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曾仕强剖析胡雪岩商道-第8章

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到了上海,雪岩和王将军在街上找旅店时,不想被一辆黄包车撞翻了行李。王将军很恼火,气势汹汹地指责车夫。雪岩忙上前打圆场,他一下就听出车上那女子的杭州口音,并与她以老乡相认。那女子临走送给雪岩一方手帕,雪岩默默念着手帕上的名字“玉惠”,王将军取笑他看见女人就眼花花,雪岩并不多解释,笑着说,人非草木,孰能无情。
第二天一早,雪岩让阿宝去戏馆约玉惠见个面,阿宝却说不知道怎么走。雪岩告诉阿宝到了上海要学会自己蹚路。
王将军怒气冲冲地来找雪岩抱怨说自己等了很久,李鸿章却借故不见。雪岩猜测李鸿章是怕王将军有求于他,所以借故推辞。王将军一气之下,要去找郭大人帮忙,雪岩却说县官不如现管,还得去找李鸿章。雪岩给王将军出了个主意,让他去租界找李鸿章。
第三章 结交帮会(7)
1.王将军说左大人有必杀之律是什么道理?
王将军毕竟是个军人,他的脑筋不如雪岩灵活。左大人杀了林福祥之后,王将军还怕雪岩没有听出弦外之音,所以他就很直白地告诉胡雪岩,如果违反了左大人的必杀之律,那是谁都救不了的。王将军之所以这样说,是因为他心里明白自己的责任就是要适当地控制胡雪岩,但是他又怕自己控制不了。现在左大人发出这样的一个信息,王将军就趁势拿来压一压胡雪岩。
那么王将军这样做对雪岩有没有用呢?我们可以看出其实是没有用的,因为雪岩老早就心知肚明了,还用别人说吗?这样做的结果,便是让胡雪岩更加明了王将军。我们想象得出,将来雪岩要控制王将军是比较容易的,王将军要控制雪岩那是比较难的。可是以王将军的背景,跟他所受的这种训练,我们相信他也只能这样做。我们不能要求一个人同时走两三条路,那是过分的。
2.雪岩为什么一下子就听出玉惠的杭州口音,他想做什么?
有人也许会认为,雪岩现在想的是要把这个漂亮的女人讨来当姨太太。我想这是不可能的事情,因为这个时候雪岩一心一意要发展自己的事业,他哪里会想到这些。雪岩目前唯一的想法就是要建立关系,要拉关系。拉关系最好的办法就是利用同乡之情,这个时候同乡的口音对雪岩来讲是最敏感的,所以他一听到,就发现这是好线索,赶快抓住了。因此雪岩就问玉惠是不是杭州人,这是一个很必然的发展,至于这个关系将来发展到什么地步,那是以后的事情,我想雪岩绝不是现在就有讨姨太太的念头。
3.王将军说雪岩见了女人就眼花花,雪岩说“人非草木,孰能无情”是什么道理?
王将军讲这种话时心里也是很矛盾的,他一方面有点羡慕,雪岩刚到这里就搭讪去了,而自己却没有办法,另一方面他又觉得雪岩是耽误正事去搞其他事情。总之,他很难去表达自己的心情,所以只能说雪岩他们这些生意人见了女人就眼花花。我希望各位今后在听一句话时,要听出说话者内心真正的用意。一般人没有办法去适当地表达自己,所以我们不要把他所讲的话完全当真。我们看王将军对商人的印象好像就是这样,许多人好像都是这样一种看法,其实也不见得,如果真的跟他们讨论,他们也觉得好像不是这样。大家可以去试,几乎50%~60%的人都没有办法掌握自己真正的用意,也没有办法听出对方真正的意思是什么。
王将军想说什么?他只是在提醒雪岩有很多正事要做,不可以这样子。面对这种现象,雪岩当然不会去跟他辩解。如果去辩解的话,就表示雪岩的沟通能力太差了,雪岩知道,王将军讲这种话表面是笑他,实际上在提醒他。那应该怎么说呢?如果雪岩说自己不愿意提正事,那么就会伤和气,以后两个人相处都要一本正经,什么话都不能谈,就不能有效沟通了。为了能够彼此更亲近一点,所以雪岩就说,人非草木,孰能无情。实际上这句话不是他的本意,因为他不会一见面就在这上面用情,甚至于到后来,他对玉惠还是没有什么真情,这个我们可以好好去了解。
4.雪岩要见玉惠,阿宝说不知道路,雪岩如何交代?
