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苏青媖笑了起来。
又说道：“一月十两，所以我才说是小生意啊。而且我都不用下乡收，就会有乡民送上门，省了运输费，就只是租金和人工费。所以一月赚个几两也够我开销了。以后再图大的。”
苏父定定地看着这个闺女，这闺女不声不响的怎么就开窍了？
竟然懂得这么多门道！
看她说得头头是道，他都听愣了。
听她这么一说，不囤货，也不会购多，一两天销完，应该是亏不了几个钱。一天便能看见一天的流水，如果真亏本，及时收手也来得及。
这么一说，这门生意竟做得？
苏青媖安抚道：“爹你就放心吧，我心里有数。到时我把菜分装好，一小份一小份的，都不用他们挑拣，也避免损耗，客人拎了就走，有坏的还能上门换。即便我菜卖得比菜市贵，但因为店里干净，服务也好，没什么乱遭遭的，会有人上门的。”
“而且我还能给他们定制和搭配，想吃什么我还能给他们提前寻了来，会有人愿意上门来买的。”
“比如那些鳏寡孤独，老弱病残，或是寡妇、女子不方便出门的，到时我配送上门，多收个一两文，爹你说她们会不会愿意？”
她卖的就是种服务，让客人有好的体验感，省心省事还不贵。
她相信会有生意的，亏了及时收手也来得及。而且她还有别的计划。
第五十八章 我帮你
被苏青媖这么一番解释，苏父心里最后的疑惑也消除了。高高兴兴地跟苏青媖到下一个村子。
才进到村口，就看见一个货郎被人追着跑。
“抢下他的担子，别让他跑了！来了就别想走！”几个恶声恶气的乡人一边追一边喊。
苏父摇了摇头：“哎，这年头，遇上霸道的村子，货郎挣不到钱不说，担子都被人抢了，折了本可能还要带伤。”
苏青媖皱了皱眉头，遇上刁民也是真让人讨厌。
正要让赶马车的大爷避开，却又觉得那货郎有点眼熟。定睛一看，哎呀，可不眼熟吗！
“爹，是苏大虎！”
“啊？大虎？”
父女二人扒着车框，往闹事那边看去。
苏大虎没认出他们，见有人来，急忙大步跑向他们这边求救。跑得急了，担子里东西一摇一晃地撒出来不少。
后面有的人见了便蹲下去捡，有的人见着来人了，便停下了脚步，但还有两三个人仍然在追。
苏青媖见他被追得紧，便扒着车门喊道：“大虎哥，这边这边！”
苏大虎抬头一看，认出来了。三两步冲过来，往马车上把担子一扔，人跟着爬了上去。
苏父和苏青媖一边着急忙慌地帮他接过担子，一边去拉他上车。
人一上来，马车立即急驶而去。
苏青媖往外一看，见外面的人追了几步追不上，就停了下来，忿忿地在原地咒骂了几句，又转头蹲下捡掉落在地上的物品，然后又凑到一起分起脏来。
松了口气。
苏大虎有些后怕地往外面看了一眼，然后就趴在马车上喘粗气。
待喘缓了就抬头感激地看了苏父一眼，然后看向苏青媖，眼睛里有着惊喜和别的什么意味。
苏父扶起他，问道：“大虎，你这怎么当起货郎来了？”
苏青媖见他定定地看着自己，避开了他的目光，看向他的担子。
担子里好多东西撒了，剩下的东西也乱成一团，多是针头线脑、帕子、头绳头花、糖盐点心等物。
苏大虎见苏青媖没看他，眼神黯了黯。往自己的担子看了一眼，心里生疼。今天没挣到银子不说，还赔上不少。
见苏父追问，神情黯然地说道：“我听说青媖的公爹就是做货郎起家的……”
苏父愣了愣。
苏青媖看向他，想起她成亲的前一天，苏大虎问她能不能等他，说他也能挣到五十两……叹了口气。
“我说这些日子都没见到你，原来你是当货郎去了。做了多久了？可挣到钱了？”苏父回过神来问道。
