来张家的十九个青壮，有六个后生愿意跟他出去趟路。这就足够了。他一定会把事情办的漂漂亮亮。
张昭点点头，接着将销售的注意事项，一斤酒批发价三十文等事宜一条一条的交代下去。再接着交代家里的各种事项。他准备启程去京中读书。
做生意归做生意，但他并未放弃即将到来的院试！
而他之所以敢于放手，认为二锅头的销售问题不大，这并非他在管理、经商上有多么高的造诣。他就是半瓢水的水准。毕竟，他只是个网文写手，而非企业高管。当然，他会总结此次商业运作，提升自己的能力。
真实原因是：他的酒确实好！这是明后的工艺对当前工艺的碾压。
科技是第一生产力嘛！
至此，张昭八月初回乡，在家居住十二天，将二锅头的生意顺利的架构起来。只待将酒卖出去，银子就会如水般流进来。当然，日后他还会遇到困难。
但在此时，他确实可以算初步取得成功。并且，在身边聚拢一批人。
按照他当日的设想、计划，要将南口村打造成他的基本盘。这件事有三个步骤。
首先，他需要一个不断赚取超额利润的“公司”，其生产基地可以设在南口村。
其次，他需要一支家丁队伍，来保障人身安全。不能半夜被人摸上门来。同时，保证商业机密不被窃取。
最后，他需要教授一批弟子。这是智力和未来可持续发展的保证。
这些事情，他现在才只做了一个“毛坯”。比如：他的酒厂还需要继续建设，酿酒工艺要持续改善。他的家丁队伍只是在扩招，还未训练、见血。而学生，他也只教了婉儿、虎子、陈康。
还需要继续深化啊！
但院试将至，作出初步的成效后，他得去京城了。
…
…
他对个人未来的规划很明确：既然科举之路艰难，那么先成为生员，再考虑其他。先站稳脚跟，脚踏实地，再去看看能否有机会走到更高的地位！
他依旧有着一颗不安分的心。既然穿越来到明朝，他并不甘心于只做一个秀才，过土财主的幸福生活！他想去中枢，看一看时代汹涌的潮头！
而他所列的“白衣卿相”三条路，各有优缺点。他内心里对第一条路，和刘公公产生交集，有些倾向。
蒋太监通过丁管事预付100两银子，未必没有考校他能力的意思。所以通过蒋太监，可以和刘公公再见面。
历史上，焦芳依附于刘瑾，得以入阁，然后和刘瑾闹翻，在刘瑾倒台后虽然名列阉党，但没有被清算，在老家终老。
还有一个人物，也是在刘公公的庇护下得到“成长”。那就是日后的反派大佬钱宁。正德初年，钱宁依附刘瑾，得以成为朱厚照的宠臣，在刘瑾事败后，他也没被清算。在锦衣卫蛰伏数年后成为新一代的反派boss。
当然，选择这条路，阉党的名声太难听啊！
…
…
夜间下着小雨。秋风从窗户透过来时皮肤上有微微的凉意。张昭的正房中，灯火通明。
“今天就到这儿吧。”张昭将手里的教材合上，对陈康、虎子说道。他在尝试着编写小学数学教材。一边教学生，一边完善。
虎子在社学的课程，张昭最近让他都停了，而是跟着他参与到整个“二锅头”商业的架构中，这对虎子的成长比去社学学经书要有用得多。弟弟当然要好好培养。
“好的，二哥。”
陈康行礼，“少爷，那我先回去了。”告辞离开。他知道少爷还要给小姐复习。他的疑问一般是复习后，明天早晨再问。
张昭拿着课本到里间，他的卧室中。婉儿刚才便是在里间听课。张昭进来，见婉儿神情闷闷不乐，禁不住苦笑，道，“婉儿，你还生我的气？是我的错，我下次给人介绍时说：这是我的未婚妻。”
他和婉儿在外人面前兄妹相称习惯了。村里都是喊她“张小娘子”。谁想起她姓