阿宝出身于农村,没有受过什么教育,他对这些事情根本就是外行,再加上他从小习武,脑筋不可能太复杂。所以当雪岩让他去找玉惠时,阿宝直接就说“连路都不知道我怎么去找”。对一个商人来讲这是不可原谅的,一个干部,如果还要人家把地图告诉你,还要人家把路线画给你,还要人家牵着你的手去找,那这种人谁还会用?作为一个商人,就要自己去解决所有的难题,这才叫商人。例如我们到一个陌生的地方,如果谁都不去找,什么都不做,那怎么经商呢?这样的话,只能到熟悉的地方去,市场开拓不了,那有什么发展?所以雪岩马上告诉阿宝,你这种态度是要不得的,你可以去问去打听,一回生,两回就熟了。这也是对阿宝的一种教育,所以阿宝跟在雪岩身边也学了许多的东西,在这方面他也有相当的成长。
5.李鸿章不见王将军,雪岩有什么办法?
李鸿章当然不见王将军。职位越高的人越怕别人找,因为一有人找他就没有好事。找他的人都是请他帮忙,寻求协助的,他找这个麻烦干什么,所以李鸿章不见,他觉得找不到就没事了。见不到李鸿章,王将军就生气。可生气也不能解决问题,因此雪岩就说:他不见是他的事,我们要找他是我们的事,这是两码事,他不见我们,我们非找到他不可。雪岩就是这样一种个性,这是他成功的一个很好的条件,后来果然奏效了。天下无难事,只怕有心人,这虽然是一句老话,但是到今天依然是一个很真实的道理。
雪岩说李鸿章不见,我们自有办法。我们到什么地方去找他?他在办公的地方不见我们,在外面公共场合还能不见我们吗?由此可以看出,胡雪岩的脑筋很灵活,而王将军就有些呆板,他只是说:他不见我,我再去找他。其实王将军这样找一百次也没有用,因为李鸿章看他越急,就越不会见他。
6.雪岩说县官不如现管是什么意思?
我们中国人自古以来都是只怕管不怕官,你官大有什么用?又不一定能管到我。对于老百姓来说,官越大的人就越只能管上面的人。因此,官大的人对一般老百姓反而很客气,官越大,见老百姓越客气。为什么呢?因为他的气都发在自己干部身上了,怎么会轮到小老百姓去承受呢,说难听点,就是一般老百姓还没有资格去受他的气。
但是一旦被管到,我们就没有办法了,这个跟违法不违法完全是两码事,他可以批的就慢一点批,他可以给一百的就给五十,我们又能把他怎么样?因为一个人随时可以刁难别人,所以我们经常说人要讲修养,要讲品德。在这种情况之下,我们要尊重他,因为他管到你,你就要给他相当的尊重,我不觉得这叫拍马屁,更不觉得这叫官场的劣根性,我认为这是彼此尊重。我们要求别人帮忙,当然要稍微对他客气一点。如果弄得拍桌子要求别人非办不可,那人家完全可以不办,因为这不合伦理的要求。
那我们该怎么办呢?见了小官,就更应该把他看得大一点。我们一般人看到大官就服服帖帖,好像这官很好;见了小官就骂他算什么,那他当然反过来就骂你。所以,吵架的人大都是跟小官吵,却很少跟大官吵架。这是自己的问题,哪一天你搞清楚以后就知道,人在屋檐下,不得不低头,不是说跟他走腐败的路,而是要适当地尊重他,尊重他的职权,只有这样他才会很公正地对待你。各位尽可以去试,我保证在中国是行得通的!
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第四章 互惠策略(1)
(一)
英国公使设宴款待李鸿章,特意请来玉惠唱曲助兴。
李鸿章很欣赏玉惠的越剧唱腔,频频点头。一曲唱罢,英商葛德立上前邀玉惠跳舞,玉惠以自己不会跳为由拒绝。丁日昌见状,一脸恶相地强迫她陪葛德立跳舞。这时,王将军和雪岩赶来求见,丁日昌这才撇下玉惠。王将军见丁日昌盛气凌人,非常气愤,一把抓住丁日昌的手腕。丁日昌见自己敌不过,语气立刻软了下来。
李鸿章在里屋一直关注着外面的一切,他走出来,让丁日昌把王将军和雪岩带到里屋去,然后给葛德立撂下一句话“我们中国人更讲究身份”,并吩咐手下放了玉惠。
李鸿章听丁日昌念完左大人的信,冷冷地问雪岩,左大人为什么会把“国之重举”交给他这个商人来办。雪岩谨慎地回答说商人之利与国家之利相得益彰,但李鸿章却不以为然,他不屑地说国与商不宜混为一谈,然后面无表情地交代丁日昌对左大人的人要多多关照。待胡、王二人走后,李鸿章又拿起左宗棠的信仔细地看了一遍。
1李鸿章为什么喜欢听玉惠唱歌,他不是搞洋务的吗?