苏大虎看了苏青媖一眼，道：“做了有一段时间了，先前也挣了些钱，一天好的时候能挣个几十文，多的时候一百文也能挣到。像今天这样的村子也有，但也只是不给钱，没有像这样上来就抢担子的。”
苏青媖默了默，他应该是从她成亲后就当成货郎来了。
这些日子加起来挣到的，可能还不够今天损失的货品钱。穷山恶水出刁民，看来以后要避免来这个村子来收货。
苏父一脸惋惜：“你这是钱没挣到，担子也差点丢了，好在人没事。好悬你遇上我们，不然担子被抢不说，看那些人的架势还得抢你身上的银钱，搞不好还要打你一顿。”
打一顿都算轻的，就怕那种逮着人就让家里拿银子来赎的。苏青媖腹诽。
苏父有些后怕，叮嘱苏青媖：“这个村子未免太霸道了，以后你收货得避开这些村子。”
苏青媖点头。
又见苏大虎一脸黯然地收拾担子里的东西，神情失落的样子，有些不忍。
想了想，道：“大虎哥，要不你来帮我吧。”
“好。”苏大虎想都没想就应了。
嗯？她还没说要他来做什么呢。
苏父一愣，看了看两人，还在想这事的可能性，那头苏青媖已是对苏大虎把她要做的事说完了。
“你，要开铺子了？”
苏大虎有些不敢置信。他没别的能耐，听说苏青媖的公爹是做货郎起家的，也想效仿，想着也多挣些钱，不能让人小看了他。
但现在没曾想，他钱还没挣到，青媖一个女人竟然要开铺子了。
他都快赶不上他了。苏大虎有些愣神。
但想想能有机会接近她，近距离地看着她，他心里很愿意。
“好，我去帮你。你要我做什么？”
苏青媖没想到他应得那么快：“以后你就下到村子里面帮我收一些菜蔬、果蔬、蛋类、家禽这些，我根据不同的品类算钱给你。至于你到村里收的是什么价我不管，中间的差价你拿，我只管跟你结算就行。”
苏父愣了愣，这是把这块采购的生意分出去了？
但看了看苏大虎，这孩子，老实本分，知根知底，把这一块交给他，他和他娘也放心。
便说道：“这个做得好了，不比你走街窜巷，上乡下村当货郎差。而且有你青媖妹子兜底，你没有销货的担忧和风险。要不就试一试吧，也帮帮你妹子，她现在正是缺人手的时候。”
苏大虎都不用苏父解释就答应帮苏青媖的忙，现在听了他父女二人的话，竟是觉得这生意比他当货郎来得要好。
当了十几天的货郎，他觉得他一个人做不来生意。钱没挣到，货也快没了。以后有青媖在背后，他只管帮她忙就行。
“好，我去给你帮忙。”
苏青媖朝他笑了。跟他说起她需要的东西，他要如何去采购，要如何跟农户谈判，契约要如何定，要如何平衡每天的菜量。
“菜跟农户谈好协议之后，跟他们定好每天的斤数，要当天新鲜采摘的。鸡禽为了避免将来农户提价，被人掣肘，咱可以囤养一些，避免到时缺货。”
苏父连听连点头：“这倒是可以，但你那铺子后院，能养那么多吗？”
“养我家。我家里地方大，也由我来喂。”苏大虎说道。
苏父一听放了心，拍了拍他的肩膀。
苏青媖也感激地朝他点头，打算将来把谷物的价格也算给他，不能让他亏本了。
第五十九章 钱哪里来的
苏父也想为闺女做点什么，说道：“爹回咱们村也帮你问问看，都是一村乡亲，能拉拔就拉拔一下，都不容易。”
苏青媖点头：“好，但我不会看谁的面子，只收好的，次品坚决不能要。到时大虎哥也上各家里看看货，由大虎哥来定价钱。”
“好，爹会跟他们说好的。”
三人接下来又跑了几个村子，苏大虎跟在苏青媖身边看她怎么跟人谈判定价，怎么把原本不愿意的农户说得愿意把货卖给她……
心里对她更是欣赏。也学到了不少，脸上也渐渐露了笑。
直到日暮，三人才在镇口分手，苏青媖让马车送他二人回桥头村，自己则转身去了铺子。
到了铺子后院，见她姐已经在厨房里忙着开锅做饭了，而丫丫也乖乖地坐在灶膛前的小板凳上，自己跟自己玩着。
