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这位教授感到非常奇怪，就问商人：“您的广告是如何写的？”
商人说：“上星期日傍晚，有人曾经看到有个人从教堂取走雨伞一把，取伞者如果不愿惹上麻烦，还是把伞速速送回布罗德街10号为好。此人是谁，人尽皆知。”
商人的广告之所以能够如此奏效，是因为他抓住了偷伞人怕被抓到的这个心理弱点。要想说服他人，你就必须找到被说服者的心理弱点。
／第8篇 赞美口才／
◆ 第141天 巧妙称赞对方的闪光点
◆ 第142天 怎样避开赞美语言中的暗礁
◆ 第143天 赞美他人要有远见
◆ 第144天 间接赞美男人，直接赞美女人
◆ 第145天 赞美异性，最好委婉地借用别人的话
◆ 第146天 把握赞美对象的实质
◆ 第147天 有新意的赞美更能打动人
◆ 第148天 赞美不能忽视小事
◆ 第149天 赞美贵自然，嬉笑怒骂皆为夸
◆ 第150天 赞美是激励他人的最佳方式
◆ 第151天 赞美对方的方法与技巧
第141天 巧妙称赞对方的闪光点
核心提示
真诚地赞美一个人引以为豪的事情，可以使你更好地与对方相处。
理论指导
每个人在成长的过程中会有许多值得自己引以为豪的事情。对这些引以为豪的事情，每个人都渴望得到别人较高的评价。如果你能发现别人的这些闪光点，那么这对他来说就是一种最佳的赞美。
了解一个人引以为豪的事情其实很简单，他在言谈之中常常会流露出一些线索。
对于陌生人，你可以从他的职业、生活环境判断其引以为豪的事情的范围。比如，一位将军引以为豪的往往是他曾经取得的赫赫战功，一位学识渊博的学者则必然对自己发表的论文和专著引以为豪。如果你想对一个陌生的学者致赞美之意，不妨对他说：“先生，您的论文和专著在学术界颇具影响力，我早就久仰大名了。”律师会对自己办理过的影响力较大的案子引以为豪，碰到一名律师，你可以说：“做律师的人都不简单，您能言善辩，打赢了好多很麻烦的官司。”
真诚地赞美一个人引以为豪的事情，可以使你更好地与他相处。
楚汉争霸，结果刘邦打败了项羽，刘邦心里自然很骄傲，常常问他的大臣自己为什么能打败项羽之类的问题。大臣们都非常了解刘邦“胜者为王”的心理，于是都对他的才能赞叹不已。刘邦逐渐产生了自满情绪，执政的积极性慢慢懈怠了下来。
一天，刘邦生病躺在宫中，下令不见任何人，也不理朝政。周勃、灌婴等许多跟随他征战多年的大臣都找不到劝说的办法。
后来大将樊哙想出了个办法，进宫进谏。他先对刘邦过去的功绩进行了一番赞美：“想当初，陛下和我们起兵沛县定天下之时，何等英雄！上下团结、同甘共苦，打败了项羽，建立了汉朝大业。”
几句话激起了刘邦对自己辉煌历史的自豪之情。然后樊哙话锋一转，说：“现在天下初定，百废待兴，陛下竟这般精神颓废，大臣们都为陛下生病惶恐不安，陛下却不见大臣，不理朝政，而独与太监亲近，难道您不记得赵高祸国的教训了吗？”
刘邦恍然大悟。自此以后，刘邦专心勤政，休养生息，使全国各地呈现出一派兴旺发达的景象。
故事中，樊哙先是称赞了刘邦征战时的辉煌战绩和勤政作风，而后又婉转地批评了刘邦的颓废和懈怠，赞扬与批评相结合，一席肺腑之言及时劝醒了刘邦。
称赞一个人引以为豪的事情，你还必须注意以下3点：1．赞美的话表达要准确，不能偏离事实；2．赞美的话必须是由衷的，发自肺腑的；3．赞美时要专注，让被赞美者感到你有分享其光荣和快乐的愿望。
第142天 怎样避开赞美语言中的暗礁
核心提示
在称赞与自己关系很好的人时，如果是当着其他人的面，千万不要冒犯对方的忌讳。
理论指导
赞美是一种走进心灵的语言艺术，你不可让赞美的语言信马由缰，而要在赞美之词中把握一种平衡，找到一个方向，绕开赞美中的“暗礁和险滩”。
