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薘AMFirst解决方案的支持，你还可以向安装有文本转音频软件的电话发送传真、数字寻呼，甚至是信息。
仅靠单节AA碱性电池，950可运行大约三周，具体续航时间随使用情况而定（一些人打趣说自此以后设备续航时间便一直在走下坡路了）。一名RIM的资深职员对我说：“这真是一款很优秀的设备。许多年来，RIM依然会提供大箱的金霸王AA电池，以供仍在使用950和850的职员使用。每年圣诞节，电池都会以很快的速度消失。当RIM最终用可充电设备完全替换掉这些老设备的时候，他们很可能还有不少电池库存。”
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拉扎里迪斯说，虽然在当时无线产品对于*来说也不是什么稀罕物，但仍是一个起步行业，仍然达不到产业的地步。客户需要走访数十上百家不同的公司拿取产品并整合成一个解决方案。而950彻底改变了这一切。
BellSouth Wireless Data非常信赖RIM的解决方案。1998年8月，他们用RIM950替换了900，并开始向市场推销他们的服务BellSouth互动寻呼，与SkyTel的双向寻呼网络以及摩托罗拉的PageWriter 2000展开竞争，此外，还包括摩托罗拉支持PalmPilot的Synapse Pager Card。
RAM/BellSouth首席执行官比尔·雷纳汉很高兴看到更加小巧的950：“我们订购了成百上千个这样的设备，以帮助他们进行量产并压低成本。如果不这样做的话，我想RIM很难在当时的价格水准上完成研发和制造。” 电子书 分享网站
黑莓的诞生（18）
忽然之间，RIM有了动力。到1998年初，巴尔西利成功为RIM签署了一份供应合同，向IBM整个北美地区的外勤人员提供Inter@ctive寻呼机。其他客户还包括松下、Mobile Integrated Technologies以及Telxon。
新款RIM Inter@ctive 950寻呼机同时还获得了高度好评，并赢得了C｜Net的编辑选择奖：“作为一款更新换代的产品，Inter@ctive 950的表现更加出众。这款产品更加紧凑（无需折叠），并拥有全新的界面，这使得其使用起来更容易，通过多功能滚轮菜单可以做到快速转换，而且具有向导功能。此外，邮件的收发几乎做到即时，而且服务价格也非常棒。”
新型RIM Inter@ctive 950寻呼机的最低基础价格为249美元，服务固定月租费为2495美元。希望获得RIM的企业级服务器（即后来的黑莓企业级服务器或称BES）的客户公司则需要支付2999美元，可获得20个用户授权，每额外增加10个用户则另需缴费490美元。
然而在RIM公司内部，职员们却因为客户公司无法将950的潜力加以充分利用而感到非常失望。他们经常将其挂在旧服务器上并与比较疲弱的网络相连，多数情况均用作寻呼而非电子邮件功能。可能问题出在产品名字上。
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“当我第一眼看见‘黑莓’时，不知出于什么原因，就像第一次坠入爱河一样，你马上就知道了。”
——麦克·拉扎里迪斯
拉扎里迪斯有一种直觉，认为他的新产品需要一个更合适的名字，而不是一直用RIM950、RIM960和RIM970这样叫下去。RIM的市场部门提出了一个名字叫“PocketLink”，但并不是太有吸引力。麦克决定和一些专业人士谈谈，1998年他联络了Lexicon Branding，这家位于加利福尼亚州索萨利托的市场调查公司有着一些非常著名的作品，比如苹果的Powerbook笔记本以及英特尔的奔腾处理器的名字就是出自他们公司。
Lexicon的总裁大卫·普拉赛克清楚地记得当时代号为“LeapFrog”的RIM950给他留下了很深的印象。他告诉麦克，这个设备理应有一个名字而且要有它自己的个性。“我们希望能给他们提供一个很棒的名字，能真正帮到他们的名字。当时，他们希望走一条和寻呼机相反的路，而大家都有一部寻呼机……因此你需要有一个真正与众不同的名字，让那些诸如AT&T等运营商保留那些保守的描述性名称吧。我感觉这一定会成为一个很成功的产品。”