“姐，丫丫。”
“哎，回来了？爹呢？”
“爹回村了。”
丫丫见了她，朝她咧了笑，苏青媖把她抱了起来，往上抛了抛，小东西笑得真拍手，把她放下来，她还不乐意，扭着身子还要。
苏青媖就抱着她在厨房里转悠，打量了一番，见厨房已经被她姐整理得干净齐整，该添置的东西也都添置上了，放下心来。
以后她姐和丫丫不用看别人的脸色吃饭了，想吃什么就自己做，想给丫丫做些好吃的也不用偷偷摸摸的。
苏青柳见她打量，跟她说道：“厨房的东西我都添置了，铺盖我也买了两床，另一个房间也布置好了，表弟来了就能住。青媖，姐要谢谢你，今天一天姐都好高兴，丫丫也高兴地蹦跶了一天，拽着我就想往街上去。”
“是吗丫丫，没见过这么多人吧。”苏青媖逗她。
又回头对她姐说道：“姐，自家姐妹，不需要说那些客套的话，你跟丫丫过得开心，比什么都强。爹娘也能放心。晚上你一个人住在这，得警醒些，把门锁都锁好。”
“放心吧。门窗我都会关好的。这周围都是住户，没事的。”
“那就好。”
说完见她姐晚饭也准备好了，也没什么需要她操心的地方，便转身回了吕宅。
刚到家，就是饭点。她直接去了堂屋。
吕父和吴氏及她的几个子女都在，还没吃上，吴氏就盯着她问道：“我听说你要开铺子了？”
吕玉珠是头一次听到，惊讶地看着她：“啊，你要开铺子了？哪来的钱？爹，你给她钱了？”
吕生财对吕玉珠的态度有些不满，皱着眉头喝道：“什么她她的，这是你跟长嫂说话的态度？”
苏青媖撇了她一眼，没理会她，自然也不会回应她的话。
吕玉珠平日里嚣张惯了，老家的亲戚都不理踩的，更何况是吕博承娶回来的女人。
见她不答，又扬声问了句：“你聋了，没听到我和我娘问你话呢！你一个乡下来的，竟然要开铺子了？开什么铺子？哪里来的本钱？咱家还没分家呢，你就想往自己腰包里搂银子了！”
吕生财啪地一声，把筷子拍在桌上：“吕玉珠，注意你说话的态度！”
吕博宗被吕生财的大喝声吓了一跳，抖了两抖。而吕博祖则眯着眼睛看向苏青媖，这个女人，他还从没仔细看过。
一个乡下来的女人，大字不识一个，还想当长嫂？是懂中馈，还是懂当家理事，还是长袖善舞？
他将来找的能识文断字，能当家理事的大家闺秀才是玉珠博宗的长嫂。
吕玉珠被喝斥了，不依道：“爹！那你看她什么态度！娘问她话，她也不答！”
苏青媖淡淡地看向她：“我不是不答，是被你抢舌了。”
“你！”
苏青媖冷冷地扫了她一眼，就撇开了目光。
人如何待我，我如何待人。没毛病。伏低做小，对不起，她不会。
吴氏见吕生财因一个外人在饭桌上喝骂起玉珠，对苏青媖更是不满。
虽然吕生财跟她说，他没给过苏氏银钱开铺，也没给吕博承钱，但她就是不信。
聘嫁时，她那继祖母听到五十两，两眼放光！一副没见过世面的样子。苏家怕是从没攒过五十两的。这乡下女人一嫁过来就要开铺子？
说是苏家给的，鬼都不信。
她今天到铺子里查了一天的帐目，伙计给她念了半天，她听完也没查出吕生财从铺子里拿过钱了。
那这女人哪来的银子开铺子？
胆子还这么大！
刚嫁过来，不想在家伺候公婆，还想到外面抛头露面了！让她给乡下爷奶做衣裳她也推给了周婶，凭白又让周婶一家拿到了一笔工钱。
苏青媖扫了吴氏母女俩一眼，道：“这事我跟爹说过了。铺子的租金我还没付，对方缓我两月。至于我铺货的本钱，是博承留给我傍身的，他十来年不过是攒了十几两银子罢了。”
吕玉珠摇晃着头上的步摇：“他才攒了十几两？谁信！”
苏青媖扬了扬嘴角：“信不信的，你自可以去看看，我们房里，他贵重的东西一样都找不到，所有东西加起来可