赞美人本应算是好事，但若口无遮拦，犯了忌讳，好事也变成坏事。即使朋友之间关系很密切，你也要注意，不能一时兴起就不管“三七二十一”。
路老板和金老板很要好，志趣相投，私下里无话不谈，甚至对方的忌讳也是酒后茶余的谈资。
在一次宴会上，路老板喝得有点儿多了，为了表达对金老板能力的敬佩之情，他举起酒杯说：“我提议大家共同为金老板的成功干杯！总结金老板的工作历程，我得出一个结论：凡是成大事的人，必须具备三证！”
路老板提高嗓门说：“第一是大学毕业证，第二是职业资格证，第三是离婚证！干杯”
话音刚落，众人哗然，原本是赞美之中的玩笑话，此时此刻提及却极不合适。金老板硬撑着喝下了那杯苦涩的酒。
“离婚证”无疑是金老板的忌讳，他不想让更多的人知道，也不想让人们议论，但路老板与他太好、太熟、太没有界限了。
在称赞与自己关系很好的人时，如果是当着其他人的面，千万不要冒犯对方的忌讳。毕竟每个人都有一点儿个人隐私，请尊重朋友的忌讳，不要开那些残酷的玩笑。
第143天 赞美他人要有远见
核心提示
赞美他人，要站在一定的高度上。因为缺乏前瞻性的赞美极有可能使赞美者陷入被动。
理论指导
赞美他人时，不仅要符合当前的现实情况，而且还要高瞻远瞩，具有一定的前瞻性与预见性，提升自己的赞美高度，经得起推敲与时间的考验。
在一件事情还没有最终完成之前，一定要慎用赞美。要知道，问题常常会出现在最后关头。
秦始皇数次打败楚军后，就一心想侵占楚国。他先是征询李信的意见：“我想占领楚国，将军认为需要派多少人马合适呢？”李信颇为自信地说：“最多不过20万人。”秦始皇又问王翦，王翦说：“非要60万人不可。”秦始皇听后，很不高兴，对王翦说：“王将军是老了吧，何以如此怯弱？李将军果敢英勇，他说的才对呀。”秦始皇没有对敌我力量此消彼长的复杂形势作出准确的预测，轻信李信的估计，认为可以用最少的兵力占领楚国，盲目地赞美李信，远没有王翦的深谋远虑。结果，王翦见秦始皇赞赏李信而否定自己，就称病回老家频阳了。李信进攻楚国时，被楚军打得大败而归。秦始皇恼羞成怒，悔不当初，就亲自去王翦老家频阳致歉：“我没有采纳将军的建议，李信果然让我军蒙受了耻辱。”后来，秦始皇派王翦率60万大军用了一年时间就灭掉了楚国。
在这里，秦始皇犯了一个很多人常犯的错误，在事情还没有做成之前就盲目地赞美别人，缺乏远见，以致判断失误。
很多人都爱树典型，但很少经过深入的分析、调查、审核，不讲求典型的可信性。于是典型刚树起没几天，就身陷泥潭。在日常生活中，类似的“话音未落”式的尴尬状况常常发生，刚刚夸对方两句，对方却偏偏不争气，正可谓是“夸一夸，歇菜啦”。于是，在世人慨叹“气死匹夫”之余，笔者奉劝各位一定要总结前车之鉴，只发有远见的赞美，这样才不会让自己陷入尴尬境地。
第144天 间接赞美男人，直接赞美女人
核心提示
男人和女人的思维方式存在差别是毋庸置疑的，这就需要你在与异性相处的过程中抓住对方的思维特征，投其所好。
理论指导
赞美是男女双方表达感情的最好方式。如果一个男人对某个女人有好感，他可以透过赞美让对方了解他的心意。只是有时候，男人会以他习惯的方式赞美对方，而不用女人习惯的方式去赞美。同样，许多女人也不清楚该怎样赞美男人。
总的说来，男人希望得到感谢，女人希望得到爱慕；赞美男人要间接，赞美女人要直接。
当男人的某项决定或行动得到女方的感谢时，等于是给了他最高度的赞美。比如，当约会结束后，女方表示今天的晚餐很美味、电影很好看时，男人会觉得很开心，很有成就感。
直接的赞美最能使女人感到满足，会令女人感受到对方的珍惜与尊重，拉近双方的距离，并且愿意做更多的回应。但是男人往往不懂得这个道理。其实最简单的方式就是，以正面的形容词直接赞美对方的作为。
间接赞美（适合赞美男人）：“我觉得今晚过得很愉快。”
直接赞美（适合赞美女人）：“你真是个好女孩。”