搞洋务的难道就不是中国人吗?其实,我们看事情很多时候都是有成见、有偏见的。我们常常认为搞洋务的人满脑子都是西方的思想,甚至连生活习惯都是西化的,其实不见得。我看到很多人虽然向国外学习,但是他骨子里还是很中国的,他血液里流淌的还是我们华夏文化。
实际上,我们后代人对李鸿章有很多误解,当然现在我们没有办法去澄清。李鸿章很喜欢听中国的戏曲,也很注意保留我们中国的习俗。他其实很讨厌洋人的许多作为,只是因为当时他在搞洋务运动,要跟洋人打交道,所以不得不尽量摆一点洋人的气派。
2玉惠不会跳舞,丁日昌为什么强迫她一定要跳?
丁日昌是没有办法跟李鸿章比的。他身上最大的一个毛病就是不了解李鸿章,又会错了意,以为要尽量去讨好外国人才行,他的所作所为简直就是个汉奸。什么叫做汉奸?不一定说要出卖国家才叫汉奸,凡是在我们同胞面前,拍洋人的马屁、讨好洋人,同时欺负本国同胞、给自己同胞难堪的,其实都应该叫做汉奸。我对这些人是难以谅解的,你跟洋人沟通那是你的事,你有什么值得在别人面前骄傲的?洋人要请玉惠跳舞,玉惠不会跳,你丁日昌勉强她干什么?你在那里耍威风给谁看?所以在场的人对丁日昌都没有好感,李鸿章反感他,我相信老外也不会欣赏他这种态度,他是表错情,会错意了。
3李鸿章为什么对洋人说,我们中国人更讲究身份?
李鸿章讲这句话,但是他不懂这句话的真正意思是什么。我们不能怪李鸿章,他是军机大臣,他是外交能手,这些我们都承认,但是他的文化修养毕竟还是不够的。他这句话如果从文化的层面来讲,应该说我们中国人更加讲究伦理,而不是身份,那就对了。
所以我常常感到很遗憾的就是外国人对中国人的不了解,大多数是由于中国人自己误导了外国人。像李鸿章就是误导了外国人,中国人讲究的怎么会是身份呢?我们讲究的是伦理,不是身份。可是他只悟到这个地步,就只有这样讲了,只是这样反过来又误导了我们自己的同胞,我想这才是最要命的。
讲究伦理的意思是什么?就是大家没有办法平起平坐,但不是不平等,我们彼此尊重,彼此包容,但要有一个分寸,那个分寸李鸿章把它解释成身份、地位,其实应当是伦理。
4李鸿章为什么直接在雪岩面前表示国与商不宜混为一谈?
我倒是很欣赏李鸿章的这种做法,他是不避讳的,他直接就跟雪岩讲,我跟左宗棠的看法不一样,我不喜欢国跟商混在一起。其实李鸿章也应该明白,左宗棠的气度比他大,如果左宗棠跟他一样的话,那就也会受制于很多时局环境的压力,而没有办法做事情。我觉得李鸿章就是在这方面吃了大亏,事情分得太清楚,可供施展的格局就太小了,而左宗棠的格局是很大的,他认为只要自己无私,只要大家一起为公,还怕什么呢?别人怎么讲是别人的事,只要自己问心无愧就可以了。在这一点上,我们比较赞同左宗棠。 。  。。  想看书来
第四章 互惠策略(2)
5李鸿章交代丁日昌,对左大人的人要多加关照,是什么用意?
李鸿章这句话是讲给胡雪岩和王将军听的,不是讲给丁日昌听的。所以我常常觉得很多当干部的人,不会听老板讲话。干部在听老板讲话的时候,如果有第三者在,千万要提高警觉,因为老板的某些话是讲给第三者听的,不是讲给你听的;跟老板一对一的时候,他的话当然都是讲给你听的。所以很多干部都觉得老板很奇怪:只要没有人,他讲话是一种,有别人在,他讲话又是另一种,那我到底要听哪一种?当然是听他单独跟你讲话时所表达的那个真意了。因为有第三者在时,老板多半会有所顾虑,很多话就讲得不真实,讲得很勉强,很多话他
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