“我们看了看外形，”普拉赛克说，“看见上面有不少按钮，就开始想一些比喻。我们在水果中间寻找灵感，因为从一定距离上看，它确实看起来像是某种水果。而且，‘黑莓’是一个非常友好而且不会让人敬而远之的名字，它肯定不会被RIM所排斥，因为我总是在不同的地方见到这些东西。”
一些Lexicon的团队对于那些很小的键盘按键印象很深，看起来十分像草莓表面上的那些斑点。有几个人提议就叫“草莓”。“不，草莓的英文前半部分听起来就像是‘慢’的发音，”斯坦福大学的教授兼Lexicon的语言顾问威尔·勒本说，“这刚好是RIM所希望的‘快’的含义的反面。但后缀‘莓（berry）’很不错。”
“Lexicon的研究发现，人们会把B的发音和可靠性联系在一起，”大卫·普拉赛克表示，“既然短e会给人留下快速的印象，那么再加上几个带有短原音的字节就可以了。”不出几秒钟，Lexicon团队就知道他们要找的水果是什么了——黑莓（Blackberry）。 电子书 分享网站
黑莓的诞生（19）
拉扎里迪斯亲自拜访了加州索萨利托的Lexicon公司，而且他对当时所发生的事情记忆犹新。Lexicon的人进来的时候拿了几箱硬纸板，总共有四十个，每个纸板上面写有一个名字。他们把这些纸板挂在一个架子上。据拉扎里迪斯回忆称：“看了大约25个，我在想，天啊，我犯了一个大错……他们弄了这么多名字来……其中有些名字很奇怪……比如你可能听说过的HipTop。”
“这时，”他说，“我知道我中了圈套了，因为最后一个比之前的名字要好太多了……于是我决定和他们开个玩笑。我靠在我的椅子上，双手交叉，然后告诉他们：‘我一个也不喜欢！’——你真应该看看当时他们脸上的表情。然后我故意顿了一下，‘除了最后一个。’然后我们大家都笑了。”
而在RIM内部，工程师们并不确定他们是否喜欢自己的设备用一种水果来命名。加里·穆素对于Lexicon公司的选择感到“拜服”。“但我们没有他们所拥有的品牌及市场推广和营销的经验，我们只是还无法理解他们的创意。”
但麦克喜欢这个名字，于是就尘埃落定了。
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RIM的时机选择近乎完美。巴尔西利表示，如果黑莓早出现几年，可能不会那么有趣，因为电子邮件还没有那么普及。“对我们来说推出时机恰到好处，因为功能、市场机遇、价值定位以及独一无二等等这些特性令黑莓可谓算得上是“好设备自己会说话”。我们选在那个时机推出，而且毫无疑问一点也不会后悔。事后来看，似乎是一个非常明智的策略。”
RIM于1999年1月在整个北美地区推出了无线电子邮件服务，合作伙伴为Rogers Cantel和BellSouth。整个产品组合包括一台RIM无线手持设备，内建传统的掌上电脑管理软件（日历、地址簿以及任务单等），此外还包括一个底座，以及同步软件，可用于和PC进行连接。电子邮件采用Triple DES进行加密，并且将在桌面PC和手持设备传输期间保持全程加密。RIM的第一台中继服务器被放置在一间拥挤的办公室内——软件开发员万德尔的桌子下面。但很快RIM便有了独立的仓库放置服务器，并装有空调。
黑莓是世界上首个能够实现和公司邮件系统进行同步的无线设备，这样一来，用户就不必在旅行时新开一个不同的邮件地址。这是一个很大的卖点。虽然最初设计时只支持Microsoft Exchage，但RIM随后增加了对Lotus Domino以及Novell GroupWise的同步支持。950的解锁版单机价格超过500美元（其中包括激活费），但签约价格仅为每月25美元，外加一次性的69美元激活费。服务费为单独的每月50美元，但其中一半将在前12个月中分月返还。此外，还有30天的全额退款担保。
拉扎里迪斯回忆说：
产品发布前的一段时期可以用狂热来形容。非常非常激动人心，因为产品的初期反馈出奇得好。我们当时向许多目标客户公司送去了试用机器，他们很快就用上了。当你推广产品试用的时候，一般会有一半的产品被退回，但我们的返回率是零，这是非常亮丽的成绩。当时我们就在那里想：“这太棒了，这简直太棒了。”我们有不少合作伙伴在排队：有英特尔和他们的高层、微软和他们的高层。我们还有运营商在那里等候，比如Rogers和BellSouth。我们也在互联网上作了推广，结果有数百人打来电话。如今，我们已经成为最顶级的卓越的手持设备品牌之一，而且毫无疑问的是，RIM如今已经是无线数据领域的头号品牌。英特尔的高管会使用黑莓，微软的高管也会。另外还有一些知名人物也会使用，包括麦克·戴尔、杰拉德·列文以及阿尔·戈尔。