如果一个女人赞美男友的车子、音响，或他最喜欢的足球队，其实就等于是在赞美他。但是女人不一样，她们喜欢对方直接赞美她这个人本身。因为这表示对方很在意她、关心她。
男人和女人的思维方式存在差别是毋庸置疑的，这就需要你在与异性相处的过程中抓住对方的思维特征，投其所好。
第145天 赞美异性，最好委婉地借用别人的话
核心提示
借助第三者的话，往往能够起到更佳的赞美效果。
理论指导
生活中，你常常会遇到需要赞美异性的情形。直白地夸赞异性，使自己的形象受损，同时也使受夸赞的异性感到不自然。虽然有时候你的赞美并没有其他意思，但如果你直接地说出心里话，可能会引起不必要的误会。
如果是因为真心的赞美而引起误会，不仅达不到取悦别人的目的，而且会引起别人的厌恶或疏远。特别是女性，保持适度的含蓄，会使你魅力大增，否则就会显得自己没有内涵，没有气质。
赞美别人有一种很有效的方法，就是借助别人的口，进行间接地赞美。
在聚餐的时候，阿艳碰到了以前的男同学。这位男同学事业有成，阿艳很想与他保持良好的朋友关系，可是如果阿艳说：“你现在有很好的工作，取得了一些成就，身边肯定有许多女孩子。”这样说显得自己势利、没内涵，甚至会让这位男同学误解她在暗恋自己。因此，要避免这种误会，阿艳就需要借别人之口表达赞美之意。她可以说：“听别人说你最近做了一笔大生意。”或者：“他们说你刚开了一家公司，祝贺你。”
上面这两句话有如下特征：（1）虽然事实上并不是别人说的，但这是阿艳已经掌握的事实，她就可以说是听别人说的；（2）至于是谁说的阿艳大可不必说出来，否则可能会引起不必要的麻烦；（3）用别人的话带出赞美，话语间是别人的赞美，但实际上是阿艳的赞美。这样的话不仅能准确地传达阿艳的意思，而且还能使对方愉快地接受。
不过，在使用这种方法的时候，有些地方要注意：首先，不要让对方了解你的意图，否则，你的表演只会成为他的笑柄，甚至会被反击得体无完肤；其次，没有必要指名道姓地说是谁说的，免得日后留下隐患；再次，说这些话时不要用打听的语气，因为这毕竟有多事之嫌，所以要慎重选择你的话题。
第146天 把握赞美对象的实质
核心提示
真诚而具体的赞美，最能赢得他人的欢心。
理论指导
赞美作为一门学问，其中奥妙无穷，“懂行”是一个非常重要的法则。“懂行”的实质就是能够把握所赞美对象的实质，赞美对方最想被赞美的地方或特点。如能这样，你的赞美就能引起对方的共鸣，让对方心悦诚服。
如果你想得到女孩子的欢心，夸奖她漂亮、可爱当然必不可少。但现代社会女性的地位大大提高，男人能做的事情女人也都能做，还有“女人能顶半边天”的说法。总之，如今不再是“女子无才便是德”的时代了。如果能找到她们能力上的优点并予以称赞，她们会更加高兴。
一次，李亮去银行取钱。人很多，年轻漂亮的女职员忙个不停。李亮很想跟她交谈，但不知怎么开口。
观察了一会儿，李亮发现了女孩的优点。轮到他填取款单时，他边看她写字边称赞说：“你的字写得真漂亮。现在像我们这样的年轻人，能写这么一手好字的人，确实不多了。”
听到顾客的称赞，女职员吃惊地抬起头，不好意思地说：“哪里哪里，还差得远呢！”
李亮认真地说：“真的很好，看上去你像练过书法，是吗？”
“练过一段时间。”
“我的字写得一塌糊涂，能把你用过的字帖借给我练练字吗？”
女职员爽快地答应了，并约好了下午到办公室来取。短短的几句交谈，二人互生了好感。
当然，在夸女孩子有能力的时候，必须是由衷的。有人在夸奖女孩子的能力时往往表现得漫不经心：“你的文章写得很好”、“你这件事办得不错”、“你的歌唱得不错”……这种缺乏热诚的、空洞的称赞并不一定能使女孩子感到高兴，有时甚至会由于你的敷衍而引起对方的反感和不满。
聪明的人在称赞别人的能力时，都会尽可能地具体些。比如，对上述三种情