黑莓的诞生（20）
但最激动人心的还是黑莓作为一个整体的成功。我们最终做到了，我们渡过了难关，产品功能令人振奋。它将会有一个很大的市场，而且大家都喜欢它。
RIM的市场营销很快便驶上了快车道。巴尔西利非常有信心地认为，只需要几天的时间，企业客户便会喜欢上黑莓，因此他雇用了一些推销员向华尔街以及国会山的政经界重要人士推广数千部机器。没过多久，黑莓便成为一些重要记者、律师、政要助理、美国国会议员以及大型银行和证券经纪机构必不可少的装备。“几乎转眼之间所有的人都有了一部黑莓。”雷曼兄弟（本书出版时该行已破产）的一名前银行家伦纳德·罗森表示。
950重新包装为黑莓之后，立刻在商业上取得巨大成功，它的成功发布以及市场推广推动RIM当年的营收增长了80％，达到8 500万美元。2000年，RIM的营收又跳增了160％，达到221亿美元。截至2000年2月，甚至在进入欧洲以前，黑莓认购用户已经高达164万，遍布7 800家公司。所带来的收益更加令人叹服：短期内RIM就从电信运营商处通过服务取得超过65％的利润率，从硬件中则取得超过35％的利润率。
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“黑莓是一个同步引擎，因为它能对大量无线用户的数据进行同步。”
——麦克·拉扎里迪斯
据吉姆·巴尔西利说，RIM的最初市场进入战略是希望研发优秀的手持设备，并提供给合作伙伴，例如Bell South等，以便其整合进他们的业务中。但RIM很快便发现他们处在一系列技术融汇的地方——无线手持设备、防火墙后的企业服务器，以及在无线网络和互联网之间进行中继的基础设施。黑莓平台的定位非常准确，降低了网络提供商和软件开发者在无线领域的开发难度。巴尔西利表示：
这绝对是一次特别的向前跨越。公司的业务介入了创造无线软件协议栈以及应用程序接口，而这正是黑莓的本质——非常复杂且多元化的无线协议栈及应用程序接口。它具有你所需要的一切，分布领域极为广泛，方便你连接任何你想连接的设备。因此在一定意义上来说，有点像重新定义了价值定位，并推动我们向前迈出了实质性的一步，进入了一个非常非常有价值的市场，建立了一个非常清晰的品牌……但我们依然通过和一些非常优秀的科技业巨头合作取得了这一市场，包括微软、Lotus、IBM、SUN以及一些非常杰出的无线运营商，例如Rogers、Bell Mobility、Cingular、TMobile、Motient以及AT&T。
而黑莓这个名字本身很快便有了深远的影响，而且很快成为了众所周知的品牌名称，就像Windows、Macintosh以及诺基亚一样。正如英国广告业天才莫里斯·萨奇所写的那样，这种“单个单词的品牌价值”在营销学中是一种新的市场模式，对于电子时代来说也是适宜的。“在这种模式中，企业会竞相争取在公众眼中获得一个词的所有权，会争取建立一个单词的品牌价值——希望能定义一些特征，而且能让全球消费者立刻联想到他们的品牌，同时要拥有这个品牌。”
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2000年4月21日，RIM发布了第一台黑莓，大小接近一块砖头——RIM 957 Wireless Handheld，开发代码为“Proton”。RIM将其定义为一台“手掌大小的无线手持设备，内建对无线电子邮件、互联网、寻呼以及管理功能的支持”。长宽高分别为46、31和070英寸，重量为53盎司。装备有背光显示屏、32位英特尔386处理器、5Mb闪存以及QWERTY键盘，此外，还配备有内置无线调制解调器。定价为499美元。
黑莓的诞生（21）
957令RIM在超越寻呼机的方向上迈出了一大步。它是一个真正的“同步机器”，全面支持黑莓无线电子邮件，RIM的“随时在线、随时互联”宣称黑莓957远远超越一款双向寻呼机。它可以保持一天24小时一周7天不间断工作